遇見最美好的自己——增員意愿啟動
講師：劉仁生 瀏覽次數：2546
課程描述(shu)INTRODUCTION
增員(yuan)培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
增員培訓
課程(cheng)背景：
“有人就有保費”是(shi)多年(nian)來壽(shou)險行業的近(jin)乎真理，通(tong)過(guo)持(chi)續增員來擴大團(tuan)隊活動人力(li)以(yi)提(ti)升產能，依然是(shi)實(shi)現(xian)上述(shu)目標的重要途(tu)徑。
然(ran)而在現(xian)實經營中，往往因為基本法(fa)晉升意(yi)識(shi)淡薄、個人(ren)小富即安、團隊(dui)(dui)他人(ren)盲(mang)目(mu)增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)、人(ren)才(cai)甄(zhen)選不當(dang)及(ji)大量流失(shi)等種(zhong)種(zhong)因素(su)影響，增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)發展意(yi)愿不夠強，甚至是對增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)有抵觸(chu)情緒(xu)，這些問題日積月累，造成了公司和團隊(dui)(dui)發展的極(ji)大障礙。單(dan)獨依(yi)靠表層的激勵、利益引(yin)導(dao)并不能收到預(yu)期的效果。
外在的(de)(de)病患，勢必(bi)與內在的(de)(de)心理思緒有著必(bi)然的(de)(de)關系，治(zhi)標(biao)重(zhong)要，治(zhi)本更重(zhong)要。增(zeng)員綜上所述，本套課程將從內心認知的(de)(de)源頭出發(fa)，順心順意(yi)(yi)，有效(xiao)激發(fa)團隊(dui)中的(de)(de)大眾(zhong)，尤(you)其是績優人員的(de)(de)增(zeng)員發(fa)展(zhan)熱情和發(fa)展(zhan)意(yi)(yi)愿，并且作出自己(ji)認同的(de)(de)目標(biao)的(de)(de)制定，收到最終預期效(xiao)果(guo)
課程收(shou)益(yi)：
對于利(li)益、收入、價值有更正面(mian)的看(kan)法，更強烈地渴望
用更正面(mian)的(de)畫(hua)面(mian)代替(ti)以(yi)往增員中(zhong)負面(mian)、消極的(de)看(kan)法
對事業發展的核心(xin)價值、規律有更清晰的認(ren)知
對(dui)壽險(xian)團隊甚至是企業的力量有更直觀的印象
對(dui)人生的意義和價值有(you)更深、更多角度的看法
在理性的(de)思考(kao)后，制(zhi)定好自我滿意的(de)晉升發(fa)展及增(zeng)員目標規(gui)劃
充(chong)滿熱(re)情、動力地投入(ru)到增員熱(re)情中(zhong)去
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：全員
課程方式：講授互動、討論提問、分享激勵、案例討論
課程風(feng)格：
內容至(zhi)簡(jian)，核心(xin)突(tu)出(chu)(chu)：時刻(ke)正面(mian)(mian)關注核心(xin)問題，信息至(zhi)簡(jian)，重要內容突(tu)出(chu)(chu)，無法逃避，必須正面(mian)(mian)面(mian)(mian)對
注重發問，強化思考：課堂更多采用發問、思考、互動、案例討論、角色扮(ban)演等多種形式(shi)，讓學員更主動的(de)、多頻(pin)次的(de)參(can)與(yu)到課程中，真正(zheng)成為課程的(de)主體
把握規律，注重(zhong)引導(dao)：利用吸引力定律、NLP神(shen)經語言程(cheng)式學(xue)(xue)、心理(li)學(xue)(xue)及陽明心學(xue)(xue)這四(si)大認知理(li)論與(yu)保險行業發展相結(jie)合，注重(zhong)引導(dao)、激發其自身內在的想法，進而(er)產生強(qiang)烈的自主(zhu)性(xing)
氛(fen)圍(wei)熱(re)烈(lie)，現場火爆(bao)：事業(ye)藍圖及目(mu)標規劃處(chu)現場氛(fen)圍(wei)熱(re)烈(lie)火爆(bao)，點(dian)燃晉升與發展的(de)熱(re)情
課程工具：
事業發(fa)展藍(lan)圖模(mo)板
自我行(xing)動時間表模板
課程大綱
第一講：面(mian)對當下的現狀與發展的困境
一、開篇(pian)捫心之問：我們(men)當下面對(dui)的現狀與困境
1. 團(tuan)隊人數少，缺(que)乏活力和士氣
2. 團(tuan)隊人數少，導致主管團(tuan)隊業績和不(bu)穩定
