讓目標達成--年度經營計劃的制定與執行
講師(shi)：高海友 瀏覽次數(shu)：2556
課程描(miao)述INTRODUCTION
石家莊年度經營計劃培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
石家莊年度經營(ying)計(ji)劃(hua)培(pei)訓
課(ke)程背景:
年(nian)度(du)總(zong)結(jie)計(ji)劃(hua)（Annual summary and Planning），一(yi)般(ban)情況下是企(qi)業中層或者高層對本年(nian)度(du)成績和(he)問題的(de)總(zong)結(jie)及對下年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)的(de)描述(shu)。年(nian)度(du)總(zong)結(jie)一(yi)方面是總(zong)結(jie)出過(guo)去一(yi)年(nian)的(de)成績以及====被通過(guo)的(de)年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)對企(qi)業全年(nian)的(de)活動起到規劃(hua)和(he)指導的(de)作用(yong)，年(nian)度(du)計(ji)劃(hua)一(yi)般(ban)分為以下幾個部分：上年(nian)度(du)或上階(jie)段的(de)各(ge)個領域的(de)情況描述(shu)及分析(xi)、本年(nian)度(du)的(de)任(ren)務分配和(he)計(ji)劃(hua)、各(ge)類資源(yuan)配備、形式的(de)分析(xi)預測、戰略戰術說明等(deng)。高海友老師精品課
計(ji)劃意(yi)(yi)識(shi)是(shi)(shi)職業(ye)(ye)人(ren)士的(de)(de)必(bi)(bi)備意(yi)(yi)識(shi)，是(shi)(shi)其綜合能(neng)力的(de)(de)基本表現(xian)，企(qi)業(ye)(ye)發展壯(zhuang)大(da)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)也是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)計(ji)劃不斷升級(ji)的(de)(de)過程(cheng)(cheng)，企(qi)業(ye)(ye)一般會經歷無(wu)計(ji)劃階段；預算制(zhi)階段；年度(du)計(ji)劃制(zhi)階段；長期(qi)計(ji)劃制(zhi)階段；做好(hao)年度(du)總結和計(ji)劃是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)人(ren)的(de)(de)職責。做好(hao)“計(ji)劃、實施、控制(zhi)、總結”是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)精(jing)英的(de)(de)必(bi)(bi)須工作(zuo)。
課程收益(yi):
掌(zhang)握年度工作總結的架構及重點
理解年度工作(zuo)計劃的不(bu)同作(zuo)用
明確年(nian)度工(gong)作(zuo)計劃的框架結構
掌握年度工(gong)作計(ji)劃核心
了解如(ru)何讓年度計劃促進年度工作
闡明做(zuo)好有(you)價(jia)值計劃的要素(su)
課程大綱
年度計劃的(de)類型
明(ming)確(que)了(le)目的(de)(de)(de)才會知道方向，不(bu)了(le)解目的(de)(de)(de)就(jiu)有可能(neng)把(ba)年(nian)(nian)度(du)計(ji)劃變成為(wei)(wei)泄密的(de)(de)(de)工具，寫的(de)(de)(de)越好(hao)，越成為(wei)(wei)公司(si)的(de)(de)(de)罪人。到底(di)是(shi)該(gai)簡？該(gai)繁？該(gai)粗？該(gai)細？該(gai)深？該(gai)淺？要(yao)直入核心？還是(shi)蜻蜓點(dian)水……，一(yi)定要(yao)明(ming)確(que)目的(de)(de)(de)之(zhi)后，有的(de)(de)(de)放矢的(de)(de)(de)操作。現(xian)在的(de)(de)(de)網絡復制時(shi)代，做一(yi)份漂亮的(de)(de)(de)年(nian)(nian)度(du)計(ji)劃何(he)其簡單，但是(shi)做一(yi)份達(da)到自己(ji)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)度(du)計(ji)劃是(shi)一(yi)件不(bu)容(rong)易的(de)(de)(de)事(shi)情，是(shi)個體能(neng)力(li)的(de)(de)(de)綜合體現(xian)。
