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商業模式策略培訓

【課程背景】
現代市場的激烈競爭,要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務,還需要掌握適當的銷售技巧。以顧客為中心,是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而,理念畢竟不等于實踐,企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動,必須切實將“以顧客為中心”落到實處。商戰之中的攻守成敗之道,同樣如此。科學的商業模式和企業頂層設計,是所有企業經營者、創業者必然選擇,也是企業經營和創業轉型成功率最高、成本*、成長最快的*“捷徑”。
商業模式是企業競爭的最高形態!企業的升級、轉型、再造都有賴于企業的商業模式創新,模式優則競爭力強,模式弱則陷入被動、無序和惡性競爭。本課程站在滿足客戶價值*化的高度,以產業價值鏈的角度,通過商業模式的設計和創新實現企業的持續成長,提供一整套指引企業成長的不同于傳統思維的以價值創新為內核的商業模式設計與增長戰略的核心邏輯和思維方法,幫助企業掌握成功商業模式的關鍵環節和其內在邏輯。
本次課程,張老師(shi)會運用(yong)講師(shi)原創(chuang)的分析模型、親自操(cao)作的案例,還原現實商業(ye)環境中(zhong)企業(ye)增長瓶頸突破、業(ye)績迅速提升的過程。讓復雜(za)的商業(ye)模式(shi)理論(lun)簡單化(hua)(hua),實用(yong)化(hua)(hua),工具化(hua)(hua)、落地(di)化(hua)(hua),使學員學之解惑,學之能用(yong),用(yong)之有效。

【課程收益】
了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題
掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為
掌握一套基于企業價值營銷的商業模式創新解決方案
掌握商業模式設計與重構的實操方法
掌握如何基于客戶價值制定增長戰略和策略,并最終實現企業價值
現場解答企業(ye)轉型升(sheng)級過程(cheng)中遇到(dao)的各種問題,真正做(zuo)到(dao):傳(chuan)道(dao)、授業(ye)、解惑

【課程特色】
咨詢式培訓,哲學思辨,親操案例,互動研討,現場答疑,學之能用。
是親手操作,不是道聽途說;是深入細節,不是浮皮潦草。
是(shi)真實數據(ju),不(bu)是(shi)網(wang)絡信息;是(shi)對標企業(ye),不(bu)是(shi)神(shen)話(hua)偶(ou)像。

【課程對象】
董事(shi)長、總經理、營(ying)(ying)銷(xiao)副(fu)總、各部門經理等中(zhong)高(gao)管人(ren)員(yuan)、從事(shi)戰略規劃(hua)、營(ying)(ying)銷(xiao)或者銷(xiao)售工作(zuo)的所有相關人(ren)員(yuan)

【課程大綱】
第一天課:
提問導入:企業經營目的是什么?企業靠什么生存和發展?企業持續成長核心能力是什么?
一、商業模式創新
1、商業模式的內涵
商業模式的重要性
商業模式的內涵
商業模式的特征
2、商業模式的核心架構
商業模式的構成要素和體系
商業模式的8大類別
商業模式的九大盈利模型
3、商業模式的實現路徑與評價
商業模式的實現路徑
商業模式的評價
工作坊1:XXX企業商業模式和盈利模型研討
二、商業模式核心工具——*
案例導入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、商業模式畫布內涵
商業模式畫布的內涵
商業模式畫布的演變
2、商業模式畫布九要素
五大客戶細分設計
三大價值主張設計
兩大渠道通路設計
六類客戶關系設計
七種盈利模式設計
核心資源和能力設計
關鍵業務設計
四類合作伙伴關系設計
成本構成分析
工(gong)作坊2:XXX企業商業模式(shi)畫布復盤分析

第二天課:
一、商業模式創新與方案輔導
1、市場機會洞察
企業環境洞察
競爭對手洞察
企業資源和能力洞察
2、客戶需求洞察
需求的來源解析(痛點、癢點)
如何激活客戶需求?(需求分類)
如何深挖客戶需求
3、商業模式小組案例輔導
工作坊3:XXX企業商業模式創新策略研討
二、基于OGSM的增長戰略和實施路徑
1、OGSM概述
OGSM內涵
OGSM路徑和原理
2、營銷戰略目標的確定
戰略目標的確定
營銷目標的確定
營銷目標的分解(銷售、財務、區域、產品線等)
3、企業增長戰略制定
密集增長戰略
一體化增長戰略
多元化增長戰略
工作坊4:XXX企業增長戰略研討
4、企業增長戰略的實施
產品與品牌策略
定價策略
渠道策略
促銷策略
工作坊5:XXX企業增長策略研討
三、成果匯報
1、XXX企業(業務線)原來商業模式
2、XXX企業(業務線)商業模式創新策略
3、XXX企業(業務線)增長戰略
4、XXX企業(業務線)增長策略(lve)

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