眾里尋她/他千百度——有效人才甄選及結構性面談
講師：劉仁生 瀏覽次數：2554
課程描述(shu)INTRODUCTION
有效人(ren)才甄選培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
有效人才甄選培訓
課程背景(jing)：
保險(xian)行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)趨勢良好，國家政策給予(yu)高度(du)支持，保險(xian)公(gong)司主體(ti)及團隊期(qi)待提高市場占有(you)率，并依靠更(geng)多更(geng)有(you)效人(ren)(ren)(ren)力拉升業(ye)(ye)績平臺；過往所經歷(li)的人(ren)(ren)(ren)海(hai)戰(zhan)術、粗曠增員等無(wu)奈策略，造成(cheng)團隊發(fa)展(zhan)停滯，乃(nai)至人(ren)(ren)(ren)員流失，缺乏(fa)更(geng)合理的價(jia)值理念及管理體(ti)系，尤(you)其是缺乏(fa)人(ren)(ren)(ren)才甄選標準。
而針(zhen)對于代理人伙(huo)伴所看好的(de)(de)優質準增(zeng)員，既(ji)缺乏(fa)藍圖規(gui)劃(hua)，更是缺乏(fa)一(yi)套行之有效、合理正規(gui)、容易(yi)操(cao)作的(de)(de)面談方法，大部分還是以(yi)拉動、勸說、利誘等不合理的(de)(de)增(zeng)員方式進行，沒(mei)有取得應有的(de)(de)增(zeng)員效果。
綜上所述，如(ru)果(guo)能(neng)夠在(zai)建(jian)立宏偉的事業發展(zhan)藍圖(tu)基礎上，推出一(yi)套有(you)(you)(you)效(xiao)人才甄選標(biao)準，為(wei)團隊人才引進合(he)理把關(guan)，同時(shi)掌握(wo)有(you)(you)(you)效(xiao)的人才增員結(jie)構(gou)性面談，必將有(you)(you)(you)助于團隊健康、持續(xu)發展(zhan)。
課程收益：
掌握人才(cai)甄選的四大維度
辯證(zheng)認知四(si)大選才維度的關系，并合理(li)取舍
掌握選(xuan)才甄選(xuan)工具
掌握三級(ji)結構性(xing)面談的(de)原理(li)
分級訓練基礎(chu)上，掌握三級結構性(xing)面(mian)談的運用(yong)關鍵
重點掌握發問(wen)、聆聽(ting)、追問(wen)運用技(ji)巧
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：壽險公司主管、有意增員發展的伙伴
課程方式：講授互動、討論提問、角色扮演、案例討論
課程風格：
內容至(zhi)簡，核心突出(chu)：時刻關注人才甄選及面談成效的(de)核心目標，信息至(zhi)簡，重要內容突出(chu)，容易(yi)理(li)解和運用
注(zhu)重訓(xun)練，關注(zhu)效果：課堂采(cai)用案例討論(lun)、角色扮演(yan)等多種(zhong)形式的訓(xun)練，讓學員對知識要(yao)點更容(rong)易掌握和吸收，結合案例會更有利(li)于運用
互動交流(liu)，氛圍(wei)輕松：課(ke)堂上較(jiao)注(zhu)重(zhong)與(yu)學員進行發問、聆聽(ting)、交流(liu)等形式的互動，注(zhu)重(zhong)學員回應(ying)，課(ke)堂氛圍(wei)生動活躍，輕松愉快
課程工(gong)具(ju)：
人才畫像及甄選標準(zhun)審核表
增員渠道及(ji)信(xin)息表
三級(ji)結構性面談邏輯
課(ke)程大綱
第(di)一(yi)講：為(wei)何要選(xuan)——人才甄(zhen)選(xuan)的核心價值
一、人(ren)才甄(zhen)選的定義
1. 依據需要(yao)而做人才(cai)選拔
二、人才甄選的價值
1. 有利于愿景、使命達成
1）建立團隊與企業(ye)的定位
2）愿景、使命在(zai)團隊中的(de)意義
2. 建立更(geng)統一(yi)的價值觀
1）君子和而不同(tong)
2）道同(tong)相為謀
3. 有利于績(ji)效達成
4. 有(you)利于節省管理(li)成本
1）事(shi)前費力(li)事(shi)后有功
2）集(ji)中火力做最正(zheng)確的事
案例：華為知名企業(ye)人才(cai)選(xuan)拔(ba)機制
案例：同業公(gong)司的某才、某經(jing)理人等人才選拔
第二講：如何選(xuan)——人才甄選(xuan)的標準和畫像
一、人(ren)才(cai)的甄選標準(zhun)和畫像
1. 人才甄選標準說(shuo)明
1）四大(da)維度說明
a 企圖(tu)心(xin)——對(dui)事業發展、生活品質等(deng)追求
b 資源——人(ren)脈及財務
c 軟體(ti)——對保險認知、溝(gou)通表達、學習(xi)、抗(kang)壓(ya)等
d 硬體——年齡、學歷、第一印象等
2）四大(da)維度的(de)辯證(zheng)關(guan)系
硬(ying)體是(shi)(shi)基礎，企(qi)圖心是(shi)(shi)關鍵，資源、軟體要(yao)商榷
案例討論：三類代表(biao)人才的取舍(she)
