從銷售骨干走向管理高手快速蛻變營
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課程描述INTRODUCTION
從銷售骨干走向管培訓大綱
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
從銷售骨干走向管培訓大綱
【課程背(bei)景】：
常(chang)聽到(dao)一(yi)些(xie)老總有這樣的(de)抱怨：“我有一(yi)個銷售精英，自己(ji)非常(chang)能干，每次都超額完成(cheng)任務，可當我把(ba)他提(ti)升成(cheng)銷售經理時，看到(dao)的(de)是他每天加(jia)班加(jia)點的(de)干，忙的(de)不(bu)可開交，但整個銷售部門的(de)業績卻在下滑！”
以下是(shi)新任銷售管理(li)者(zhe)在管理(li)過程(cheng)中面(mian)臨著如(ru)下一些長期困惑(huo)的問題：
為什么(me)(me)我會經常被手下人“忽悠”：他們各(ge)類報表做的十分精彩，實則回(hui)家睡大覺；各(ge)類數據持(chi)續增長，實則問題不(bu)(bu)斷(duan)、矛盾不(bu)(bu)斷(duan)、投訴不(bu)(bu)斷(duan)，怎么(me)(me)辦？
為(wei)什么我手下(xia)人員流動這么頻繁？最近(jin)這幾(ji)位也陸(lu)續提(ti)出辭職(zhi)；老總問我怎么辦？我也不知道怎么辦？
為什么整個部門80%業績都是由我“撐”出來的，他們在干嘛(ma)？
為(wei)什么我下達的工(gong)作指(zhi)令和(he)任務目標時，得到的是更多抱怨和(he)指(zhi)責？怎么辦？
為什(shen)么(me)(me)他們單兵攻(gong)單能(neng)力(li)這么(me)(me)弱？無法完成銷售任務,每(mei)次非得我赤膊上陣，怎么(me)(me)辦？為什(shen)么(me)(me)他們每(mei)天(tian)工作都這么(me)(me)沒(mei)動(dong)力(li)，缺(que)乏(fa)激情(qing)？怎么(me)(me)辦？
當今中國企業(ye)的銷售管理人員，大多數是半(ban)路出家。原先是銷售骨干，后來時勢(shi)造化被推到“銷售管理”這個位(wei)置，從業(ye)務一把(ba)好(hao)手(shou)，到承上啟下、帶領團隊(dui)把(ba)整體業(ye)績提升，把(ba)一攤(tan)子事(shi)情做好(hao)，這個角(jiao)色轉換(huan)并不容(rong)易。
業務精英(ying)≠優秀管理(li)者
作(zuo)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)的(de)你(ni)，要將更(geng)多時間花在培養員(yuan)工(gong)的(de)獨立(li)工(gong)作(zuo)能力上！你(ni)要盡快忘(wang)掉自己(ji)曾是一名出色(se)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)事(shi)實(shi)，而要意識到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)是由手下來完成(cheng)的(de)；實(shi)現從(cong)“我(wo)是一名*銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)"到(dao)"我(wo)是一名教練，我(wo)的(de)成(cheng)功要靠銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)成(cheng)功來實(shi)現”的(de)心理(li)轉變(bian)。
銷(xiao)售(shou)員(yuan)＝客戶
其實(shi)管(guan)理是(shi)另一種(zhong)意義(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)區(qu)別在(zai)于，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)是(shi)公司的(de)(de)(de)產品或服(fu)務(wu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)業績表現，一個是(shi)內(nei)部(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，一個是(shi)外部(bu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代表好像(xiang)在(zai)為(wei)管(guan)理者工(gong)作，但在(zai)某種(zhong)程度上(shang)(shang)，管(guan)理者實(shi)際上(shang)(shang)在(zai)為(wei)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)代表服(fu)務(wu)。
