高階銷售模式
講師：王成 瀏覽次數(shu)：3
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
銷售模式培訓內訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售(shou)模式培訓內訓
課程(cheng)內容：
第一部分：講(jiang)在銷(xiao)售之前
1、變化
今(jin)天的生意有什么不同
面對變化的(de)感受如何
我們要(yao)如何改(gai)(gai)變和改(gai)(gai)變什么(me)
銷售人員的(de)技能清單
2、你(ni)—你(ni)的客戶
銷售原則
擔心和害怕的心理認知(zhi)
自我和客戶激勵因(yin)素
認知(zhi)和現實的差
3、購買體驗
銷售(shou)對(dui)立面的(de)感受如何
什么是好的(de)經(jing)(jing)歷(li) / 壞的(de)經(jing)(jing)歷(li)
他們的反應是什么(me)，為什么(me)
我(wo)們(men)要變化(hua)什么來應對
態(tai)度(du)-信任-溝通
第(di)二部分(fen)：高(gao)階銷(xiao)售模式
1、銷售流程
整(zheng)體的銷售周(zhou)期階段
強調重要的銷售階段(duan)
2、探尋商(shang)機
最合(he)適(shi)的業務(wu)拓展方法(fa)
尋(xun)找新業務的渠道
尋找(zhao)新業(ye)務中的人的分類(lei)
有效(xiao)電話(hua)約訪客戶
3、拜(bai)訪準(zhun)備
銷售拜訪計劃的重要(yao)性(xing)
銷(xiao)售拜(bai)訪計劃的清單
利用計劃來提高效率(lv)和(he)效果
4、銷(xiao)售開場
什么(me)是(shi)好的和壞(huai)的開場白(bai)
開場白的4個部分(fen)
學會恰當運用開場白促進銷(xiao)售
5、引導客戶參與的提(ti)問
什么是開(kai)放式/封(feng)閉式提問
兩種提問方式的(de)優劣
兩種提問方式的(de)綜合使用
有效地利用提問來獲取信息(xi)
6、高難度參(can)與(yu)提問
如(ru)何進(jin)行“高度(du)參與問題(ti)”
利(li)用客戶的(de)現(xian)狀(zhuang)，深刻理解現(xian)狀(zhuang)的(de)背后(hou)
什么(me)是客戶想做的不一樣的
什么(me)是要(yao)達到的目標所需要(yao)的
鑒別現狀和需求的差距
學習(xi)銷售利(li)益而不(bu)是(shi)特征
制造一種客戶的(de)緊(jin)迫感
知(zhi)道自(zi)己的其他(ta)銷售價值(zhi)所(suo)在(zai)
7、匯(hui)集需求(qiu)
分類客戶的(de)需求
評估(gu)客戶的需求并分級
8、方案確認
測試你的方案
確認你(ni)的方案(an)，避免(mian)多次的方案(an)駁回
9、方案演(yan)示
方案的基本結構要(yao)素
抓(zhua)住方案中的演示重點
成功地演示方案，獲(huo)得(de)認可
10、處(chu)理異議
銷售中的反對意見類型
客戶異議(yi)的處理流(liu)程
將反(fan)對意見轉化成銷(xiao)售機會
11、成交 /獲得承諾
促進成交的方法和步(bu)驟
成交的(de)心理狀態，拆除(chu)成交障礙(ai)
12、拜(bai)訪之后
有效(xiao)地自我(wo)評估銷售拜訪
更新(xin)，執行和(he)跟進項目銷售
13、長期關系(xi)
客戶維護的(de)基本方法
新的業務(wu)增長的發展
銷售模式培訓內訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17361.html
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- 王一成
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