營銷突破--營銷新思維·新戰略·新突破
講(jiang)師(shi)：華紅兵 瀏覽次數：2619
課程描述INTRODUCTION
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
課程(cheng)大(da)綱
1、營銷理論觀點
2、實戰(zhan)案例分(fen)析
中國營銷(xiao)經(jing)歷了廣告戰(zhan)、價(jia)格戰(zhan)、終端戰(zhan)、促銷(xiao)戰(zhan)、炒(chao)作戰(zhan)、人海戰(zhan)
增長(chang)乏力(li)現(xian)象(xiang)
以營(ying)銷組合(he)（產品(pin)、價格(ge)、渠道、促(cu)銷）為思想核心的(de)傳(chuan)統營(ying)銷遭遇(yu)挑(tiao)戰
3、其他變化引起對傳統(tong)市場營銷觀念(nian)的疑問：
失控(kong)的過度競(jing)爭
權利(li)已經(jing)從生產商轉移到大規模的(de)零售商
權利正在向(xiang)消(xiao)費者轉移
消費者擁有(you)越來越多的信息并對價格和價值更加敏感
品牌之間越來越相似(si)，品牌忠(zhong)誠度正(zheng)在下降
許(xu)多廣告正在失去效用
4、何(he)為新營銷？
5、新營(ying)銷觀念(nian)的轉變
6、新(xin)營(ying)銷基本理(li)論(lun)框架(jia)
7、實戰案例分析
8、傳統營銷的轉型版
9、新(xin)營銷帶來轉變
由零散的(de)戰術創意正向系(xi)統戰略營銷轉變；
以(yi)(yi)產品為(wei)(wei)中心的(de)(de)營(ying)銷向以(yi)(yi)品牌建設(she)為(wei)(wei)中心的(de)(de)營(ying)銷轉變；
以價(jia)格為競爭導(dao)向的(de)營(ying)(ying)銷正向以整個(ge)經營(ying)(ying)鏈為激(ji)勵體系的(de)營(ying)(ying)銷轉(zhuan)變；
以渠道終端(duan)惡性競爭為主的(de)營(ying)銷正向以建設渠道伙伴關系(xi)的(de)深度營(ying)銷轉(zhuan)變(bian)
以促銷(xiao)、廣告為手段的營銷(xiao)正(zheng)向以整合傳播(bo)為主的營銷(xiao)轉變；
以計劃、執行(xing)、控(kong)制、反饋(kui)為主的營銷管(guan)理(li)正(zheng)向目標管(guan)理(li)、知識管(guan)理(li)、領(ling)導力等一系(xi)列的轉變。
營銷策劃(hua)的54把(ba)金色鑰匙 （主講：華紅(hong)兵/2天）
第1把金(jin)鑰匙： 顧客(ke)是丈母娘
第2把(ba)金鑰匙(chi)： 市場是不能責備的 顧客永遠是對的
第(di)3把金(jin)鑰匙： 短缺產生需求(qiu) 三大要(yao)素(su)構(gou)成需求(qiu)
第4把金鑰匙： 顧客需要滿足或超(chao)過滿足
-----顧客要什(shen)么？
-----盯(ding)(ding)住(zhu)競(jing)爭對手(shou)的產(chan)品缺陷 盯(ding)(ding)住(zhu)消費者幻想 盯(ding)(ding)住(zhu)投訴
-----盯(ding)住消費者的(de)習慣 盯(ding)住市(shi)場的(de)限制
第(di)5把金鑰匙: 顧客風險(xian)預警(jing)管理
第6把(ba)金鑰匙: 中國顧(gu)客習慣于(yu)向右轉(zhuan)
-----顧客在(zai)哪？ 中國顧客的習慣心理十(shi)觀
第7把金鑰(yao)匙：看透女人心。
----在(zai)中國(guo)市場，誰(shui)看透了女人心，誰(shui)就看透了市場。
第(di)8把(ba)金鑰匙： 顧客手中拿(na)著放大鏡
第9把金鑰匙： 華氏消費模(mo)式(shi)：螞蟻絆大(da)象
第10把(ba)金鑰(yao)匙(chi)：被消費者引導
第11把(ba)金鑰(yao)匙：產品新生命周(zhou)期
第(di)12把金鑰(yao)匙：新定位論
------消費(fei)定位(wei)決定產(chan)品定位(wei)
------競爭(zheng)定位決定市(shi)場定位
第13把金(jin)鑰匙：變化從新開(kai)始
------世上*不變的是變化
------細(xi)分差異化
------新品上市更需差異化
第14把金(jin)鑰(yao)匙：賣概念
第(di)15把金鑰匙：賣文化
第16把金鑰匙：賣希望
第17把金鑰匙：賣(mai)服務
第(di)18把金(jin)鑰匙：賣(mai)個性化定制
第(di)19把(ba)金鑰匙：在壺口(kou)飛黃
-------誰幫你(ni)賺錢 —— 渠道
-------誰分(fen)你(ni)的錢 —— 競爭
第(di)20把(ba)金鑰匙：會(hui)中會(hui)招(zhao)商
第21把金(jin)鑰匙(chi)：第三種力(li)量 － 媒體(ti)
第22把金鑰匙：*制導，定點清(qing)除
第23把金鑰匙：會務營銷
第(di)24把金鑰匙：美觀壓倒(dao)質量 － 企業包裝
第(di)25把金鑰匙：價高物(wu)必(bi)美
第26把金鑰匙：第三個渠道
第27把金鑰(yao)匙：最后的終端 － 家庭
