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全球化戰略布局與管理培訓

課程背景：
隨著經濟全球化的發展，全球化戰略日益受到各國企業的重視。全球化戰略是指跨國公司從全球觀點出發，利用不同國家和地區的區位比較優勢，把價值鏈上的各個環節和職能加以分散和配置，使它們有機地結合起來，實行綜合一體化經營，努力降低生產經營成本，以期獲得長期、穩定的全球競爭優勢，實現*化的全球效率。本課程從全球化戰略的基礎開始，逐一介紹了全球化戰略布局與管理各個階段重要環節，來教授學員建立對全球化戰略的總體認知。本培訓課程的形式科學，內容新穎，通過2天的學習和案例分析，結合大量的實戰演練、現場討論和老師點評指導，從而使學員迅速學習和掌握全球化戰略布局與管理過程中的核心要素。
課程特色：
.實戰性：老師在跨國企業任管理層，經歷許多跨國公司全球化發展歷程，有多年實踐經驗。
.實效性：多個真實而有用的案例在課堂上與學員分享，給學員啟示。
.實用性：多種實用方法和工具傳授給學員，幫助學員提升學習分析能力。
.實惠性：課程帶給企業和學員的價值，物超所值。
課程時間：1-2天，6小時/天
課程對象：全球化業務相關企業中高層管理者
課程方式：講演結合、全程(cheng)互(hu)動、案(an)例豐富、情景操練

課程大綱
第一講：全球化戰略布局的基本概念
開篇案例：華為的成功來自于其早期的全球化戰略布局成功實施，并在海外市場取得了巨大的成就。從而引出全球化戰略的話題。
一、全球化戰略概述
1. 什么是全球化戰略
1）Levitt全球化戰略理論
2）Hout全球化戰略
3）其他學者的全球化定義
2. 全球化戰略布局的前提條件
二、全球化戰略分析模型
1. 整合模型：目標與手段的連接
2. 規模經濟效應
3. 范圍經濟效應
三、全球化戰略的抉擇
1. 選擇*規模和地點
2. 采用合適方法發揮整體作用
3. 戰略抉擇上的得失
分組討(tao)論：通過介(jie)紹華(hua)為和中興在全(quan)球化(hua)戰略布局上(shang)的(de)差別，討(tao)論兩個不(bu)同(tong)的(de)公司全(quan)球化(hua)發(fa)展(zhan)道路(lu)的(de)不(bu)同(tong)，并得出啟示。

第二講：全球化戰略發展的意義
一、全球化布局的優勢
1. 集中力量建立統一競爭優勢
1）全球化布局能將其生產經營設施安排在最有利的國家內
2）全球化布局能將位于不同國家的活動連接起來
3）全球化布局便于公司建立持久的競爭優勢
2. 及時適應東道主國家的需求
二、企業實行全球化戰略的必要性
1. 全球經濟中心從發達國家向發展中國家迅速轉移
2. 同質化的生活方式在全球蔓延
3. 網絡科技的發展
三、全球化布局的意義
1. 自身戰略發展的需要
2. 經濟全球化時代的必然趨勢
案例介紹：吉利汽車全球化(hua)戰(zhan)略布(bu)局的大(da)幕拉(la)開是經濟全球化(hua)時代(dai)的必然趨勢(shi)

第三講：全球化戰略布局的內容
一、全球化潛力分析模型
1. 市場動力
2. 成本動力
3. 競爭動力
4. 政府動力
分組討論：全球化潛力分析模型工具的應用
二、全球市場參與
1. 企業決策：是否參與一個國家市場的競爭
2. 關于該國市場的參與程度
3. 企業可選擇高度集中于一部分市場而非所有市場
案例(li)分析：Nestle（1988年10%的市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額） 和Mars （1988年15%的市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額）就(jiu)是主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)于西方(fang)少數幾(ji)個國家的市(shi)(shi)場(chang)(chang)，而Hershey(7%) and Jacobs Scuchard(6%) 則(ze)沒有在主(zhu)要(yao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)獲得(de)很大市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率。

三、全球化產品布局
1. 最理想的產品：全球接受率最高和地方適應性最強的產品
2. 跨國公司向各國提供產品特性差異的原因
1）文化差異
2）經濟差異
3. 全球化布局中的產品與研發布局
1）新產品開發
2）技術創新的重要性
3）研發中心的選址
4）在基礎和應用研究上投資更大
5）研發、營銷與生產的結合；
6）跨部門的研發小組
案例分析：*肯德基公司在全球(qiu)化(hua)布局的(de)過程中，非常注重產品的(de)全球(qiu)化(hua)發展(zhan)，以適應當地用戶的(de)需求。

