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成長核心的培訓

【課程背景】
現代市場的激烈競爭，要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務，還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心，是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而，理念畢竟不等于實踐，企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動，必須切實將“以顧客為中心”落到實處。商戰之中的攻守成敗之道，同樣如此。科學的商業模式和企業頂層設計，是所有企業經營者、創業者必然選擇，也是企業經營和創業轉型成功率最高、成本*、成長最快的“捷徑”。
商業模式是企業競爭的最高形態！企業的升級、轉型、再造都有賴于企業的商業模式創新，模式優則競爭力強，模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。本課程站在滿足客戶價值*化的高度，以產業價值鏈的角度，通過商業模式的設計和創新實現企業的持續成長，提供一整套指引企業成長的不同于傳統思維的以價值創新為內核的商業模式設計與精益產品創新的核心邏輯和思維方法，幫助企業掌握成功商業模式的關鍵環節和其內在邏輯。
本(ben)次(ci)課程，張老師會運用(yong)(yong)講師原創的分析模型、親(qin)自操(cao)作(zuo)的案例，還原現(xian)實(shi)商業環(huan)境中企業增長(chang)瓶頸突破、業績迅速提升(sheng)的過程。讓(rang)復雜的商業模式理論實(shi)用(yong)(yong)化(hua)，工(gong)具化(hua)、落地化(hua)，使學員學之解惑(huo)，學之能用(yong)(yong)，用(yong)(yong)之有效。

【課程收益】
了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為
轉變學員傳統營銷（銷售）理念，讓學員了解客戶價值導向的營銷（銷售）理念
掌握如何通過創造、傳遞和提升客戶價值來獲得客戶滿意，并最終實現企業價值
掌握一套基于企業價值營銷的商業模式創新解決方案
現場解答企業轉(zhuan)型升(sheng)級過程中(zhong)遇到(dao)的(de)各(ge)種問題，真(zhen)正做到(dao)：傳道、授業、解惑

【課程特色】
咨詢式培訓，哲學思辨，親操案例，互動研討，現場答疑，學之能用。
是親手操作，不是道聽途說；是深入細節，不是浮皮潦草。
是(shi)(shi)(shi)真實(shi)數(shu)據，不(bu)是(shi)(shi)(shi)網絡信息；是(shi)(shi)(shi)對(dui)標企業，不(bu)是(shi)(shi)(shi)神話偶像。

【課程對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門(men)經理等(deng)中高(gao)管人員、從(cong)事戰(zhan)略規劃、營銷或(huo)者銷售工作(zuo)的所有相(xiang)關人員

【課程大綱】
提問導入：企業經營目的是什么？企業靠什么生存和發展？企業持續成長核心能力是什么？
一、商業模式創新
1、商業模式的內涵
商業模式的重要性
商業模式的內涵
商業模式的特征
2、商業模式的核心架構
商業模式的構成要素和體系
商業模式的8大類別
商業模式的九大盈利模型
3、商業模式的實現路徑與評價
商業模式的實現路徑
商業模式的評價

二、商業模式畫布
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、商業模式畫布內涵
商業模式畫布的內涵
商業模式畫布的演變
2、商業模式畫布九要素
3、商業模(mo)式畫布的企業實戰

三、精益思想的發展
1、第一次生產革命——生產線
2、第二次生產革命——精益生產
3、精益思想五要素
4、精益價值觀

四、精益產品設計
1、產品立項
產品立項概述
精益畫布
2、產品驗證
產品驗證概述
用戶訪談準備
用戶訪談實施
3、MVP驗證
MVP概述
MVP設計原則
MVP設計步驟
MVP多樣化與驗證
4、數據分析與產品迭代
數據分析與產品迭代概述
常用量化分析方法
學習與產品迭代
案例：企(qi)業產(chan)品創新復盤

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