国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

課程大綱：
模塊一：公司管理普遍存在的問題
第一節：公司領導力存在的深層次問題
第二節：公司執行力存在的深層次問題分析
第三節：當今中國企業經營管理面臨的困境
案(an)例(li)講(jiang)解分析：我們(men)的企業頭痛的管理問(wen)題(ti)？怎(zen)么解決(jue)？

模塊二：卓越領導力領悟
第一節：領導力解讀與潛能開發
第二節：領導力發展的六個階段
第三節： 領導力的五種能力解讀
第四節：情景領導力和執行力的關系
案例講解： 

模塊三：高效執行力技能提升---如何鍛造下屬軍令如山超強執行?
第一節：執行力解讀
第二節：企業危機與執行力缺乏
第三節：缺乏執行力的七種原因
第四節：執行力的八大核心要素
第五(wu)節：有效執行力的(de)七個步(bu)驟

模塊四：高管團隊建設管理能力提升
1.經理人的四大任務與九大技能
2.精英員工的選、育、用、留
3.有效授權技能提升---如何授權及使用權力最有結果?
4.績效考核體系
 案例講解：猴子管理工具應用
5.團隊內部沖突管理
6.如何處理人員暗箱操作問題
7.會議管理、時間管理、員工職業生涯管理
8.團隊成員角色互補認知：
  案例：雁群領導、互助
9.團隊精神打(da)造(zao)

模塊五：市場精準營銷能力提升
1：精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：精準營銷能力經典案例的市場細分案例解讀
2：精準營銷能力市場細分變量的運用方法
3：精準營銷能力目標市場的選擇、市場定位：市場定位分析
學習行動演練：*案例講解和分析啟發(學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小(xiao)組(zu)討(tao)論(lun)時間：10分鐘 

模塊六：品牌推廣能力提升
1：贏在品牌戰略解讀
2：塑造品牌的利益因素分析
3：確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升
4：為什么要對品牌進行定位？品牌推廣的法則
案例：*汽車集團品牌的定位
學習行動演練：*案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時間：10分鐘 

模塊七：市場分析與市場開發
1.市場機會與渠道規劃
2.分析市場機會的四個方面
3.市場分析的五個內容
4.有效的市場布局
5.市場布局的六種策略
6.市(shi)場(chang)占有(you)率的黃金定律

模塊八：贏在渠道規劃
1：贏在渠道客戶及渠道現狀分析
2：影響渠道規劃的因素、 
3：贏在渠道市場新模式渠道的抉擇 、
4.1： 渠道規劃的三大原則
4.2：市場客戶選擇的八大因素
4.3：優良客戶的特征認知
4：業務人員存在八大誤區的認知
5：如何指導客戶渠道鋪貨的五個方法
6：如何定期評估客戶的八項工作
7：如何進行渠道規劃
學習行動演練：*案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組(zu)討論時間：10分鐘(zhong) 

模塊九：如何提升團隊銷售實戰技能
1：對客戶生意的四個來源的認知
如何通過管理客戶從而管理終端客戶（零售，分銷，項目，電商客戶）
2：客戶門店管理管什么？客戶門店管理七大方向、產品的陳列八大原則
3：團購客戶談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意？
5：如何實現分銷網絡的銷量增長？
6：幫助客戶提升終端銷量
7：業績提升的九大策略:
8：與客戶溝通的八大技巧 
9：對客(ke)戶銷售進行的九大幫扶

模塊十：銷售之道- “贏在大客戶”-大客戶開發技能提升 
1: 大客戶銷售的特點
2：大客戶的購買流程
3：影響大客戶購買決策的關鍵因素
4：采購利益圖分析
5：客戶開發關鍵階段—建立里程碑
6： 如何獲得銷售線索的十大方法
7：失敗客戶開發的六大原因：
8：銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
9：拜訪客戶前的準備工作
10：準備和客戶溝通內容準備
11：客戶、競爭資料調查內容 
12：目標行業市場客戶的開發拓展之動作
13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關鍵、
14：確定拜訪計劃、客戶調查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作、
 了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15：銷售溝通技巧、商務談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
 學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
 小組討論時間：10分鐘*案例講解和(he)分析啟發(學(xue)以(yi)致用(yong))案例分析

模塊十一：銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務技能提升
銷售之道--大客戶服務管理的十一大系統
建立大客戶關系的七個方法
維護大客戶關系的三大要素
四種不同性格大客戶應該怎樣應對？
關鍵客戶人員的關系處理、靈活處理客戶關鍵人員的需求，
不同類型客戶的應對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、
客戶關系的維護與發展 、大客戶關系發展的五個階段、客戶價值分析、制定銷售方案、幫助客戶建立公司認同認知的6種方法、*策略（讓客戶痛并快樂著）、提升客戶關系。
你用什么辦法防御競爭？投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進成交事宜。
學習行動演練：(學以致用)；在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組(zu)討論時(shi)間：10分(fen)鐘*案(an)例(li)講(jiang)解和分(fen)析(xi)啟發(學以致用(yong))案(an)例(li)分(fen)析(xi)