------終(zhong)端(duan)細化到最后(hou)是什么？
------細化到家庭的終端工具是什么？
第28把金鑰匙：裸價(jia)營(ying)銷
-----“無利銷售(shou)”茶店能堅持(chi)多(duo)久？
------市場“行(xing)規(gui)”如何規(gui)范(fan)？
------利潤如何做(zuo)到“透明化”?
第29把金(jin)鑰匙：口(kou)香糖原理
----店大欺客
----渠(qu)道間競爭的不良規則
----供(gong)應商競爭(zheng)
第30把金鑰匙(chi)：決勝軟(ruan)終(zhong)端
----軟終端“三小(xiao)寶”： 瓜子、鮮花與口香糖
----軟終端“三大寶”： 獎金、信(xin)用與溫(wen)暖
第31把(ba)金鑰匙：注(zhu)重神經末梢營銷
第32把(ba)金鑰匙：偉大在于細節(jie)
第33把金鑰匙：借雞生(sheng)蛋
第34把金鑰匙(chi)：人(ren)參的啟示
----茸參(can)與陰陽(yang)學說 ：最(zui)珍貴的往往在地下
第35把(ba)金鑰(yao)匙：精耕細作
第36把金(jin)鑰匙：學會織蜘蛛網
-----三株營銷網
第(di)37把金鑰匙：省錢即(ji)賺錢
第(di)38把金鑰匙(chi)：*定位
第39把(ba)金鑰匙：“唯有情絲切不斷(duan)”
-----創意必須是無中(zhong)生有的(de)?創意必須是拍案叫(jiao)絕的(de)
-----創意必須是(shi)使消費(fei)者產生(sheng)嘗試(shi)購(gou)買(mai)沖動的
第40把金(jin)鑰匙(chi)：事件營銷(xiao)
第41把金鑰(yao)匙：澆(jiao)地時要把地澆(jiao)透(tou)
第42把金鑰匙(chi)：新聞(wen)炒作(zuo)
第43把金鑰匙(chi)：公關第一，廣(guang)告第二
第44把金鑰匙(chi)：全新(xin)的營銷：體驗
第45把(ba)金(jin)鑰匙：揀媒(mei)介(jie)“垃圾(ji)”
-----“垃(la)圾(ji)”之所以是垃(la)圾(ji)，是因為時間段的(de)價格因素
-----對于很多行業(ye)和(he)企業(ye)而言(yan)，媒體的(de)垃(la)圾時(shi)(shi)間就(jiu)是他(ta)們(men)的(de)黃(huang)金(jin)時(shi)(shi)間
-----媒體(ti)有“黃金”時(shi)間段(duan)，也有“垃圾(ji)”時(shi)間段(duan)
第(di)46把(ba)金鑰匙：創新(xin)就是(shi)出位
第47把金鑰匙：角(jiao)色營(ying)銷(xiao)
第48把金鑰匙：定向制(zhi)造消(xiao)費(fei)
第49把金(jin)鑰匙：保姆式銷售 － 人海(hai)戰術決勝(sheng)終端(duan)
第50把(ba)金鑰匙：通路創新 － 改(gai)寫渠(qu)道(dao)規則(ze)
第(di)51把金(jin)鑰匙：時尚營銷
第52把金鑰匙：中小城鎮市場致勝
第53把金鑰匙：中國企業西游記(ji)
第54把金(jin)鑰(yao)匙(chi)：1°理論 － 策(ce)劃為中國而戰
老師介紹：華紅(hong)兵
華紅(hong)兵
被國(guo)(guo)內外(wai)100多(duo)家(jia)專業(ye)媒體譽(yu)為(wei)“中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)當紅(hong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人(ren)(ren)” 中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)院(yuan)(yuan)副院(yuan)(yuan)長(chang)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)研(yan)究院(yuan)(yuan)研(yan)究員、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)金(jin)鼎獎—*杰(jie)出(chu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)經(jing)理獎獲(huo)(huo)得(de)者、北 京(jing)華紅(hong)兵營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)研(yan)究院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長(chang)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)注冊策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)師主訓講(jiang)師、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)茅臺鎮政府首(shou)席策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