接受“銷售員＝客戶”這(zhe)種(zhong)思維模式的管理者往往能取得更好的業(ye)績，因為(wei)這(zhe)種(zhong)管理著將把(ba)下屬當作(zuo)客戶來對待，傾聽(ting)他(ta)們的聲音，滿(man)足他(ta)們的需求，并力勸他(ta)們按團(tuan)隊的既(ji)定計劃行事。
從現在開始，少說(shuo)：“你(ni)應(ying)該(gai)(gai)****，你(ni)要(yao)*****”；改(gai)為“我們(men)應(ying)該(gai)(gai)*****，我們(men)要(yao)*****”
本課程就是專(zhuan)門針對銷(xiao)(xiao)售(shou)精(jing)英“從銷(xiao)(xiao)售(shou)走向管(guan)(guan)理(li)”的(de)特殊情(qing)況而(er)量身定制(zhi)，能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)您(nin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)解(jie)決新上任的(de)困惑，掌握必備的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業務管(guan)(guan)理(li)技能(neng)，了(le)解(jie)銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)所應承擔的(de)職責(ze)，并掌握完成(cheng)這(zhe)些(xie)工作的(de)方法。著重強(qiang)調銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)如何(he)正己、帶人、理(li)事，如何(he)從“中間”主管(guan)(guan)成(cheng)為“中堅(jian)”主管(guan)(guan)，為您(nin)的(de)企(qi)業打造一(yi)支高凝聚力(li)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)鐵(tie)軍(jun)！
【課程收益】
1、認(ren)清銷(xiao)售經理(li)角色轉(zhuan)換(huan)的(de)重要(yao)性，了解銷(xiao)售精英和(he)管理(li)者的(de)不同之處，完成其(qi)心(xin)態和(he)角色上的(de)轉(zhuan)換(huan)；
2、熟練掌握業(ye)務人員招(zhao)聘、培訓、激(ji)勵、考(kao)核等專業(ye)技(ji)能(neng)；
3、提高(gao)專業銷售輔導(dao)技能(neng)和勸(quan)導(dao)技能(neng)，快(kuai)速提高(gao)單兵(bing)作戰能(neng)力；
4、掌握業績(ji)管理的基本(ben)原則(ze)和技巧；
5、學會銷售團隊(dui)日常(chang)管理的(de)應用掌控；
6、提升銷售經理(li)管理(li)素(su)養；
7、掌握銷(xiao)售管理者(zhe)必備的基本功，組(zu)建一個高效團(tuan)隊，實現組(zu)織效率的*化；
8、體(ti)驗并認識培訓內容與(yu)管理實務之間(jian)的聯系(xi)；
9、在體驗(yan)和(he)認識的(de)基礎上(shang)，完成使管理任務變為管理者的(de)自覺行為和(he)檢視自身(shen)工作的(de)習(xi)慣(guan)。
【課程大綱】
從銷售(shou)骨干走(zou)向管理高手快(kuai)速蛻(tui)變旅程一：重新定(ding)義自己(ji)
一(yi)、營銷(xiao)管理(li)者的四種(zhong)類型測評(ping)
1、英雄型
2、全能型(xing)
3、編導型
4、聚(ju)合(he)型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者(zhe)
二、自我設計職場自己的職業方向(xiang)
1、*斯簡歷法
1.1我到底在做(zuo)什么？
1.2實際上已經(jing)做了什么？
1.3哪些(xie)人(ren)判定我的價值？
1.4什么(me)能證明我沒落伍？
1.5有無(wu)新增職場外的良(liang)師？
1.6今年的簡歷好(hao)過(guo)去年嗎
2、個人經營法則(ze)
2.1職(zhi)業者(zhe)即是(shi)投資者(zhe)
2.2職業場即是投資場
2.3我(wo)們是用(yong)個人資本投資
2.4經營效(xiao)能決定投資收益(yi)
3、營銷(xiao)管(guan)理者的職(zhi)業(ye)生涯規劃
3.1團(tuan)隊(dui)發展潛力(li)
3.2團(tuan)隊(dui)類型
3.3團隊結構
3.4風險(xian)系數(shu)
3.5隨(sui)機因素
3.6銷售模式
4、工具：職(zhi)場定位(wei)坐標
三、承(cheng)擔起你的責任(ren)
1、組建卓越的營銷團(tuan)隊
1.1卓越團隊的黃*
1.2學習型(xing)組織(zhi)PK制度型(xing)組織(zhi)
