房地產企業經營沙盤模擬
講(jiang)師：彭于(yu)壽 瀏覽次數：2581
課程描述(shu)INTRODUCTION
北京房地產企業經營培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
引言(yan)
許多(duo)房產(chan)企業(ye)存貨(huo)漸多(duo)，壓力漸大。市場低迷是源于(yu)自(zi)信不(bu)足，還是支付力不(bu)足？
部(bu)分(fen)城市土地需求量銳減，部(bu)分(fen)城市土地流標現象增(zeng)加，多數城市價格下降明顯，是政策原因，還是經濟形勢使然？
近些年快(kuai)速發展(zhan)房(fang)地產企業(ye)，樹立足夠的風險意識了嗎？對經濟發展(zhan)周期和房(fang)地產發展(zhan)周期有足夠的判斷嗎？作為(wei)房(fang)地產弱勢企業(ye)，備好應急策略了嗎？
房地產業(ye)已進入(ru)一(yi)個多事之(zhi)秋，行(xing)業(ye)洗牌(pai)形勢加(jia)劇(ju)！
認識沙盤：
沙盤模擬(ni)培訓(xun)是(shi)一種具有(you)極強(qiang)實戰色彩的管理培訓(xun)課程。是(shi)西方知名商學院借鑒軍(jun)事演(yan)習，開發出的高端培訓(xun)模式。
軍事演習(xi)是通過(guo)紅、藍兩(liang)軍在(zai)戰(zhan)(zhan)略、戰(zhan)(zhan)術上的(de)(de)(de)不斷對(dui)抗與(yu)較量，達到檢驗和提高指揮(hui)員作戰(zhan)(zhan)能力的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。而沙盤模擬培(pei)訓(xun)則(ze)是由參(can)加學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)企業中、高層經理組成幾個相(xiang)互競爭(zheng)的(de)(de)(de)模擬公司，圍繞與(yu)培(pei)訓(xun)主題相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)經營活動，完成演練(lian)與(yu)學(xue)(xue)習(xi)，達到共同提高的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)目的(de)(de)(de)。
沙(sha)盤模擬(ni)演練課程是歐(ou)、美(mei)工商管(guan)理(li)碩(shuo)士的核心課程之一。歐(ou)、美(mei)、日等發達國家的眾多(duo)大中型(xing)企業將其作為(wei)中高層的常設必修課程，目(mu)前，沙(sha)盤模擬(ni)培訓(xun)已(yi)風靡全球(qiu)，成為(wei)世界(jie)500強企業中高層管(guan)理(li)人員經營管(guan)理(li)能力培訓(xun)的*課程。
本課(ke)程背(bei)景介紹(shao)
自2005年以來中(zhong)國房地(di)(di)產業發展(zhan)迅(xun)猛(meng)，但隨著行(xing)業競爭(zheng)對手的(de)(de)迅(xun)速增加(jia)以及政府調控(kong)(kong)(kong)力(li)度的(de)(de)不(bu)斷加(jia)大(da)，各(ge)房地(di)(di)產開(kai)發企業將面臨著巨大(da)的(de)(de)競爭(zheng)壓力(li)和(he)嚴(yan)峻的(de)(de)考驗。尤其(qi)是各(ge)城市陸續出(chu)臺(tai)房價控(kong)(kong)(kong)制目標等最嚴(yan)厲(li)的(de)(de)調控(kong)(kong)(kong)措(cuo)施，致使房地(di)(di)產開(kai)發企業必須做好在夾縫中(zhong)求(qiu)發展(zhan)的(de)(de)準備，提高(gao)企業管理(li)人員的(de)(de)各(ge)項素(su)質和(he)實戰能力(li)，能更(geng)好地(di)(di)迎接政府強大(da)的(de)(de)政策性調控(kong)(kong)(kong)。
課程概述
本培訓課程專注于房地(di)產經(jing)營管理的模(mo)擬演(yan)練，是(shi)專為房地(di)產開發與經(jing)營企業量身打(da)造的沙盤培訓課程。