四、全球化生產
1. 全球化生產制造的目標
1）降低成本、提高質量；
2）當地調適的需要；
3）對顧客需求做出快速反應；
2. 全球生產的兩種類型
1）生產者驅動全球商品生產鏈
如汽車、計算機、飛機制造等資本技術密集型跨國公司組織的全球生產網絡。
案例分析：硬盤驅動器生產行業的全球化生產鏈介紹。
2）買方驅動全球商品生產鏈。
品牌銷售商；跨國零售集團；品牌制造企業在全球組織的生產網絡。
三角制造與亞太地區的產業升級與轉移。
臺灣/香港/大陸：價值鏈分工與合作。
案例(li)分(fen)析：服裝生產商品鏈全球化發展(zhan)之路。

3. 制造設施選址的兩個基本戰略
1）在*地點集中生產并從此地服務于全球市場；
2）在鄰近主要市場的不同國家或地區分散生產；
4. 海外工廠的角色定位
1）境外型工廠(offshore factory)
2）資源型工廠(source factory)
3）服務型工廠(server factory)
4）貢獻型工廠(contributor factory)
5）前線型工廠(outpost factory)
6）領導型工廠(lead factory)
案(an)例(li)分析：富士康全球化過程(cheng)中海外工廠的定位與選(xuan)擇(ze)

五、全球化營銷
1. 市場細分
1）劃分消費者群體
2）市場細分方法
3）市場細分決定營銷組合
2. 分銷策略
1）公司營銷組合的關鍵要素是它的分銷策略。
2）即選擇如何將產品送達顧客手中。
3）與市場進入策略有關。
4）典型(xing)的分銷(xiao)系統組成。

3. 溝通策略
1）營銷組合中一個關鍵因素是如何把產品特性向潛在的消費者傳達
2）溝通渠道：直銷、促銷活動、廣告
3）國際溝通的阻礙
4）文化阻礙
5）源效應
6）噪音水平
4. 國際定價策略
1）價格歧視。
需求彈性的決定因素：收入水平和競爭條件。
2）戰略性定價。
掠奪性定價
多點定價
經驗曲線定價
案例分析：蘋果公司發布iphone手機的全球化營(ying)銷策略分析。

第四講：如何建立和管理全球化企業
一、出發點和新變化
1. Stopford階段性模型的提出
2. 任務的要求：全球整合與國家反應
1）行業特點
2）戰略定位
3. 全球化企業的管理模式
二、如何樹立全球化的管理理念
1. 企業要有全球化的思維方式與布局
2. 跳出原有的思維框框，突破“圈子文化”
案例分析：中星微(wei)電子公(gong)司是中國(guo)企業全(quan)球化的典(dian)型企業。公(gong)司的運營(ying)(ying)采用(yong)“硅(gui)谷(gu)模式”，即(ji)把硅(gui)谷(gu)的風險投資模式和股票期權制度(du)引(yin)入公(gong)司，并把硅(gui)谷(gu)的經營(ying)(ying)理念(nian)用(yong)于運營(ying)(ying)，完(wan)全(quan)按照全(quan)球化公(gong)司的標準來要(yao)求自己。2005年底，中星微(wei)在納(na)斯達克上市。

三、企業如何提升全球化能力
1. 企業自身定位
1）自己的資源狀況確定
2）確定核心能力
3）國際化人才的準備程度
4）目標市場的確定
5）確定戰略重點是市場的全球化還是資源的全球化
2. 利用網絡科技，提升營運和溝通效率
3. 強化核心競爭力
案例(li)分(fen)(fen)析：華(hua)為(wei)、中(zhong)興的本地化(hua)(hua)經營策略分(fen)(fen)析，華(hua)為(wei)和中(zhong)興兩家(jia)企業很早(zao)就開始(shi)全球化(hua)(hua)布局，并(bing)且都有(you)本地化(hua)(hua)經營的策略，通(tong)過案例(li)介(jie)紹兩者有(you)何異(yi)同。

四、如何打造全球化的人才隊伍
1. 盡量讓企業屬地化
2. 增強與國際化人才的溝通和對接能力。
3. 提高跨文化管理水平
4. 創造全球公用的價值標準
案例分析：趨勢科技是一家優秀的軟件科技公司，趨勢科技成立之初就著手打造一支優秀的跨國管理團隊，有凝聚多元化的強勢文化。
五、不斷提升創新能力
1. 建立有利于創新、有利于知識創造和分享的環境和機制
2. 讓員工和客戶成為重要的產品創意來源。
3. 采用彈性工作制，體現人本管理。
案例分析：3M公司的口號是：你只有在吻過許多青蛙后，才能找到一位王子。
【課程回顧、結業、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】

全球化戰略布局與管理培訓