商業地產營銷策劃招商談判技能管理技能
講師：王孝民 瀏覽次數：2587
課程(cheng)描述INTRODUCTION
深圳營銷策劃培訓大綱
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課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
深圳(zhen)營銷策劃培訓大綱
核心(xin)內容(rong)一、什么是招商策劃
一(yi)(yi)個好的(de)(de)招(zhao)商策(ce)劃，對改善(shan)招(zhao)商過程(cheng)(cheng)的(de)(de)內部(bu)管理(li)，也能發揮(hui)積(ji)極的(de)(de)作用(yong)。招(zhao)商策(ce)劃的(de)(de)過程(cheng)(cheng)，是(shi)發現問題(ti)、尋(xun)找對策(ce)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)，在(zai)這一(yi)(yi)過程(cheng)(cheng)中，招(zhao)商活動的(de)(de)目標、戰略(lve)、策(ce)略(lve)、途徑、方法、計劃等都(dou)會(hui)被一(yi)(yi)一(yi)(yi)列出來，這些對加強(qiang)和改善(shan)招(zhao)商過程(cheng)(cheng)的(de)(de)內部(bu)管理(li)是(shi)很有幫助的(de)(de)。
商業(ye)地產(chan)招商是(shi)當今經濟一體化趨勢日(ri)益加強的(de)形勢下廣泛運用的(de)一種經濟交往方式(shi)，需(xu)要跨(kua)學(xue)科、跨(kua)專業(ye)的(de)專業(ye)學(xue)間。
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準確的目標定(ding)位
3、招商策劃要有戰略(lve)高度(du)，綜觀全局，立足長遠
4、招商策(ce)劃要知己知彼，把握優勢
5、招商策(ce)劃要突破(po)成規(gui)，另辟蹊徑(jing)
6、招(zhao)商策劃要把握時機，適度超前(qian)
7、招商(shang)策劃是招商(shang)活動(dong)的指南與(yu)綱領。
8. 招商策劃為(wei)招商活動提供了新(xin)思路、新(xin)方法。
9. 招(zhao)商(shang)策(ce)劃能夠提高招(zhao)商(shang)競爭力。
10. 招商(shang)策(ce)劃(hua)能(neng)夠改善(shan)招商(shang)管理
案例分析
核心內容二：商(shang)業地產營(ying)銷策(ce)劃
問(wen)題(ti)1、為(wei)什么(me)說(shuo)房地產營銷(xiao)策劃的重要環節？
問題2、為什么房地產(chan)企業得發展要(yao)從長遠戰略
問(wen)題3、前營銷(xiao)策(ce)劃工作的誤區(qu)與問(wen)題
問題(ti)4、重后期推銷 輕前期營銷，本末倒置
問題5、信大師點子(zi)，輕(qing)樓房營(ying)銷(xiao)，主次失衡
問(wen)題6、依賴經驗立項(xiang)目 缺(que)乏規(gui)范(fan)科學分析(xi)
問題7、如何做好前(qian)營銷，打造地(di)產(chan)品(pin)牌？
問題(ti)8、做好前營銷要花大功夫
問(wen)題(ti)9、商(shang)業地產營銷時我們需要關(guan)注的(de)誤區是什么(me)？
商(shang)業地產(chan)先(xian)租(zu)后賣，租(zu)得(de)好就會賣得(de)好
商業地產返(fan)租是(shi)最有(you)效的(de)促銷手(shou)段
商業(ye)地產帶租約銷售，大租戶與小業(ye)主之間容易產生鋪位劃分麻煩
主力商(shang)(shang)戶(hu)進駐是(shi)商(shang)(shang)業地產(chan)的(de)招牌(pai)
商(shang)業地產商(shang)鋪全部銷售了，商(shang)業地產就會成(cheng)功了嗎(ma)？
只要做(zuo)好物業管(guan)理，就可(ke)以不要商業管(guan)理嗎？
商業地產只(zhi)注(zhu)意地段(duan)優勢，而忽(hu)視(shi)定(ding)位設計可以嗎？
案例分析
核心內容三：商業地產招商談(tan)判技巧
通常(chang)，我們在(zai)(zai)一(yi)般談(tan)(tan)判(pan)時都(dou)會想(xiang)到要講究一(yi)些(xie)原則(ze)技巧。在(zai)(zai)買賣雙方達成一(yi)筆買賣交(jiao)易時，通常(chang)我們會看到，雙方都(dou)會竭盡(jin)全力維護自(zi)己的報價。通常(chang)的談(tan)(tan)判(pan)也最容易將談(tan)(tan)判(pan)的焦點(dian)集中在(zai)(zai)價格(ge)上。