總結落筆(bi)型
公司及領導意志的體(ti)現
規(gui)范(fan)性、延續性
重點(dian)：內(nei)容(rong)全(quan)面(mian)，表(biao)現形式好
忌(ji)諱點：畫(hua)蛇添足(zu)
特殊目的(de)型(xing)
針對合作者
對外(wai)展示
……
創新突破型(xing)
個(ge)人意見(jian)表達的重要(yao)渠道和途徑
提出現狀問題
創新(xin)解決方(fang)案
收益預計
資源投(tou)入
風(feng)險防范
利益爭取型(xing)
爭人員配置(zhi)
爭取更多預算
爭取更多(duo)支持
意見表(biao)述型
為結果解(jie)釋的渠(qu)道
對(dui)現狀(zhuang)不滿及意見表(biao)達渠道
數(shu)據(ju)及資料準備(bei)
不(bu)同企業，不(bu)同模式所關(guan)注的基礎數(shu)(shu)據(ju)重(zhong)點各不(bu)相同，按照各自(zi)特點，收集和準(zhun)備(bei)相關(guan)數(shu)(shu)據(ju)。很多數(shu)(shu)據(ju)財務部(bu)門(men)和統計部(bu)門(men)管理軟件會(hui)自(zi)動生成，很多數(shu)(shu)據(ju)需要額外調查分析 （以營銷為例—具(ju)體根據(ju)學員(yuan)情(qing)況做針對性(xing)調整）
總(zong)體銷售額(量)
區域銷售額
各產品銷(xiao)售額
各產品(pin)區域銷售額
市(shi)場占有率
銷售增長率
=========費用額(率)
市場鋪貨率
客(ke)戶平均訂單金(jin)額
訂單轉化(hua)率
訂單轉化(hua)率
平均會員訂單量
品牌知名度(忠誠度等(deng))
競品(pin)相關數(shu)據(=========政策(ce)、費用投入、銷售狀況、產品(pin)結構等)
消費者購買心理和行為特點數據(ju)調查統計
產品在(zai)市場(chang)上的發(fa)展趨勢
……
年度計劃(hua)架構
先列(lie)明年(nian)度計(ji)劃的架構，然后向架構中添(tian)加(jia)內容(rong)，在添(tian)加(jia)的過(guo)程中如發現有的內容(rong)無處表達，再調(diao)整(zheng)一下(xia)架構。沒(mei)有架構和(he)規劃的年(nian)度計(ji)劃很容(rong)易下(xia)筆千(qian)言離題萬里(li)，最后連自己都不知(zhi)道要(yao)表達些(xie)什么。
工(gong)作(zuo)說明及(ji)總(zong)結部分：
情(qing)(qing)況說(shuo)明及(ji)總結（任(ren)務完成、工作思路、工作創新點、重大事項(xiang)進展、功(gong)勞部門功(gong)勞人物、費用、產品(pin)、渠道、模式、競品(pin)、質量……等情(qing)(qing)況陳(chen)述）
上年度計劃(hua)主(zhu)要內容執行(xing)情(qing)況
相(xiang)關情況(kuang)說明
重點分析部分
內部管理運作(zuo)的回顧及分析
戰略戰術問題分(fen)析
對宏觀(guan)經營環境的分(fen)析(xi)
對(dui)行業(ye)發展(zhan)趨(qu)勢的分析
對產品發展態勢的分析
對競爭對手的分析(xi)
對企(qi)業自身發展狀況(kuang)的(de)分析
系統的市場(chang)分(fen)析和市場(chang)定位
計劃(hua)部分
本年度任務分配
總(zong)體(ti)策略思路(lu)和目(mu)標的(de)確定
具體(ti)策(ce)略(lve)和計劃
形式分析(xi)預測及對(dui)策
本年度戰略戰術、成本、資源配置部分(fen)
戰略(lve)戰術(shu)說(shuo)明
策略（產品(pin)、渠道、價(jia)格、促(cu)銷……）
財務分析（成(cheng)本、銷(xiao)售、盈(ying)虧）
計劃執行的(de)評估和(he)監控(kong)
資源配備：預算、人力(li)、支持等。
建議部分
表現形式
