知行合一——高品質增員體系建設
講(jiang)師：劉仁(ren)生 瀏覽次數(shu)：2641
課程描述INTRODUCTION
高品(pin)質增員體系建設培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高品質增員體系建設培訓
課程(cheng)背景(jing)：
保險(xian)(xian)行(xing)業發(fa)展趨勢良好(hao)，國(guo)家政策給予高(gao)度(du)支(zhi)持(chi)(chi)，中產階級人(ren)數及資(zi)產保持(chi)(chi)持(chi)(chi)續、快速增長；同時(shi)，高(gao)凈(jing)值人(ren)群財務安全與傳承(cheng)需求凸顯，使得健康險(xian)(xian)、年金險(xian)(xian)、保險(xian)(xian)進信托等(deng)產品需求量大增；
銀保監會監管嚴格程度(du)逐步提(ti)升，行業及產(chan)品服務等(deng)信息(xi)更加透明化，稅法制度(du)改(gai)革趨勢(shi)等(deng)情(qing)況，強(qiang)烈呼喚大量、高(gao)品質、更專(zhuan)業的高(gao)品質精英保險代理人(ren)；
大(da)部(bu)分(fen)主體(ti)壽險(xian)公(gong)司(si)及(ji)團(tuan)(tuan)隊(dui)經歷過(guo)人(ren)(ren)海增員戰術、新人(ren)(ren)大(da)進(jin)大(da)出，損(sun)耗(hao)公(gong)司(si)團(tuan)(tuan)隊(dui)財力、人(ren)(ren)力、精力，打傷增員與發(fa)展士氣，亟(ji)待進(jin)行重新定位(wei)和完(wan)善優質人(ren)(ren)才(cai)引進(jin)及(ji)培訓管(guan)理體(ti)系建設(she)，團(tuan)(tuan)隊(dui)渴求高(gao)素養(yang)、高(gao)績效、高(gao)收入(ru)的高(gao)品(pin)質合伙人(ren)(ren)。
課程收(shou)益：
打開夢想，清晰描繪事業藍圖，為增(zeng)員高品質合伙人增(zeng)強(qiang)信心動力
明確并現(xian)場完成(cheng)未來團隊發展(zhan)雙(shuang)維(wei)度架構圖
審視并發現潛(qian)在巨大(da)的三大(da)核心(xin)渠道
重新(xin)審視并明確準(zhun)增(zeng)員的(de)(de)畫像、輪廓，建(jian)立準(zhun)確的(de)(de)高品質增(zeng)員甄選標(biao)準(zhun)
現(xian)場完成50大高品質準增員名單
掌握(wo)高品質增員面談(tan)核心方(fang)法——三(san)級結構性面談(tan)
掌握更(geng)完善的增員(yuan)活動量(liang)管理(li)工具，并輔助落地執行
課程時間：2-3天，6小時/天
課程對象：壽險公司績優主管、績優伙伴及績優新人
課程方式：講授互動、討論提問、角色扮演、案例討論、即刻行動
課程(cheng)風(feng)格(ge)：
內容至(zhi)簡，核心(xin)突出(chu)：時刻(ke)關(guan)注高品質增員的核心(xin)目標，信息(xi)至(zhi)簡，重要(yao)內容突出(chu)，容易理(li)解和運用
提(ti)升高(gao)度，吸引同(tong)頻：通過神經(jing)邏輯層次(ci)理論與(yu)事(shi)業藍(lan)圖描繪，提(ti)升保險事(shi)業高(gao)度，增(zeng)強對高(gao)品(pin)質增(zeng)員的吸引力，與(yu)其充分同(tong)頻
注(zhu)重(zhong)訓(xun)練(lian)，關(guan)注(zhu)效果：課堂(tang)采(cai)用案例討論、角(jiao)色扮(ban)演等多種(zhong)形式的訓(xun)練(lian)，讓(rang)學員(yuan)對知識要點(dian)更容(rong)易掌(zhang)握和吸(xi)收，結合(he)案例會更有利于運用
互動交(jiao)流，氛圍輕松：課(ke)堂上較注重(zhong)(zhong)與學(xue)員進(jin)行(xing)發問、聆聽、交(jiao)流等形式(shi)的互動，注重(zhong)(zhong)學(xue)員回應，課(ke)堂氛圍生動活躍，輕松愉快
課程(cheng)工具：
金(jin)融(rong)保險事(shi)業發展藍圖
團隊雙維度(du)架構圖(tu)
增員畫像(xiang)及(ji)甄選標準審核表
增員渠道(dao)及信(xin)息表
三級(ji)結構性(xing)面談(tan)邏輯(ji)
目標規劃及活動(dong)量管理表