本課(ke)程通過(guo)(guo)各虛擬(ni)房(fang)地產開發與經(jing)營公司在模擬(ni)現實(shi)的(de)(de)復雜環境中進(jin)行開發與競(jing)爭(zheng)，模擬(ni)房(fang)地產項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)整(zheng)個(ge)開發周期，從(cong)宏觀環境分析、市(shi)場(chang)調查、可行性分析、土地競(jing)買、產品定(ding)位與概念設計、投(tou)融資計劃、項(xiang)目(mu)(mu)經(jing)營管(guan)理、到市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)整(zheng)個(ge)經(jing)營過(guo)(guo)程。通過(guo)(guo)對課(ke)程中的(de)(de)各個(ge)環節(jie)進(jin)行模擬(ni)訓練，將明顯提(ti)高企業(ye)管(guan)理人員的(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)分析與決策能力(li)，從(cong)而創造出(chu)現實(shi)中企業(ye)的(de)(de)綜合競(jing)爭(zheng)力(li)。
該(gai)課程(cheng)特(te)別針對(dui)我國(guo)房地產行(xing)業的(de)(de)發(fa)展歷程(cheng)、發(fa)展現狀以及發(fa)展前景(jing)設置了(le)相(xiang)關情景(jing)，并進行(xing)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)(de)環境(jing)(jing)和(he)市場特(te)征描述，使學員提升根據(ju)不同環境(jing)(jing)（尤其(qi)的(de)(de)目(mu)前國(guo)家的(de)(de)宏觀(guan)調控政策(ce)下的(de)(de)環境(jing)(jing)）的(de)(de)變化調整房地產企業的(de)(de)發(fa)展戰略(lve)(lve)、市場開拓和(he)競爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)能力。
課程(cheng)大綱(gang)
（一(yi)）項目決(jue)策
1. 房地(di)產市場(chang)宏觀環境調研。市場(chang)經濟規律與房地(di)產行業的特(te)殊性。不同時期的房地(di)產行業市場(chang)特(te)征(zheng)及發展規律分(fen)析。
2. 客戶細分研(yan)究。不(bu)同目標(biao)消費(fei)群(qun)體(ti)的(de)不(bu)同市(shi)場需求(qiu)，決定不(bu)同的(de)目標(biao)市(shi)場及不(bu)同的(de)市(shi)場定位。
3. 土(tu)(tu)地機會(hui)的尋找。土(tu)(tu)地資(zi)源的有限性與(yu)(yu)客戶(hu)需求的多樣性，決(jue)定了演練中必須追(zhui)求土(tu)(tu)地與(yu)(yu)產(chan)品的相匹配。
4. 項目(mu)可行性(xing)研究(jiu)。綜合(he)論證項目(mu)建設的(de)(de)必要性(xing)，財務的(de)(de)盈利性(xing)，經濟上的(de)(de)合(he)理性(xing)，技術上的(de)(de)先進性(xing)和(he)適應(ying)性(xing)以及建設條件的(de)(de)可能性(xing)和(he)可行性(xing)，從(cong)而為投資決策提供科(ke)學依據(ju)。
5. 土地(di)使(shi)(shi)用權競(jing)得。根據不(bu)同時期的競(jing)爭特征以(yi)及政策導(dao)向，以(yi)不(bu)同方式獲得土地(di)使(shi)(shi)用權。通過演練，增(zeng)強學員的戰略規劃(hua)意識。
（二）項目定位(wei)與策劃(hua)
1. 行業環(huan)境(jing)分析。分析變化中的行業環(huan)境(jing)，為項(xiang)目目定位提供依據。
2. 市場分析(xi)與項目定(ding)位(wei)。深入分析(xi)不同客戶(hu)群(qun)的(de)需(xu)要，從而為擬開發項目進(jin)行(xing)成功(gong)定(ding)位(wei)。
3. 項(xiang)目概(gai)念設(she)計。展(zhan)示設(she)計水平(ping)和服務(wu)項(xiang)目的特點。
（三(san)）：項目經濟效益分析