商(shang)業活(huo)動中，大家都遵循(xun)這樣的(de)(de)談(tan)判原則與技巧，往往會(hui)使談(tan)判陷(xian)入(ru)一種誤區。我們從實踐中得到的(de)(de)教訓卻是，這種談(tan)判方式有時最后(hou)談(tan)判各方會(hui)不歡而(er)散，甚(shen)至會(hui)破壞了雙(shuang)(shuang)方今后(hou)的(de)(de)進一步合作(zuo)機會(hui)。因此，我們在這里就(jiu)提(ti)出一個談(tan)判要達到什(shen)么目的(de)(de)和遵循(xun)什(shen)么標準的(de)(de)問題。從商(shang)務角度來看，談(tan)判應使得雙(shuang)(shuang)方都得到商(shang)務發展的(de)(de)機會(hui)。
1、為什么談判(pan)要達成一(yi)個(ge)明智的協議？
2、為什么談判的方式(shi)必須是有效率的？
3、為什么談(tan)判(pan)要應該可以改進或至少不會傷害談(tan)判(pan)各方的關(guan)系？
4、什么是商(shang)業地產項目商(shang)業招商(shang)技巧？
5、商業項(xiang)目(mu)招商的過程中要注(zhu)意的都有哪些問題？
6、商業(ye)地產招商要點是什么？
7、商(shang)業(ye)地產招商(shang)人員(yuan)為什么要必須正確(que)認(ren)識(shi)自己招商(shang)的目的？
8、商業地產招商人員為什(shen)么必須對本地區商業狀況和(he)項目的情(qing)況了如指掌？
9、商業地(di)產(chan)招(zhao)(zhao)商人員為什么必(bi)須必(bi)須認清自己項目的缺點(dian)、招(zhao)(zhao)商政策、政府(fu)優惠(hui)政策等(deng)(deng)情況，如項目是否具有資源、政策、管理、環境(jing)、交通、規模等(deng)(deng)方面的優勢，是否存在經營觀念(nian)落(luo)后，政策扶持不力(li)，軟硬招(zhao)(zhao)商環境(jing)不理想等(deng)(deng)問題，有哪(na)些優惠(hui)政策等(deng)(deng)要熟練掌握(wo)？
10、商(shang)業(ye)地(di)產招商(shang)人員為什么必須認(ren)識商(shang)戶？
11、為(wei)什(shen)么說談判方法(fa)比資(zi)源更重要
12、什么是商業地尋求共同點？
案例分析
核(he)心內容四(si)：商業地產招商渠道(dao)選擇
商(shang)業地產為什么必需選擇有(you)效的(de)招(zhao)商(shang)渠道，這有(you)這樣(yang)可以(yi)使(shi)項(xiang)目達到快速、成(cheng)本(ben)低的(de)效果
1. 為什么商(shang)業地(di)產招(zhao)商(shang)要利(li)用新(xin)聞和(he)大眾媒體進行(xing)招(zhao)商(shang)？
2. 為什么商(shang)業(ye)地產要利(li)用(yong)招商(shang)活動來進行招商(shang)？
3. 通過專業人員(yuan)進行(xing)招商問(wen)題在哪里？
4. 通過中(zhong)介機(ji)構或各類商(shang)會進行招商(shang)？
5. 怎樣去通過互聯(lian)網進行招商？
案例分析
核(he)心內容五：商業地(di)產(chan)項目招商策劃的含義
1、商業(ye)地產項目(mu)招商策劃要(yao)有準(zhun)確(que)的目(mu)標定位
2、商業(ye)地(di)產項目(mu)招商策劃要有(you)戰略高(gao)度，綜觀全局，立足長遠(yuan)
3、商業地產項目招商策劃要知己知彼(bi)，把握優勢
4、商業地產項(xiang)目(mu)招(zhao)商策(ce)劃(hua)要突破成規，另辟蹊徑(jing)
5、商(shang)業地(di)產項(xiang)目招商(shang)策劃要把握時機，適度超前
案例(li)分析
核心內容六、招商策劃的(de)核心――招商計劃
1、制定招商計劃
2、營銷宣傳計劃
3、發展商做好(hao)細致的準備(bei)工作
4、招商宣傳造(zao)勢
商(shang)業房地產(chan)項目招商(shang)宣(xuan)傳(chuan)的三(san)個目標：
.吸引大商家(jia)目光
.吸引品牌供應(ying)商進(jin)場
.為(wei)開業作好宣傳，引起消費者的關注
5、招商及談(tan)判(pan)策略
招商要做好三項工作：
.建立大商(shang)家專題資(zi)料庫
.了解選址條件與偏好(hao)
.了(le)解大商(shang)家企業文化特(te)點與(yu)經營特(te)色(se)
6、招商推廣成功的關鍵
案(an)例分析(xi)：目前(qian)開發商存在的問題的分析(xi)
開發商未能(neng)較準確(que)進(jin)行(xing)業態(tai)和(he)功(gong)能(neng)定位
業態規劃后，市場定位不當
缺(que)乏(fa)設定重點招商目標及多次(ci)反復的溝通(tong)
租金及其年遞增率制定不(bu)合(he)理(li)。
形成互補效(xiao)應
運用專業化
競爭差異化(hua)
強(qiang)調品牌店
案例(li)分析
如何做好招(zhao)商計劃案(an)例
深圳(zhen)營銷策劃培訓大(da)綱(gang)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/16477.html
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