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中國企業培訓講師
動銷秘笈破解產品暢銷的營銷策略模式與戰法
 
講師:張方金 瀏覽次數:2564

課程描述INTRODUCTION

福州市場營銷策略培訓課程大綱
 

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:張方(fang)金    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

課程目標:   
1、幫助學員洞穿消費者心理,領悟消費者心里一閃而過的五個原點問題“以認知為基礎,以需求為動念,以品類做思考,以品牌做選擇,以價格做決策。”掌握產品如何動銷“由外而內” 的戰略思想核心就是要搞明白消費者購物決策時,心里一閃而過的5個原點問題,然后采取相應的行動
2、領會并掌握運營模式的五種陣法、運營節奏三類營銷戰役、運營掌控七大營銷要素的“營銷的運營規劃”來保障產品有序暢銷
3、掌握企業起步階段的三種游擊戰法,成長階段的五種糾纏戰法,瓶頸階段的三種破局之道從而實現企業的長盛不衰。 
課程背景:
不少的老板,都有一個頭疼的問題:最近產品不動銷!
老板反復沙盤推演:我這個寶貝產品是舉全企業之力精心研發多年的產品,質量*,價格也很合理;包裝是請專業公司設計的,印刷很精美;廣告是4A公司策劃的,代言人請的還是*明星;媒介計劃也經過專家用大量的圖表、數據分析過,已經*到每花一分錢,有多少收視率了;試銷、試用反饋的意見很好,經銷商很有信心,銷售團隊的績效考核設計也不錯。可是,產品擺上貨架了,一周、一個月、三個月過去了,要說紋絲不動,倒也不是,但就是沒有像流水線一樣,流動得很快、很順暢,一句話:不暢銷!到底怎么了
 
課程目標:   
1、幫助學員洞穿消費者心理,領悟消費者心里一閃而過的五個原點問題“以認知為基礎,以需求為動念,以品類做思考,以品牌做選擇,以價格做決策。”掌握產品如何動銷“由外而內” 的戰略思想核心就是要搞明白消費者購物決策時,心里一閃而過的5個原點問題,然后采取相應的行動
2、領會并掌握運營模式的五種陣法、運營節奏三類營銷戰役、運營掌控七大營銷要素的“營銷的運營規劃”來保障產品有序暢銷
3、掌握企業(ye)起步階(jie)段的三種游擊(ji)戰法,成長階(jie)段的五種糾纏戰法,瓶頸階(jie)段的三種破(po)局(ju)之道從而實現企業(ye)的長盛(sheng)不衰。 

第一講  擴大認知的5個妙法  
第一招   省錢又有效地摸準“外人”對你的認知  
第二招   讓“外人”的認知與你的特點對號入座  
第三招  大膽說出你的優點,讓“外人”覺得那就是事實  
案例:搬運地下水
第四招   讓“外人”認為你的特點與優點跟他相關、對他有用  
第五招   巧妙利用一切名人、熱點事件,擴大你的認知  
案例:南(nan)方黑芝(zhi)麻糊

第二講  “勾引”需求的3條途徑  
第一條利用從眾心理,制造潮流感  
案例:摩托羅拉占領中國市場
第二條利用好奇心理,增加破冰機會
第三條   利用實惠(hui)心(xin)理,設計組(zu)合(he)套餐  

第三講  加快品類發育的5個秘訣  
第一招   發起行業協會,樹立官方地位  
第二招   制造“品牌之爭”,擴大品類需求,共同做大蛋糕
案例:皇氏乳業與壯牛乳業的水牛奶老大之爭  
第三招   為功能訴求取得信任狀  
案例:高露潔與全國牙防組的往事
第四招   從一開始就把品類與品牌名緊密結合  
第五招   用“賽馬”而非“相(xiang)馬”的思維打(da)造(zao)大(da)單品  

第四講  做品牌的3種傳播方式和3個誤區  
第一條避免講正確的廢話
案例:諾基亞,科技以人為本  
第二條   避免講優美的廢話  
第二條避免講自己覺得好,別人不知所云的廢話  
案例:今年過節不收禮,收禮只收腦白金
第四條   選擇(ze)3類省錢的傳播(bo)方式  

第五講  定好價盤與價位  
第一條   價盤是靜態的動銷驅動力  
第三條價位是動態的動銷驅動力  
案例:萬基洋參飲的價格變臉
第(di)三(san)條   舞動價格雙刃劍,讓臨(lin)門一(yi)腳精準  

第六講   運營模式,5種營銷陣法  
第一種   以點帶面式  
案例:史玉柱從喜馬拉雅山下來之后去哪了
第二種   一字長蛇陣式  
第三種   區域抱團式  
第四種   星羅棋布式  
第五種   渠道突破式  

第七講   運營節奏,3類營銷戰役  
第一類   以時間換空間
案例:嘉里糧油40年布局的大中華戰役  
第二類   以空間換時間  
第三類   節(jie)點引爆(bao)  

第八講   運營掌控,7大營銷要素  
第一種   如何控制經銷商  
案例:娃哈哈的“聯銷體”
第二種   如何控制零售網點  
第三種   如何控制銷售團隊  
第四種   如何控制營銷費用  
第五種   如何控制質量事故與公關危機  
第六種   如何控制價格  
第(di)七種   如何控制竄貨(huo)  

第九講   起步階段的3種游擊戰法  
第一步  避實擊虛  
案例:非常可樂去哪了
第二步  亦步亦趨  
第三步  取(qu)而代之  

第十講   成長階段的5種“糾纏”戰法  
第一種  品類定位“糾纏”法  
案例:從百事可樂到恒大冰泉
第二種  品牌地位“糾纏”法  
第三種  經銷商合作“糾纏”法  
第四種  終端推廣“糾纏”法  
第五種(zhong)  團隊挖角“糾纏”法  

第十一講   瓶頸階段的3種破局之道  
第一節  三種機會破局瓶頸  
案(an)例分享:南方(fang)黑(hei)芝麻糊的品類定(ding)位 


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