1. 風險分析與風險控制。在科(ke)學分析的基礎(chu)上實施風險管控，實現(xian)規(gui)模、資金、管理水平、技術能力的有機結合，達到最優資本效率。
2. 成(cheng)(cheng)本(ben)控制。通過(guo)計算土地獲取成(cheng)(cheng)本(ben)和土地開(kai)發成(cheng)(cheng)本(ben)，加強(qiang)成(cheng)(cheng)本(ben)控制，提(ti)高(gao)成(cheng)(cheng)本(ben)利潤率。
4. 項目(mu)融資(zi)(zi)。注重資(zi)(zi)金鏈(lian)管理，科學地(di)進行項目(mu)融資(zi)(zi)，提(ti)高資(zi)(zi)金利(li)潤率(lv)。
5、財務分析。通(tong)過演(yan)練，對企業過去和(he)現在有關籌資(zi)活(huo)動(dong)、投資(zi)活(huo)動(dong)、經營(ying)活(huo)動(dong)、分配活(huo)動(dong)的盈利能(neng)力(li)(li)、營(ying)運能(neng)力(li)(li)、償(chang)債能(neng)力(li)(li)和(he)增長能(neng)力(li)(li)狀況等進行(xing)分析與評價。
（四）項目經(jing)營管理與(yu)可持續(xu)發展
1. 發(fa)展規劃(hua)。通過演練(lian)，學習(xi)制定適合(he)公司自身特點的(de)發(fa)展規劃(hua)，并根據變化的(de)環境(jing)調整公司規劃(hua)。
2. 項目(mu)計劃。根據公司發展總目(mu)標，制定各個房(fang)地產(chan)項目(mu)的運(yun)營(ying)(ying)計劃，并(bing)使之合理銜接(jie)，保(bao)證各個項目(mu)的正(zheng)常運(yun)營(ying)(ying)。
3. 資(zi)源(yuan)配置計劃。通過演練，提升學員對于人財物各(ge)項(xiang)資(zi)源(yuan)的合理配置能力、外(wai)部資(zi)源(yuan)的科學整(zheng)合能力。
4. 信息管理。學(xue)員(yuan)在演(yan)練中需大量采集(ji)信息、整理分(fen)析信息，并以此為依據及時調整決策(ce)。
5. 財務管理。圍繞(rao)公(gong)司的(de)整(zheng)體(ti)目標，演練(lian)資產(chan)的(de)購(gou)置（投資）,資本的(de)融通（籌資）和經營中現金流(liu)量（營運資金）以及利潤分配的(de)管理。
（五）市場競(jing)爭(zheng)
1. 目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)選(xuan)擇。 不同目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)的(de)不同需求，給公司的(de)經營管理者提出挑戰——如何選(xuan)擇目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)。
2、市場營銷(xiao)組合(he)(he)策(ce)略(lve)。產(chan)品策(ce)略(lve)、價格(ge)策(ce)略(lve)、促銷(xiao)策(ce)略(lve)、分銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)合(he)(he)理(li)組合(he)(he)以及這些策(ce)略(lve)下的(de)(de)(de)各種(zhong)亞(ya)組合(he)(he)，均將(jiang)對公司的(de)(de)(de)競(jing)爭力和銷(xiao)售業(ye)績(ji)產(chan)生重大影響。科學的(de)(de)(de)、合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)營銷(xiao)組合(he)(he)策(ce)略(lve)將(jiang)是對學員的(de)(de)(de)嚴峻考驗(yan)。
3. 制定市場(chang)競爭策略。市場(chang)將由供需兩旺回歸理性(xing)，政府的調控力度日(ri)益加強，以提升本企業核(he)心(xin)競爭力為目的市場(chang)競爭策略，是企業做大做強的根(gen)本。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16462.html
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