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并購盡職調查培訓課程大綱

基(ji)于(yu)競爭情報(bao)的360度(du)深度(du)盡職調查框(kuang)架(jia)，針對并(bing)購(gou)目標(biao)深度(du)研究、并(bing)購(gou)談判的策略(lve)支持、并(bing)購(gou)利益關(guan)聯方(fang)(fang)意圖與行為的監(jian)測(ce)給出實戰性調研分析(xi)方(fang)(fang)法體系

《第一天——盡職調查實戰篇》
一、并購是全球化時代企業運營的大勢所趨
1、并購的作用與價值
2、并購的類型
3、成功并購的要素
二、機遇把握與風險管理的雙重缺失——國內并購管理存在的主要問題
2、并購價值的挖掘
3、在博奕環境下重新定義并購的戰略與策略
三、盡職調查是國際通行的風險管理工具
1、什么是盡職調查？
2、盡職調查的范圍與項目
3、盡職調查的時機
4、盡職調查的類型
5、國內常規(gui)盡職調查的(de)局(ju)限

四、幾種常見盡職調查概述
1、營運盡職調查
2、法律盡職調查
3、財務（稅務）盡職調查
4、HR盡職調查
5、知識產權盡職調查
6、環境盡職調查
五、如何實施營運盡職調查
（一）營運盡職調查的核心內容
（二）營運盡職調查的五步法
（三）營運盡職調查中信息收集渠道與方法：
1、通過互聯網及媒體公開信息收集目標公司/行業信息
2、通過各種數據庫、檔案文獻收集目標公司與行業信息
3、向目標公司索取有關資料
4、通過相關政府部門收集獲取信息
5、與其他中介機構及時有效溝通
6、通過目標企業的債權人、債務人調查獲取信息
7、對目標公司管理層、員工進行訪問
8、實地觀察
9、委托(tuo)第(di)三方(fang)專(zhuan)業調研機構進行調查

六、第三方盡職調查——掌握并購主動權的利器
（一）公開盡職調查的局限
（二）第三方盡職調查的作用與價值
（三）第三方盡職調查何以可能
1、基于實態調研與產業鏈研究的360度盡職調查
2、360度盡職調查的基本框架
3、針對不同產業的調研模型
4、針對企業不同模塊的分析模型
5、基于競爭情報的360度盡職調查方法
6、實戰案例分析——通過360度盡職調查挖掘、監測并購方實態運營狀況與潛在風險因素的真實案例
七、如何使用盡職調查的成果
1、確定收購價格
2、提出改善條件、調整收購價格
3、終止交
八、被(bei)并(bing)購方并(bing)非總是被(bei)動——反向(xiang)盡職調查的運(yun)用

《第二天  進階篇——競爭情報在并購中的運用》
一、 在博奕環境下重新定義并購的戰略與策略
二、 通過競爭情報尋訪篩選并購目標
三、360度深度盡職調查在博弈條件下并購活動中的運用
四、并購談判中的競爭情報支持
1、贏得并購談判主動權的核心要素的競爭情報框架
2、并購企業實態運營狀況與風險因素
3、針對并購對手談判組的競爭情報分析
4、并購談判的策略組合
5、分組討論——并購(gou)談判實戰策略運

五、對利益關聯方可能干擾的監測與分析
1、對競爭對手
2、對環保勞工團體
3、對客戶與合作伙伴
4、對可能的政府官員更迭與政策變化
5、對當地媒體或其它意見領袖
六、綜合風險控制——海外并購與運營的風險管控之道
（一）中國企業海外并購面臨的風險越來越多
（二）企業自身的傳統風險管理框架很難應對此類風險
（三）企業綜合風險控制服務呼之欲出
1、企業綜合風險控制服務的內容模塊
2、探尋企業并購風險調研的*模式
案例分(fen)析：一家非典型性中(zhong)國企業所遭遇的典型風險及(ji)其應對之道

并購盡職調查培訓課程大綱