必(bi)須重視表(biao)現形式，尤其是(shi)針對(dui)有目的(de)的(de)年度計(ji)劃(hua)(hua)，任何一個環節(jie)、任何一個人，如(ru)果對(dui)計(ji)劃(hua)(hua)本身形成(cheng)了(le)不愿意(yi)看、看不下去、理(li)解不了(le)、還有很多(duo)錯別字(zi)、大段(duan)落大長句等想法，都會嚴(yan)重的(de)影響計(ji)劃(hua)(hua)的(de)審(shen)批通過。
形式和內容(rong)有(you)時候是對(dui)立(li)的(de)，有(you)時候是統一(yi)的(de)。年度計(ji)劃無論是應(ying)用(yong)于哪里，都應(ying)該是非(fei)常大氣(qi)漂亮的(de)表現(xian)形式，因(yin)為這本(ben)身代表著(zhu)(zhu)職業(ye)經理人的(de)素質和形象，也(ye)代表著(zhu)(zhu)所服(fu)務企業(ye)的(de)檔次和品味。常用(yong)的(de)表現(xian)形式重點(dian)如下：
段落(luo)話，短句話：包括我們(men)自己在內的大部分人面對不分段落(luo)了(le)一整頁長句文字，常常是還(huan)沒有看就有些畏懼了(le)。
表(biao)(biao)格化：能用(yong)(yong)表(biao)(biao)格表(biao)(biao)現的盡量(liang)使用(yong)(yong)表(biao)(biao)格
多(duo)圖形化：善于運用各種工具的圖形表述功能，同一數(shu)據可以用多(duo)個圖形表述，要照顧(gu)領導(dao)的可讀(du)(du)性(xing)和易讀(du)(du)性(xing)。
彩色化：不宜五顏六(liu)色，但(dan)重點(dian)要點(dian)應用加(jia)粗及顏色甲乙區別(bie)。
流程(cheng)圖(tu)：多用流程(cheng)圖(tu)將表述(shu)的流程(cheng)展示一(yi)遍，做到圖(tu)文(wen)并(bing)茂。
數量(liang)化：要有一定厚度，因為(wei)很多情況下(xia)，數量(liang)代替質量(liang)，數量(liang)說明態度。
細(xi)節決定品質
如何讓你的《年度總結計劃(hua)書》一字(zi)千金高海友老(lao)師精品課程(cheng)
年度計(ji)劃本(ben)身(shen)是一個載體(ti)，體(ti)現(xian)是人(ren)的(de)(de)(de)思想境界，有真材實料(liao)的(de)(de)(de)人(ren)會充分利(li)用年度計(ji)劃展現(xian)自己，不但可以達到計(ji)劃本(ben)身(shen)所描(miao)述(shu)的(de)(de)(de)要求，關(guan)鍵是可以讓企業高層(ceng)對計(ji)劃書寫者本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)重(zhong)視。好的(de)(de)(de)計(ji)劃可以說服企業高層(ceng)修(xiu)正思路，使(shi)得計(ji)劃本(ben)身(shen)為企業的(de)(de)(de)高速發展起到推進作用。
功夫在(zai)場外：研討、定思路(lu)、分(fen)析、難(nan)點解決……
讓計劃書(shu)能真(zhen)正解決(jue)問題
清(qing)晰的(de)策略思路(lu)和(he)目標。
可行性分解
倒(dao)推性布置
責(ze)任到人的任務(wu)分配
明(ming)確的關鍵點、時間節點的控制
明確(que)關鍵點(dian)成果的標準
明確(que)對應的責任及責任追溯
風(feng)險預案—機(ji)動部隊保障(zhang)
選擇(ze)性預熱和(he)放風：*的工作經驗(yan)
職業經理人的三部分工作：上、下、工作
SWOT--優(you)勢、略勢、機遇(yu)、危險
波士(shi)頓矩陣、麥肯錫方法
如何讓年(nian)度總結計劃達(da)到應有作(zuo)用(yong)
把計劃的討論(lun)匯報過(guo)(guo)程(cheng)變(bian)成(cheng)思(si)想(xiang)統一的過(guo)(guo)程(cheng)，讓計劃得到相關人員和部門在會上(shang)的統一通過(guo)(guo)并再度落實意(yi)見(jian)，方便(bian)計劃執行過(guo)(guo)程(cheng)中要(yao)錢、要(yao)人、要(yao)資(zi)源、要(yao)支持的順利(li)進行。
充分討論關鍵要(yao)素-讓對應人員清(qing)晰(xi)明確
核(he)心(xin)要素(su)多次確認(ren)—預先統(tong)一思想(xiang)
把會議變成計劃的(de)推廣會而不是討論會