課(ke)程大(da)綱
第一(yi)講：高(gao)品質增員(yuan)體系的重要性(xing)
開篇之問：未來事業發展藍圖
1）描繪藍圖概況
2）界定達成時間
討論(lun)：事業(ye)發展藍圖對高品質增員(yuan)的(de)吸引力
討論：做到(dao)持(chi)續大量(liang)優質增員的因素
一、多元(yuan)化因素的概(gai)念
1. 事業發(fa)展(zhan)藍圖
2. 組織架構
3. 人才甄選、渠道(dao)開拓及人員名單
4. 合理規范(fan)的面談方式
5. 持(chi)續有效的執行
檢視：自我既往行動有效性和可提(ti)升程度(du)
第二講：構建事業藍(lan)圖(tu)——激勵(li)增員意愿
案例：金融保(bao)險事業(ye)發展藍圖（招(zhao)商(shang)計劃書）
一、事業(ye)發展(zhan)藍圖(tu)背后(hou)的核心精髓
案例：喬(qiao)布斯增員的經典之問背后(hou)的邏(luo)輯
1. 神經(jing)邏輯層次的內(nei)含價(jia)值
2. 上(shang)三層(ceng)力量對于高品(pin)質人才的力量
3. 藍(lan)圖(tu)規(gui)劃(hua)要領
1）神經邏(luo)輯層次（上三層）的描繪
2）五年規(gui)劃的區間
3）市場空間的探討
4）投入產出(chu)比的(de)舉例說明(ming)
課堂演練：按照參考格式，現場描繪(hui)自我的金融保險(xian)商業發(fa)展藍圖(tu)
第三講(jiang)：搭(da)建合伙人架構——明確增(zeng)員(yuan)架構
地球經緯線帶來的思(si)考(kao)：縱(zong)橫交錯，位(wei)置精準
一、架(jia)構的(de)立體(ti)概念解釋
1. 立體、嚴(yan)密的團隊架構的意(yi)義
2. 橫向功能合作(zuo)架構
3. 縱向利益創造架構
案(an)例：同業公(gong)司組織(zhi)架構的(de)典范效應
二、組織中雙維(wei)架(jia)構的關(guan)鍵：精準(zhun)定位(wei)，利益與(yu)合作*化
1. 關鍵人物的選擇
2. 愿(yuan)景、使命、價(jia)值(zhi)理(li)念的(de)定(ding)位
3. 系統和功能(neng)的搭建
三、如何實現縱向(xiang)維度：搭建利(li)益*化的(de)縱向(xiang)團(tuan)隊架(jia)構(gou)？
1. 直增(zeng)直育、做大直轄
2. 優增(zeng)(zeng)優育、向上增(zeng)(zeng)員
3. 堅持價值理念，優化系統功能
案例：同(tong)業(ye)團隊產能與績效
四(si)、如何(he)實現橫向(xiang)維度(du)：組(zu)織合(he)作最優化(hua)的橫向(xiang)經營架構？
1. 明(ming)確(que)理念(nian)和價(jia)值定位
2. 建(jian)立、明確的自主(zhu)經營組織(zhi)
3. 崗位職責與(yu)人選(xuan)匹配
4. 定(ding)期會(hui)議、管理及績效評估(gu)
5. 定期(qi)崗位人選輪轉(zhuan)
案例：同(tong)業團(tuan)隊經委會(hui)經典案例
五(wu)、實現架構搭建的(de)核(he)心要素(su)
1. 高品質人才的選(xuan)擇
2. 組織價值理念與定位(wei)
第(di)四講：高(gao)品(pin)質(zhi)合伙人的甄(zhen)選標準和畫像——細化增(zeng)員標準
一、甄選標(biao)準設定的意義
1. 事關團隊核(he)心價值(zhi)理(li)念
2. 事關持續、有效績效的達(da)成(cheng)
3. 事關人才的留存及晉升
二、高品質人(ren)才甄選標準說明
1. 四大維度說明
1）企圖(tu)心
2）資(zi)源
3）軟體
4）硬體
2. 具體選擇的辯證關系
1）選擇的基(ji)礎：硬體
2）選擇的(de)核心(xin)：企圖心(xin)
3）適度(du)的考(kao)量(liang)：軟體與資源
三(san)(san)、發現三(san)(san)大高品(pin)質增員渠道關鍵
1. 發現并持(chi)續(xu)探索我、城(cheng)市與生活的(de)樂趣
1）我(wo)在城市中的角(jiao)色
2）我在城市中的價值
3）我在城市中的樂(le)趣(qu)
2. 回歸3—5大生活圈
1）我最(zui)應該作出貢獻(xian)和價值的
2）我(wo)最喜歡并參(can)與并享受的
3）我最向往和想融入的
3. 升華(hua)在生(sheng)活圈(quan)的價值(zhi)和貢獻度(du)
1）改變在生(sheng)活圈的角(jiao)色(se)
2）敢于追求卓越——更好的共贏、價值及目標績(ji)效
3）參與相對以往不同的活(huo)動類(lei)型
