国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

區域市場戰略規劃培訓

課程前言：
為(wei)提升區(qu)域(yu)管(guan)理人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)市場戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)與(yu)(yu)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)技(ji)巧，以(yi)及銷(xiao)售團隊管(guan)理與(yu)(yu)激(ji)勵的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，而規(gui)(gui)劃(hua)此方(fang)案，所謂戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)，就是(shi)(shi)(shi)制定(ding)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)長期(qi)目(mu)(mu)(mu)標并將(jiang)其(qi)付諸實施(shi)，它(ta)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)正(zheng)式的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)和(he)儀(yi)式。一些大企(qi)業(ye)都有意識地對(dui)大約10年內(nei)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)做出規(gui)(gui)劃(hua)。 制定(ding)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)分為(wei)三個(ge)(ge)階段(duan)(duan)，第(di)一個(ge)(ge)階段(duan)(duan)就是(shi)(shi)(shi)確定(ding)目(mu)(mu)(mu)標，即企(qi)業(ye)在未(wei)來的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)過程(cheng)中(zhong)，要(yao)應對(dui)各種變化所要(yao)達到(dao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標。 第(di)二階段(duan)(duan)就是(shi)(shi)(shi)要(yao)制定(ding)這個(ge)(ge)規(gui)(gui)劃(hua)，當目(mu)(mu)(mu)標確定(ding)了以(yi)后，考慮使(shi)用什么(me)手段(duan)(duan)、什么(me)措施(shi)、什么(me)方(fang)法(fa)來達到(dao)這個(ge)(ge)目(mu)(mu)(mu)標，這就是(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)。 最后，將(jiang)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)形成文本，以(yi)備評(ping)估、審(shen)批(pi)，如果審(shen)批(pi)未(wei)能(neng)通過的(de)(de)(de)(de)話(hua)，那(nei)可(ke)能(neng)還(huan)(huan)需要(yao)多個(ge)(ge)迭(die)代的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，需要(yao)考慮怎么(me)修正(zheng)。戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)(Strategic Planning)是(shi)(shi)(shi)指由高(gao)(gao)階主管(guan)負責(ze)規(gui)(gui)劃(hua)制定(ding)公司使(shi)命、組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)目(mu)(mu)(mu)標、基本政策及戰(zhan)(zhan)略(lve)，以(yi)規(gui)(gui)范(fan)達成該組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)目(mu)(mu)(mu)標所需的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)使(shi)用管(guan)理。1、公司的(de)(de)(de)(de)使(shi)命與(yu)(yu)目(mu)(mu)(mu)標2、環境分析(xi)（包括(kuo)內(nei)部、顧客與(yu)(yu)競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)分析(xi)）3、戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)制定(ding)4、戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)。有好(hao)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)，跟需要(yao)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)與(yu)(yu)高(gao)(gao)效運營，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)整體上是(shi)(shi)(shi)體現企(qi)業(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)并實現企(qi)業(ye)既定(ding)戰(zhan)(zhan)略(lve)目(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)(li)，企(qi)業(ye)行(xing)(xing)為(wei)是(shi)(shi)(shi)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)為(wei)，組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)每個(ge)(ge)成員(yuan)具(ju)(ju)備很強的(de)(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)并不(bu)意味著(zhu)整個(ge)(ge)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)就具(ju)(ju)備強有力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)，也就是(shi)(shi)(shi)說企(qi)業(ye)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)不(bu)等(deng)(deng)于(yu)企(qi)業(ye)成員(yuan)個(ge)(ge)人(ren)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)累加，它(ta)可(ke)以(yi)遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)小于(yu)或大于(yu)個(ge)(ge)人(ren)執(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)力(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)累加，其(qi)差別即在于(yu)究竟是(shi)(shi)(shi)產生內(nei)耗或是(shi)(shi)(shi)形成團隊，之所以(yi)這樣，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)行(xing)(xing)為(wei)還(huan)(huan)包含了其(qi)他諸如信息(xi)傳遞(di)、協調(diao)分工(gong)等(deng)(deng)特(te)征。

課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
2. 講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
3. 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合
授(shou)課(ke)方式：啟發(fa)式講授(shou)、互動式教學、小組(zu)討論(lun)、案例分(fen)析(xi)、角色(se)扮演、導師多年的(de)實際工作經(jing)驗和從事(shi)職業顧問案例開放式與您(nin)分(fen)享。