2. 人才甄選標準和畫像的(de)關鍵
1）標準(zhun)清(qing)晰
2）相信吸引(yin)力定(ding)律
3. 工具(ju)說明和運用(yong)
1）人(ren)才畫像及甄選標(biao)準審核(he)表的原理(li)
課堂上舉例說(shuo)明(ming)
第(di)三講：三級(ji)結構性面談的核心(xin)價(jia)值
一(yi)、三(san)級結(jie)構性面談的(de)定義
1. 三(san)級結構(gou)性面談(tan)的(de)真相
1）初次吸引面談
2）深(shen)度選才面(mian)談
3）決定生涯面談
二、三級結(jie)構性面談的原理
1. 人才擇業的心(xin)理探討
1）得(de)來不易、易得(de)易失
2）易被成功吸引
3）關注、審視細節(jie)
2. 推(tui)托拉原理的說明
1）推(tui)：發問聆聽、收(shou)集信(xin)息、環節鋪(pu)墊
2）拖：深度探討事業機會與人才質量，描繪藍圖
3）拉：誠摯歡迎，強化(hua)事業發(fa)展藍(lan)圖(tu)與(yu)合作價值
案例(li)：三(san)國演義中的(de)三(san)顧茅廬
案例：同業(ye)公司增員面談
三、三級結構性(xing)面談的價值(zhi)
1. 尊重(zhong)人性
1）尊重交往的規律——由(you)淺入深
2）尊重互相(xiang)選擇的權利——情(qing)投意合
3）尊重事業(ye)發展的規律——宏觀(guan)藍(lan)圖+可行(xing)性
2. 提升留存
1）多環節觀察，深入了(le)解，更多掌(zhang)握彼此信息
2）為后續輔導、訓練做好(hao)準備
3）更加珍惜共同、多頻次的勞動成(cheng)果
3. 建立機(ji)(ji)制(zhi)建立穩固的(de)人才(cai)選拔機(ji)(ji)制(zhi)
第四講：初次吸(xi)引面談的要領
一、初次(ci)吸引面談的目的
1. 收集信息，了解(jie)彼此
1）我們對準增員的(de)了解（企圖心、資(zi)源、 軟體、硬體）
2）準增員對我(wo)們(men)的了解（行業(ye)發展、市場(chang)空間、公司實力、事業(ye)模式(shi)、與收(shou)獲(huo)所得(de)等(deng)）
2. 建立共識——對事業追求、保險價值的初步共識
二、初次吸引面談(tan)的要(yao)領
1. 中立(li)立(li)場，不(bu)做(zuo)拉動(dong)
2. 注意發問聆聽，適(shi)當少講
3. 合理(li)把控時間
三、案例演示(shi)及角色(se)扮演
工具使用：初次吸(xi)引面談表的說明(ming)
講師示范與角(jiao)色(se)扮演
現(xian)場練習：初次吸引面談訓練
第五(wu)講：深度(du)選才面談(tan)的要領
案(an)例：太極拳背后的精髓
一、深度(du)選(xuan)才面談的目的
1. 深度了解彼(bi)此特質
2. 探討事(shi)業合作可(ke)能性
3. 強化準增員(yuan)優勢，消除(chu)其潛(qian)在(zai)顧慮
二(er)、深度選(xuan)才面談的內容
1. 候選人各項品質
2. 商業(ye)合作模式及事(shi)業(ye)發(fa)展藍圖
3. 模式(shi)和藍圖背后的SWOT分析
4. 事業說明會(hui)（創說會(hui)）的承接
三、深度選才面談的(de)要(yao)領
1. 注(zhu)重發問、聆聽(ting)和記錄，適度回應(ying)
2. 針對重(zhong)點信息做追問和說明
3. 舉(ju)例并建立(li)同理心
4. 關注重(zhong)點信息，尤其是存在(zai)的真(zhen)實顧慮(lv)
四、案例演(yan)示及角色扮(ban)演(yan)
工具使用：深(shen)度選才面談(tan)表的說(shuo)明
講師示范與角色扮演(yan)
現場(chang)練習：深度選(xuan)才面談訓(xun)練
第六講(jiang)：決定生涯面談(tan)的要領
案例：足球(qiu)進球(qiu)的一系(xi)列(lie)過程
一、深(shen)度選(xuan)才面談的(de)目的(de)
1. 強化(hua)事業合(he)作(zuo)機會
2. 強化晉升發展薪酬獎勵等機制
3. 推動進入培訓等(deng)下一環節
二(er)、決定生涯面談的(de)內容(rong)
1. 候選人各項(xiang)品質(zhi)
2. 商業合作(zuo)模式及(ji)事業發(fa)展藍圖
3. 模式(shi)和藍(lan)圖背后的(de)SWOT分(fen)析
4. 事業說明會（創(chuang)說會）的承接
三、決定生涯面談(tan)的要領(ling)
1. 熱情、真誠
2. 事業(ye)發展(zhan)藍圖和合作充滿信心
3. 適度提出要求
四、案例演示及(ji)角色(se)扮(ban)演
工具(ju)使用：決定生(sheng)涯面談表的說明
講師示范與角色扮(ban)演
現場練(lian)習：決定生涯(ya)面談(tan)訓(xun)練(lian)
分組、分面(mian)談層次進行(xing)角色扮演(yan)和技巧訓練
有效人才甄選培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225900.html
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