通(tong)過年度總結(jie)計(ji)劃看人高海友(you)老師精品課(ke)程
不具有否定(ding)(ding)性(xing)，具肯(ken)定(ding)(ding)性(xing)
思維深度
細心度
邏輯性
表達能力(li)
常見問(wen)題：高海友(you)老師精(jing)品課程
文檔美觀性(xing)差(cha)
邏輯(ji)混亂
語言(yan)不(bu)通順
敘述(shu)多(duo)，數據少
表現形式單調不直觀
計劃(hua)目標無分解，不落地
流水(shui)賬，核心(xin)工作不清(qing)楚
風險(xian)預案差(cha)，保障系統缺失(shi)
對自身(shen)問(wen)題認(ren)識不足
因循守舊，創(chuang)新少(shao)
講師介紹:
高海友老(lao)師
中國營銷實戰訓練導師
共(gong)青團*CCT大(da)學生(sheng)（青年）就業創業計劃發起人
清華大學、浙(zhe)江大學等高(gao)校特聘講(jiang)師
北大縱橫、和君咨(zi)詢等機構名(ming)師團講(jiang)師、咨(zi)詢師，課程研發(fa)專家(jia)
大(da)連(lian)中科醫療器械技(ji)術開發有限公司-營銷副(fu)總
歷任(ren)武漢天地房地產有限(xian)公司-副(fu)總
浙江海(hai)亮集團（中國(guo)500強企業(ye) ）分公司經(jing)理職務
中國市場(chang)學(xue)會營銷專家委員會顧問
國內多家(jia)學會、協會營銷(xiao)專項顧(gu)問
簡介
中國(guo)營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)訓練導(dao)師，人民大(da)學(xue)EMBA, 共青團*CCT大(da)學(xue)生(sheng)（青年）就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)計(ji)劃發(fa)起(qi)人，青年導(dao)師。中國(guo)軟(ruan)文化研究中心課程研發(fa)專家。20余年大(da)型(xing)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)經(jing)驗。擔任30余家企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)顧問，10年企業(ye)(ye)高層職業(ye)(ye)經(jing)歷(li)，6年世界500強(qiang)企業(ye)(ye)實踐經(jing)歷(li)。從事過(guo)建筑(zhu)材料、房地產(chan)、有色金(jin)屬(shu)、醫療器械、IT網絡、教育及教育設備、保健(jian)品、公(gong)益等行(xing)業(ye)(ye)工作。
工作簡述：
歷任武漢天地(di)房地(di)產(chan)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司-副總、啟智天下教育科(ke)(ke)(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司-總裁、智慧天下科(ke)(ke)(ke)技(ji)公(gong)(gong)(gong)司-營銷(xiao)(xiao)總監(jian)、*科(ke)(ke)(ke)技(ji)（中國）有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司（美資高科(ke)(ke)(ke)技(ji)軟件公(gong)(gong)(gong)司）-營銷(xiao)(xiao)總監(jian)、*瑞納國際(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司中國區營銷(xiao)(xiao)顧(gu)問（化妝品）、大連中科(ke)(ke)(ke)醫療器械技(ji)術(shu)開發有(you)限(xian)公(gong)(gong)(gong)司-營銷(xiao)(xiao)副總、浙(zhe)江海(hai)亮集(ji)團(tuan)（中國500強企業 ）分公(gong)(gong)(gong)司經(jing)理職務。
石家莊年度經營計劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/21621.html
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- 高海友
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