課程目的：
1. 掌握區域市場戰略規劃與戰略管理的應有認知。
2. 掌握區域戰略規劃整體架構，學習戰略規劃技巧與工具
3. 掌握制定區域戰略規劃的方式，學會區域市場戰略分析技巧
4. 掌握區域戰略運營技巧，以及如何控制運營。
5. 掌握區域市場戰略KPI的制定與分解技巧，層層落實到具體的崗位
6. 掌握區域戰略執行的三大流程（人員，績效，運營）
7. 掌握銷售團隊的(de)管理與人員激勵(li)技巧

課程大綱：（2天12小時）
第一單元：區域市場戰略規劃 
一. 區域市場戰略規劃導論
變動環境下主管應有的心態
深度思考的三個C
顧客-客戶(Customer)
區域競爭對手(Competitor)
企業本身(Company)
戰略思考與戰略規劃
戰略規劃的整體架構
戰略規劃的方式與實務操作
時代在變，環境在變的趨勢分析
未來趨勢，經營導向的掌握要領
討論:我們的未來共識(區域戰略的基礎)
我們的使命-我們的事業是什么
我們對未來的愿景規劃-在未來渴望成為的樣子
我們的經營目標-中(zhong)期(qi)與長(chang)期(qi)

二. 區域市場分析技巧
市場環境的本質
行業市場情報收集與分析
現有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用
區隔目標市場
產品定位
市場細分化和定位
產品計劃和市場銷售策略實施
行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？
競爭對手的戰略和目標是什幺？
競爭對手的優勢在何處？弱點在何處？
競爭對手可能采取的行動是什么？
相對于競爭對手，你的優勢在何處？
你的公司處于什么樣的競爭地位？
思考與討論

三. 區域市場戰略規劃的方法與工具應用技巧
行業成功關鍵因素KSF 
行業五力分析
行業集中度分析
行業價值分析
企業資源能力分析
SWOT整合分析與對策矩陣
業務優先性評價：吸引力—競爭力分析
基于價值鏈的業務模型
分析公司目前的現狀，進行SWOT分析，并得出戰略矩陣。
四. 區域市場戰略擬定
多角化的成長戰略
垂直與水平整合
合作與聯盟
進入新市場的考慮因素
市場地位與進入決策 
講授法
案例研討
小組討論
實務演練

第二單元：區域市場戰略執行
一. 區域市場戰略的執行（制定戰略KPI進行分解）
區域戰略組織設計
塑造自我執行的文化
戰略績效指標與衡量
發展戰略目標
發展關鍵績效指標-KPI
評選KPI
區域市場KPI分解
建構KPI的因果關系
擬定行動方案
分配資源
個案分享

二. 區域戰略執行三大流程
人員流程
先找對的人上車
人員流程的目標與關鍵作法
如何具備挑選人才的能力 
建立對人才的信任 
策略流程（重點談績效管理）
戰略流程戰略與績效管理鳥瞰
與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標
分析達成績效的正面因素及負面因素
分析加速因子及摧毀因子
從組織績效落實至個人績效
營運流程
檢視計劃和其實行的過程之偏差。
控制的原則—掌握執行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現狀與標準的差異性。
資源分配與有效協調 
講授法
案例研討
小組討論
實務演練

第三單元：區域市場銷售團隊管理與激勵 
一. 銷售團隊模式對管理風格的要求
銷售模式的核心分類
效能型及效率型管理模式
二. 設計和分解銷售指標
市場劃分的方式
工作的流程
以目標為導向式的管理
目標管理的步驟
有效的銷售目標的分配
銷售目標達成的管理掌控
三. 銷售計劃、指揮與控制
行銷與管理的計劃
有計劃性管理顧客
工作指令的下達
工作命令與報告的管理
部屬的工作職務分析
部屬行動管理與準則
部(bu)屬(shu)的時間管理掌控

四. 業務人員激勵與管理
了解激勵本質
高績效工作者的激勵因素
正面激勵部屬的要點
反面激勵部屬的要點
激勵管理的特性與功能
激勵的程序與障礙
預防性激勵技巧
有效激勵技巧的特性
如何激勵業務人員
如何開好業務會議
如何處理部屬的抱怨
五. 銷售部門的組織與領導
士氣與斗志的重要性
重視非正組織動向
部屬心理學的必要性
組織士氣的管理
提高士(shi)氣的具體做法 

區域市場戰略規劃培訓