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華紅兵教授博士生導師
北京大學經濟學院特聘教授
清華大學領導力特聘教授
復旦大學、中山大學客座教授
*民族大學特聘教授博士生導師
*北弗吉尼亞大學特聘教授博士生導師
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三(san)套銷售高情商話(hua)(hua)術，當別人跟(gen)你說辛苦了，你說沒事不(bu)辛苦，這否定(ding)了你的付出，也堵(du)住了客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三(san)套高情商話(hua)(hua)術，想簽單第(di)一個就(jiu)得會說話(hua)(hua) 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛苦，只要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞(di)代收點變成無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生意(yi)的(de)零(ling)成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群(qun)團長(chang)提供(gong)貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元的(de)枕(zhen)頭免費送(song)，掃(sao)碼領(ling)取限(xian)量一(yi)百份(fen)，送(song)完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)
銷售就(jiu)是(shi)要搞定人(ren)的工作，想要快(kuai)速簽(qian)單(dan)，就(jiu)要學會了(le)解人(ren)性，見過(guo)最狡猾的銷售，超級會拿捏(nie)人(ren)。舉個例(li)子，客戶(hu)跟你討價還價，銷售自己先慌(huang)了(le)，心里兩個小人(ren)就(jiu)開始打架了(le)，不降價客戶(hu)跑(pao)了(le)怎么辦，降價了(le)客戶(hu)沒聊完就(jiu)砍價怎么辦。要記(ji)住，客戶(hu)砍價無非兩種(zhong)情況，
新人(ren)做銷售(shou)學會這五招(zhao)，成長(chang)速度一(yi)定(ding)會比同齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)定(ding)要大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次(ci)就(jiu)不敢再來了等等，這個(ge)階段你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你(ni)的心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得(de)做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應該建(jian)立在信任之(zhi)上(shang)，否則您這個錢(qian)花(hua)得(de)不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低價永
陰險的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點(dian)，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小(xiao)白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特別打(da)擊(ji)，三(san)個銷(xiao)(xiao)冠都在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶(hu)都無話可說，主(zhu)動的(de)動心(xin)去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高價(jia)把(ba)客戶(hu)趕跑(pao)
一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故事(shi)(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)(shi)包裝(zhuang)后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
所(suo)有的裂變(bian)有三類：福(fu)(fu)利(li)式(shi)裂變(bian)、分(fen)享(xiang)式(shi)裂變(bian)和眾籌式(shi)裂變(bian)。 一(yi)、福(fu)(fu)利(li)式(shi)裂變(bian)。是設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)優(you)惠或免單(dan)福(fu)(fu)利(li)，讓老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)邀請新客戶(hu)(hu)(hu)進來一(yi)起享(xiang)受(shou)好(hao)處，老(lao)客戶(hu)(hu)(hu)和新客戶(hu)(hu)(hu)都能獲得優(you)惠。例如一(yi)拖三拼團(tuan)、瑞幸咖啡推薦好(hao)友各得一(yi)杯、階梯拼團(tuan)等。 二、分(fen)享(xiang)式(shi)
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