1.3統一(yi)思維模(mo)式(shi)與(yu)行(xing)為模(mo)式(shi)的團隊建(jian)立
1.4營(ying)銷管理者如何與(yu)團隊(dui)成(cheng)員建立緊密的個人關系
2、市場營銷策略工具(ju)圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結構模型(xing)
2.3未來(lai)盈利水平分(fen)析工具
2.4市場銷售(shou)模式分析
2.5品(pin)牌與(yu)產品(pin)的(de)分析
從銷售骨干走(zou)向管理高手快速(su)蛻變旅程二：找出新(xin)差距
一、工(gong)具：角色測(ce)距雷達
1、文化(hua)，公司(si)戰略與團隊策略的關系
案例(li)：團隊文化的透視與如何建立
2、營(ying)銷管理者的八維(wei)行為準則
2.1平衡力(li)：統籌兼顧(gu)，剛柔并濟(ji)
2.2忍耐力：忍辱負重，委(wei)曲求全
2.3感召(zhao)力：完(wan)美無(wu)缺，通情(qing)達理
3、營(ying)銷管(guan)理者(zhe)最重(zhong)要的三(san)件(jian)事
3.1指引(yin)團隊(dui)的能(neng)力(li)
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準則
4、履行管理職能與創造(zao)銷(xiao)售(shou)結果
二(er)、學習是你的核(he)心(xin)能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三(san)、授權與受(shou)權
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護(hu)方法(fa)
3、領導(dao)者的(de)權力(li)、我的(de)權力(li)、下屬權力(li)的(de)認識
從(cong)銷(xiao)售骨干走向管理高手(shou)快速蛻變旅程(cheng)三：制(zhi)定(ding)新計劃
一、科學(xue)計劃的新時空
工(gong)具(ju)：百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管(guan)理(li)者的時間分(fen)類
2、時間運籌的13個技巧(qiao)
案例：營銷管理(li)者如(ru)何計劃(hua)一天工作
3、工具：每日計劃導圖
從銷售骨干(gan)走(zou)向管理高手快(kuai)速蛻(tui)變旅程四(si)：構(gou)建新團(tuan)隊(dui)
一、用不完美的個人重構新團隊
1、營銷培(pei)訓之知識(shi)、理念、技能
2、營(ying)銷培訓之(zhi)編、導、演
2.1專業營銷(xiao)培訓的(de)12種(zhong)手(shou)勢
2.2強化(hua)營銷管理(li)者的語言魅力(li)
3、工具(ju)：培養下屬(shu)六環輔導法
3.1說給他聽
3.2做給(gei)他(ta)看
3.3讓他試著做
3.4告訴他(ta)如何改(gai)進
3.5幫(bang)助他形成習慣
3.6鼓勵他突破自我
二(er)、帶(dai)動您的團隊
1、品格是最(zui)好的(de)方(fang)式
2、榜樣的力(li)量是種藝術
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營銷危機(ji)管理的對策與(yu)實例(li)
5、會(hui)議管理六項要領
工具：會議控(kong)制導圖
案例：組織中的阿(a)比勒尼(ni)悖論
三(san)、營銷團隊考核(he)的基點
1、團隊考(kao)核的(de)原(yuan)則(ze)與測評
1.1業務人員的四大熱鍵
2、選用(yong)與提拔精英的(de)方法
從銷售骨干走(zou)向管(guan)理高手快(kuai)速蛻變旅程五(wu)：創造新業績
一、鎖定團隊目標
1、團隊管理的說服藝術
1.1 團隊(dui)管理說服五步驟
1.1.1需(xu)求(qiu)
1.1.2計(ji)劃
1.1.3實施
1.1.4結果
1.1.5行動(dong)
1.2 團隊銷售分(fen)析與承諾目標
1.2.1公開承(cheng)諾(nuo)
1.2.2可(ke)考量承諾
1.2.3多米(mi)諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協(xie)調的六項準則
2.1 表揚與批(pi)評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿(man)與處(chu)置
二、激(ji)勵您的部屬
1、工(gong)作(zuo)中如(ru)何(he)激勵你的(de)部屬
2、營銷團隊激勵(li)的十項法則
3、營銷(xiao)晨會激勵(li)實用功能
案例(li)：激勵的對象
從銷售骨干走向管培訓大綱
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17364.html
已開課(ke)時間Have start time
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