現(xian)場練(lian)習：現(xian)場設計團隊(dui)雙(shuang)維架構(gou)圖
現(xian)場(chang)練習：現(xian)場(chang)羅列3大準(zhun)增(zeng)員渠(qu)道及(ji)50大準(zhun)增(zeng)員名單
現場練習：將后(hou)續寫好的名單填充到架構圖當中
第五講：三級(ji)結構性面談——優(you)選精英人才(cai)
案例(li)：重新(xin)審視三(san)國演(yan)義的三(san)顧茅(mao)廬(lu)
成(cheng)功的高(gao)品質增員(yuan)原理——未(wei)來(lai)發生(sheng)源于精(jing)心布局
一、三級(ji)結構性面談的原理
1. 高品質人才的心理特(te)征
2. 推托拉原理
二(er)、一級結(jie)構：初次吸引性面談(tan)的(de)原理及關鍵
1. 中立(li)立(li)場
2. 冷靜觀察與資(zi)料收集
3. 點到為(wei)止(zhi)的尺度把握
4. 后(hou)續環節的鋪(pu)墊和說明
三、二級(ji)結構：深(shen)度(du)選才面談的原理及關鍵
1. 候選人(ren)各項品質
2. 商業合作模式及事業發展(zhan)藍圖
3. 模式和(he)藍圖背后的SWOT分析
4. 事業說明會（創說會）的承(cheng)接
四(si)、三級結構：決定生(sheng)涯面談的原理及(ji)關鍵
1. 回(hui)顧以(yi)往(wang)兩次面談的(de)內容
2. 誠摯(zhi)歡迎并介紹(shao)愿景、發(fa)展(zhan)藍圖、收入(ru)、榮譽等
3. 培訓說明等后續安排
分組、分面(mian)談層(ceng)次進行角色(se)扮演和技巧訓練
成(cheng)功案例(li)(li)討論：高品質增員成(cheng)功案例(li)(li)
現場案例討論(lun)：現場真實舉(ju)例，如何把握(wo)增(zeng)員面談技巧
現場真實操(cao)作：現場電話邀約(yue)50個準(zhun)增員(yuan)名單(dan)中(zhong)的5位朋(peng)友進行(xing)初(chu)次吸引面談
第六講：目標與活(huo)動量管(guan)理——執(zhi)行(xing)增(zeng)員落地
視頻：電影岡仁波齊
一、增員成功要素的總結
1. 強烈的意(yi)愿(yuan)和堅(jian)定的目(mu)標
2. 科學合理(li)的(de)計(ji)劃和(he)目標分解
3. 分(fen)工(gong)、合作、行動(dong)
4. 實時(shi)的活動量管理工具運(yun)用
5. 階(jie)段總結、評估和再行動
二、堅定個人的信(xin)念(nian)
案例：人(ren)與宇宙互動并創造的過程(cheng)原理解釋(shi)
案例：吸引力(li)法(fa)則下心想事成的力(li)量(liang)
案例討論：回(hui)顧第一講的藍(lan)圖、架構、準名單，并(bing)制定和分解目(mu)標
1）再次明確心目中的藍(lan)圖(tu)美景(jing)
2）再次明(ming)確核心人(ren)(ren)才標準、渠(qu)道(dao)及人(ren)(ren)選(xuan)名單
3）根據晉升及(ji)個人目(mu)(mu)標，制(zhi)定為(wei)期3—6個月(yue)的增員目(mu)(mu)標
4）有(you)效分解至每(mei)一周目標量(liang)化
三(san)、簽訂夢想合同(tong)書：啟(qi)航夢想，握(wo)手(shou)成功(gong)的未來
1. 量化夢想達成的(de)步驟
2. 夢(meng)想合同(tong)書(shu)的原(yuan)理(li)說明
1）信守承諾的(de)原則
2）相信相信的(de)力量
3）三(san)級目標(biao)的制定
4）瘋狂的落地執行
現場練習：現場簽(qian)訂夢想合同書
高品質增員體系建設培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225899.html
已開課(ke)時間Have start time
- 劉仁生
[僅限會員]
人力資源管理內訓
- 《0-1，學會關鍵崗位識別 吳(wu)昊（
- 《業務下行期人力降本增效的 肖小峰
- HRBP的轉型之路 徐驥
- 《洞穿組織發展系列-組織診 伍(wu)純(chun)
- 《撬動組織高質量發展—20 伍純(chun)
- 中心企業人力資源部破局與晉 王水(shui)
- 定位角色，破解難題——解析 夏國維
- 《邁向卓越：2025HR提 伍純
- 《人力資源管理思路》 李樹利(li)
- 《戰略性人力資源管理》 — 伍純
- 《基于組織戰略的人力資本大 文熠(yi)
- 《以人才為本，突破高績效》 肖小峰