3. 團隊人員流失，導致增(zeng)員熱情低
4. 僅(jin)靠主管(guan)或個別(bie)人(ren)做業務，風(feng)險(xian)過于集(ji)中(zhong)，缺(que)乏穩定(ding)性
5. 團隊(dui)規模不變甚者萎(wei)縮，對未來發展(zhan)渺茫
二、探索現狀與困(kun)境背后的根本原因
1. 對外在(zai)因(yin)素(su)的認知原(yuan)因(yin)
1）客(ke)戶核心(xin)真(zhen)實需(xu)求認知(zhi)不(bu)足
案例：深圳(zhen)保險市場的(de)增員(yuan)空間(jian)和(he)同業增員(yuan)
2）公司發展戰略和規劃(hua)認知不足
案(an)例(li)：同業多數(shu)績優“快樂的(de)自我中心主義(yi)發展模式”
3）公司基本法發展晉升的(de)利益認知不足
案例(li)：同(tong)業公司個人與團隊主(zhu)管收入模(mo)型(xing)對比
2. 對(dui)內在因素的認知原因
1）不良思維模式：負面意識與想法(fa)（反正案例(li)列(lie)舉(ju)）
2）恐(kong)懼未知與舒適(shi)圈效應（反(fan)正案例(li)列舉）
3）托付心(xin)態（反正案例列舉）
3. 造成增員壯大與否差(cha)異的(de)根本原因分(fen)析
1）人生與(yu)績效創造的過程(cheng)
2）吸(xi)引(yin)力定律
3）知行合或不合一
三(san)、本應具備無窮(qiong)能量的我們(men)
案例：我們(men)是誰——世紀大競(jing)賽
1. 還原要(yao)領
1）真心接(jie)受(shou)并(bing)感恩(en)發(fa)生(sheng)的一切
a因果關(guan)系：一切都(dou)是最好的安排(pai)
案例：塞翁失(shi)馬焉(yan)知非福
案例(li)：增員多次(ci)挫(cuo)折(zhe)后成功
2）吸(xi)引力法則：成(cheng)(cheng)功(gong)吸(xi)引成(cheng)(cheng)功(gong)
案例：喬布(bu)斯(si)增員
案例：同業(ye)成(cheng)功吸引
3）如何收集及處理信息
a耳(er)聰目明的神(shen)通
b信息本身(shen)是(shi)空(kong)的
c想法創造這個世界
案例(li)：以往成功增員案例(li)
第二講：描繪未來美(mei)好的人生與事業發展(zhan)藍(lan)圖
一(yi)、為何(he)要描繪未來(lai)發(fa)展(zhan)藍圖(tu)
1. 吸引(yin)力定律：想(xiang)法會成(cheng)真(zhen)
2. 佛語：一切如心(xin)想而來
3. 陽(yang)明心學：知(zhi)行(xing)合(he)一
案例：馬云商業帝國(guo)及同(tong)業團隊發展
二、描繪(hui)未來事業與人生發(fa)展藍(lan)圖的關鍵
1. 清晰、準確、具(ju)體的畫面
2. 明確精(jing)準的規(gui)劃(hua)
1）時間(jian)與業績
2）收入晉(jin)升職級
3）目標市場及客戶(hu)分析
4）銷售模式
3. 相(xiang)信(xin)會達成
案例：振奮人心的(de)事業發展藍圖
課堂作業(ye)：現場描繪自我事(shi)業(ye)發展藍圖
第三講(jiang)：心靈(ling)深處的聲音——目標管(guan)理與行動
一(yi)、行(xing)動(dong)的力量
案例：陽(yang)明心學與近代日本國家的崛起
案(an)例：同業(ye)團隊的成功
總結：知行合一(yi)的力量
二、回望(wang)并量化我們的事業發展藍圖
1. 重(zhong)復藍圖中經(jing)典(dian)畫(hua)面
2. 總體量(liang)化(hua)：整體收(shou)入、團隊規(gui)模(mo)職級等(deng)量(liang)化(hua)
3. 具體分解：整年、半年、季度(du)、月度(du)、每周(zhou)
4. 分解規則：注(zhu)意趨勢變化與節奏要點
現場練習：組內分享(xiang)自我事業發展(zhan)藍圖
三、靈感與(yu)策略
頭腦風暴(bao)：綠燈時刻(ke)談策略
1. 靈感閃爍：眾里尋她(ta)千百(bai)度
歸納(na)總結(jie)：3—5大策略(lve)與方法要點
頭腦(nao)風暴：一路綠(lv)燈式小組討論，后進行(xing)總結歸納
四、行動計劃(hua)
1. SMART原則
2. 自(zi)我行動時間表的精髓
課堂作(zuo)業(ye)：現(xian)場(chang)歸納(na)總結《自我行動時(shi)間表》
五、沸騰時刻（總(zong)結收尾）
組內(nei)、班級內(nei)分享《事業發(fa)展藍圖(tu)》+《自我行動時間表》+ 相互激勵、拍照合影(ying)
增員培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225905.html
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