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北京新產品上市管理培訓
課程背景
產品都具有一定的生命周期，企業為了保持品牌的活力，讓企業持續發展，會不斷地推出新產品，但是企業在推出新品的過程中遇到了一系列的問題
總部制定上市計劃后，區域沒有制定適合本地的上市計劃
業務人員對新品上市不夠重視
經銷商不愿分銷新品
經銷商不按時下單，不按數量下單，鋪貨不及時
零售商不愿分銷新品
零售商不肯為新品投入資源，推說沒有位置，產品不好賣等
面對(dui)如此之(zhi)多的(de)(de)問題(ti)，可見新品上(shang)(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)確是個棘手的(de)(de)問題(ti)；企業推出新品之(zhi)后，擁(yong)有一(yi)個完整、系統新品上(shang)(shang)市(shi)(shi)執行(xing)管理體系，是新品上(shang)(shang)市(shi)(shi)成(cheng)功的(de)(de)基(ji)礎(chu)和保障。

課程內容
本課程詳細闡述如何在企業內部有效(xiao)制定和(he)(he)溝通(tong)新(xin)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)計(ji)劃，如何說服經銷商和(he)(he)零售(shou)商配合新(xin)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)，以及上(shang)(shang)市(shi)(shi)后如何進(jin)(jin)行(xing)(xing)跟(gen)進(jin)(jin)與評估，來幫(bang)助企業建(jian)立高效(xiao)的(de)(de)新(xin)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)(shi)執(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)管理體系，提升新(xin)品(pin)上(shang)(shang)市(shi)(shi)的(de)(de)效(xiao)率和(he)(he)ROI，促進(jin)(jin)企業的(de)(de)持續發(fa)展。

課程特色
從制定新品上市計劃到評估新品上市工作全方位解讀新品外部上市管理
 從(cong)大量咨詢實戰項目(mu)中提煉出來(lai)的企業外(wai)部新品上市管理的理論精華

課程收益    
掌握制定新品上市區域計劃的12個緯度
掌握新品上市計劃執行的5大環節
提升新品(pin)上市(shi)的效率(lv)和(he)效果

課程大綱
上市準備：目的明確，知己知彼
為什么需要新品上市
為什么需要進行新品上市管理
中國市場的新品上市狀況
 案例：一(yi)場聲勢浩大(da)的新品上市最終卻失(shi)敗(bai)……

為什么新品上市的成功率那么低
新品類型導致的必然風險
怎樣進行新品上市管理
制定(ding)區域(yu)上市計劃

為什么需要對總部方案進行區域分析
如何進行總部方案的區域分解
如何制定區域計劃：5W3H模式
思考：新品推廣與一般促銷的區別
案例：某品牌新品登錄中國市場
推廣背景
推廣主題
推廣目的
推廣目標
推廣產品
推廣對象
推廣范圍
推廣時間
推廣方式
執行計劃
推廣預算
推廣考核
案例：某企業新品上市計劃
練習1：制定區域級新品上市計劃
執行區域上市計劃-銷售人員
互(hu)動：在(zai)向銷售人員(yuan)溝通新(xin)品(pin)上市計劃(hua)時遇到哪些問題(ti)？

溝通內容
新品上市背景
新品上市推廣計劃
新品上市考核制度
溝通形式

過關練習1：新品如何讓銷售人員心動？
執行區(qu)域上市計劃(hua)-經銷(xiao)商

經銷商賣入時常遇到的問題
經銷商怎樣生存
經銷商看中什么
經銷商未來的發展方向
經銷商ROI盈利模型
經銷商接受新品真正考慮的問題
挖掘新品對經銷商帶來的利益
策略層面
管理層面
執行層面
案例：經銷商大會促(cu)銷方(fang)案宣講

過關練習2：新品如何過經銷商這一關？
執行區域上市計劃-零售商
零售商賣入時常遇到的問題

為什么零售商會提出這些問題
挖掘新品給零售商帶來的利益
理解零售商：整體需求
滿足生存和競爭的需求
滿足經營的需求
新品給零售商帶來的利益
思考：我們產品扮演的角色
產品角色應用原則
討論：換(huan)個(ge)說法和零售商溝(gou)通

過關練習3：向零售商成功賣入新
執行區域上市計劃-門店
提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
找到新品銷售驅動要素
購買決策分析
銷量需求分析
門店執行前準備工作
人
財
物
事
門店執行中監控
監控主體
監控對象
監控頻率
過關練習：新品如何過門店關？
執行區域上市計劃-導購
態度
主動、積極
知識
新品賣點
技能
挖掘需求
鼓勵試用
異議處理
連帶銷售
過關練習4：新品如何過導購關？
執行區域上市計劃-購物者
以購物者為核心的計劃執行
購物者可感知性價比ROI
推廣方式的CASHES模型
工具：推廣計劃Checkist
購物者認知深度金字塔
你的計劃做到金字塔第幾層？
練習：購物者認知深度金字塔
推廣組合選擇對了嗎？
評估區域上市計劃
跟進頻率
跟進內容
案例：新品上市速度的跟進
評估目的
評估內容
總結與精進
回顧課程的主要內容
講師給予點評
學員填寫學習心得卡
北京新產品上市管理培訓