課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
市場營銷培訓課程大綱
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
市場營銷培訓課程大綱
課程目標
通過學習本課程,了解制定企業戰略及營銷策略的方法;
產品定位
市場機會分析
品牌的塑造
市場營銷的基本知識和理論
提升管理人員的帶團能力和管理水平;
迅速提升營銷團隊戰斗力;
形成自我管理型不斷自我超越的卓越營銷團隊!
現場(chang)討論分析我們(men)自(zi)己的營(ying)銷(xiao)問(wen)題和解決方案
第一部分:市場營銷定位與深度分析
一:市場營銷的環境分析
?PEST環境分析
核心概念:PEST、GDP、恩格爾系數、產品生命周期、外貿依存度等
分析工具:PEST分析圖
行業競爭分析
核心概念:產業集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等
分析工具:五力分析模型、波士頓“三四”規則
市場機會與能力分析
核心概念:機會、威脅、優勢、劣勢、異質資源、核心能力等
分析工具:SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣
案例分析:現場討論我們自己的廣告語;
案例分(fen)析: 寶(bao)潔(jie)產(chan)品的市(shi)場調研分(fen)析
第二部分:市場定位之 產品定位
如何產品定位:定位=地位;
如何提升產品的4大黃金價值(名字、包裝、賣點、服務);
學習并應用七大戰略;
1:差異化戰略
2:低成本戰略
3:聚焦戰略
4:區域領先戰略
5:藍海戰略
6:價值鏈戰略
7:附加價值戰略
如何創新產品;
如何全球思維、本土操作;
教你 “葵花寶典”和“九陰真經”;
案例分析:康師(shi)傅和統一的競(jing)爭策略
第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造
何謂企業的品牌資產
品牌的建立模式
品牌的關鍵要素
品牌的五個度
品牌形象與定位
核心概念:USP、品牌形象、品牌定位等
分析工具:品牌定位四步驟
品牌基礎設計的內容
核心概念:品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等
分析工具:品牌規劃基本步驟與內容
有效的品牌傳播途徑
核心概念:整合營銷傳播、廣告、公共關系、CIS等
分析工(gong)具:品牌資(zi)產五角星
第四部分:創新營銷思路
一: 頭腦風暴:營銷新思維
事件營銷;風俗習慣營銷;展會營銷;
品牌營銷;網絡營銷;情感營銷;
服務營銷;體驗營銷;公益營銷;
聯合營銷;宣傳營銷;口碑營銷;教育營銷;
二:企業營銷創新的方向
技術創新; 產品創新;
設計創(chuang)新(xin); 渠(qu)道創(chuang)新(xin); 服務創(chuang)新(xin);
第五部分:高效營銷團隊建設關鍵
引言.營銷團隊的概念
一: 營銷團隊與高效營銷團隊認知
營銷團隊的基本認知
營銷團隊的發展階段
高績效營銷團隊的特征
建立高效營銷團隊的步驟
如何提升營銷團隊效率
學雁群飛舞
二:如何建設高績效營銷團隊
企業發展的四階段—定戰略、建營銷團隊、定制度、塑文化
高效營銷團隊的表現與特點
建設高效營銷團隊的8大步驟
組建高績效團度的6大要素
營銷團隊合作訓練—*營銷團隊如何工作?
營銷團隊的成長階段與不同的合作狀態
三: 營銷團隊領導怎么當
1.領導權力
2.領導權力不等于領導能力
3、營銷團隊領導如何做決策
4、領導識人、用人、育人
四:如何有效解決營銷團隊的沖突?
1.營銷團隊建設的三大原則
2.決定營銷團隊凝聚力的內外在因素(激勵機制、氛圍、文化、職涯…)
3.營銷團隊管理的領導力塑造(個性、行權的位勢、管其心…)
4.營銷團隊解決問題的主要方法
5.溝通的障礙和理念
五: 營銷團隊激勵方法
1. 營銷團隊激勵理念
2.營銷團隊激勵的一般原則
3.營銷團隊激勵的高級原則
4.營銷團隊激勵的主要要點
六: 營銷團隊的文化怎么建?
1.企業文化與營銷團隊文化(企業哲學、理念、精神…)
2.企業文化的價值觀認同(舍得,舍才能得…)
3.企業文化的結構和生命力(企業文化結構的結構勢…)
4.營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造
5.超越營銷團隊(以機制超越管理,以文化超越…)
課程作業:
1:確定我自己的品牌傳播系統?
2:找到我們產品的市場定位關鍵點?
3:我們未來的五年的市場競爭策略?
4:分析我(wo)們自(zi)己的SWOT
市場營銷培訓課程大綱
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