)顧(gu)問、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)金(jin)鑰匙獲(huo)(huo)得(de)者、2003中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)十大策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)新聞人(ren)(ren)物、全(quan)國(guo)(guo)第一(yi)位(wei)獲(huo)(huo)得(de)“雙十佳”榮譽(yu)的(de)(de)資深營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專家(jia)、匯(hui)源(yuan)集(ji)團營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)副總(zong)裁、摩托羅(luo)拉北方區總(zong)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)、天士(shi)力集(ji)團企劃(hua)(hua)(hua)總(zong)監、廣(guang)東王老吉藥業(ye)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)總(zong)顧(gu)問、赤水河(he)酒業(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)總(zong)經(jing)理、通絡藥業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售總(zong)監等。出(chu)版《強(qiang)勢(shi)品(pin)牌(pai)強(qiang)勢(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》、《全(quan)天候營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》、《反(fan)向(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》等營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專著。 華紅(hong)兵先生成功策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)品(pin)牌(pai)案例(li)有：匯(hui)源(yuan)果汁、婷美內衣、扳倒(dao)井(jing)、摩托羅(luo)拉、天津萬(wan)科城市花(hua)園、農(nong)夫(fu)山泉(quan)、王老吉藥業(ye)等多(duo)個已廣(guang)為(wei)人(ren)(ren)知的(de)(de)企業(ye)品(pin)牌(pai)，創造了不凡的(de)(de)業(ye)績，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)“農(nong)夫(fu)山泉(quan)有點甜”、“怕上火，喝王老吉”等等廣(guang)告詞(ci)膾炙人(ren)(ren)口，為(wei)消費者耳熟能詳。
朱(zhu)玉童
中(zhong)國本土*實(shi)力(li)和影響力(li)的實(shi)戰營(ying)銷(xiao)策劃專(zhuan)家深圳(zhen)市(shi)采(cai)納營(ying)銷(xiao)策劃有限(xian)公司總(zong)經理(li)(li)、中(zhong)國策劃研(yan)究(jiu)院研(yan)究(jiu)員(yuan)(yuan)、《銷(xiao)售(shou)與(yu)市(shi)場》雜(za)志(zhi)社顧(gu)問、《廣(guang)(guang)告導報(bao)》理(li)(li)事(shi)(shi)、《市(shi)場周(zhou)刊》雜(za)志(zhi)顧(gu)問、《企業家內參》雜(za)志(zhi)顧(gu)問、《成功(gong)營(ying)銷(xiao)》雜(za)志(zhi)品(pin)牌總(zong)策劃、《銷(xiao)售(shou)與(yu)管理(li)(li)》雜(za)志(zhi)顧(gu)問、中(zhong)國生產力(li)學會策劃專(zhuan)家委員(yuan)(yuan)會理(li)(li)事(shi)(shi)專(zhuan)家委員(yuan)(yuan)、深圳(zhen)市(shi)營(ying)銷(xiao)協會常務(wu)理(li)(li)事(shi)(shi)、清華(hua)大學深圳(zhen)研(yan)究(jiu)院EMBA班客座講(jiang)師(shi)、國家工商(shang)局《全國廣(guang)(guang)告人(ren)員(yuan)(yuan)上崗教(jiao)材》編(bian)委。
營銷新思維·新戰略·新突破培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/1413.html
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