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 課程收益： 

    做為職業經理人，不僅要對產品/項目本身熟悉，更要能熟練掌握產品/項目推薦技能。所以，優秀的職業經理人要具體：過硬的心理素質、專業的PPT呈現、親切的語言表達、精準的溝通時機、換位的思考方式、穩重的言談舉止…… 
    掌握專業的產品(pin)(pin)推(tui)薦(jian)技能(neng)，不僅(jin)對銷售(shou)人員的業績有著很(hen)大的提(ti)升，更能(neng)對塑造及擴大企業品(pin)(pin)牌影響，起(qi)到非常(chang)重要的推(tui)動(dong)作用！

然而，現實中許多銷售員在推薦產品時卻常常出現以下問題：
    問題一、上(shang)臺時過于(yu)緊張，想說(shuo)的很(hen)多(duo)，卻“茶壺煮餃子，有口(kou)倒不(bu)出”；

問題二、話是說(shuo)了，可是表(biao)達太啰(luo)嗦，沒有邏(luo)輯性，客(ke)戶不(bu)耐(nai)煩，浪費精力還未成(cheng)交；

問題三、產(chan)品呈現時，PPT制作粗(cu)糙，沒(mei)體現出專(zhuan)業，讓客(ke)戶產(chan)生懷疑；

問題四、產(chan)品介紹時，看著PPT講(jiang)解，自說自話，忽視客(ke)戶的(de)反應，不能及時做出跟進調整；

問題(ti)五、面(mian)對(dui)客戶的突然提問，大(da)腦一片(pian)空白，不知(zhi)說什(shen)么，語無倫次；不僅(jin)降(jiang)低(di)了(le)個人與(yu)企業的形象，更影響了(le)現場(chang)氣氛(fen)；

更有甚者，在與客戶(hu)交流時，溝(gou)通不善，把業務(wu)搞黃(huang)了！

以上(shang)這些問題，就在(zai)我們銷售(shou)人(ren)員身上(shang)，每天都在(zai)發生！

以上問題，在本課程中，均能找到對應解決方案，給予有效化解。
    本(ben)課程(cheng)從企(qi)業實戰角(jiao)度出發，通過系統培訓，幫助學員快速提升登臺(tai)呈現的自信心(xin)及表達力(li)，并快速掌握(wo)產品(pin)推薦的技(ji)巧與方(fang)法，推動團隊績(ji)效改善，從而為企(qi)業持續創(chuang)造更大的價值。

課程時間：2天，6小時/天

授課對(dui)象：企業各(ge)級管(guan)理干部(bu)、經理人；

課程特色：通俗易(yi)懂好掌握、邊(bian)講邊(bian)練有提高

課(ke)程形式：一課(ke)四訓(xun)、實戰演練、登臺呈(cheng)現、小組PK、互動點(dian)評、針(zhen)對輔導

課程綱要(yao)： 

第一單(dan)元：演示前(qian)的充(chong)分準備 

一、開始前，要做好哪三項心理準備？
1、首善——請注意：提前準備、隨時改善
2、樂從——有道理：沒有對錯、但講有無
3、對接——我發現：找準角度、提煉概念
二、如何快速把握客戶的關鍵需求點？
1、不同的客戶，關注點不同
2、客戶為何要聽你講？
3、找到讓客戶動心的三個理由
現場練習
三、你精選的產品核心亮點，是客戶需要的嗎？
1、面面俱到 = 面面不到
2、最好的 ≠?最合適的

第二(er)單元：演示時的精(jing)彩(cai)亮(liang)相

一、如何開場，讓客戶對項目/產品立刻感興趣？
1、抓心態
2、抓感覺
3、抓氣氛
二、如何化解上臺時的緊張和怯場？
1、緊張:情緒反應
2、怯場:行為表現
3、怯場四怕化解
4、壓力分散法
現場練習
三、沉著穩重的職業風范是怎樣煉成的？ 
1、身型：聚精會神，昂揚向上
2、手勢：大開大合，以姿助勢
3、步法：規行矩步，移動有向
4、眼神：出(chu)神*，點面結合

第三單元：演示時的魅力表達 
一、怎么說，才能讓客戶聽得明白？
1、吐歸:字正腔圓 
2、含咬:音節拿捏
3、斷連:語斷意連
4、抑揚:語調高低
5、輕重:語氣把握
6、緩急:語速變化 
現場練習
二、如何講，才能更加打動客戶，更愿意成交？
1、變講為問——引發思考
2、正話反說——強調差異
3、多講案例——摹情摹景           
現場練習
三、融洽的溝通氛圍，需要回避哪些雷區？
1、關系禁忌 
2、態度禁忌
3、行為禁忌
4、內容禁忌   
第四單元：PPT的設計與優化 
一、如何設計，讓你的PPT更有邏輯性？ 
1、主題：一目了然
2、話題：環環相扣
3、問題：一問一PG
二、如何優化，讓PPT更加簡潔、突出？
1、“大、少、粗、反”
2、使用統一模版
3、恰當匹配插圖 
4、資源(yuan)、素材外置          現場練習