培訓師演講控場技能提升培訓
講師：程龍 瀏覽次數：2577
課程描(miao)述INTRODUCTION
銷講能力提升培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷講能力提升培訓
課(ke)程(cheng)大綱
第一講：講師(shi)崗(gang)位(wei)角色價值(zhi)認(ren)知(zhi)
一(yi)、講師的(de)價值認(ren)知
1、一對(dui)眾溝(gou)通表達(da)能力
2、個人影響(xiang)力塑造過程(cheng)
3、轉變他人思(si)想思(si)維認(ren)知
體(ti)驗(yan)：1分(fen)鐘自我(wo)介紹
互(hu)動：管理(li)溝通的本質
二(er)、講師(shi)的角色(se)認知(zhi)
1. 服務(wu)團隊為職責
2. 提升業績為宗旨
3. 講出感覺為(wei)標(biao)準(zhun)
案(an)例：360推廣大會
討論：聽課的感受
三、講(jiang)師崗位的價值
1、統一思想(xiang)意(yi)識
2、狀態士(shi)氣激勵
3、職業(ye)技能提升(sheng)
4、輔助產品銷售(shou)
案例：職業講師課酬
討論：培訓崗位價值(zhi)
第二講：講師演講控場能力提升(sheng)
講師自我能(neng)力(li)評(ping)定(ding)
互動：講師職(zhi)業(ye)的神圣(sheng)感(gan)
1、講師成長的三個(ge)階段
1）敢講
2）能講（完整課程）
3）會講（付費）
2、講師(shi)成長(chang)的三(san)大(da)阻(zu)礙
1）懶惰——應付了(le)事
2）浮(fu)躁——急(ji)于(yu)求成
3）自大——盲目自信
3、講師的三種狀態
1）不知道(dao)(dao)自己(ji)不知道(dao)(dao)
2）知道自己不知道
3）知道自己知道
案例：課程大綱(gang)編輯(ji)
互動：講師(shi)職業(ye)素(su)質：思(si)維、口才、應變、分(fen)析…
二、優秀講師的三項衡量標準
1、有(you)趣——自然舒服
案例(li)：92歲(sui)吳良鏞院(yuan)士報告
討論：漂亮(liang)的(de)外在吸引了解內在
結構設計
演(yan)繹(yi)控場(chang)
素材轉化
2有用——行為改(gai)變(bian)
聽(ting)得懂——信息傳達有效(xiao)
有方法——知曉如何行動
有原理——了解邏輯關(guan)系(xi)
案例：“我(wo)們(men)應該(gai)控(kong)制好(hao)情緒”
互動：列(lie)舉三句特別有道理的廢(fei)話
3、有(you)結(jie)果——進(jin)步改善
個人變化(hua)
團隊改變(bian)
組織績效提升
三、優秀講師的專項能力提升
1、控場的(de)三項能力(li)
1）聲音訓練
2）眼神訓練
3）狀態感染
互動：通常演練
2、課件(jian)編輯的(de)三(san)要素：
1）不講道(dao)理講故(gu)事
2）不講(jiang)方向講(jiang)方法
3）不講概念將原理
體驗(yan)：主題擬定
3、職業能力(li)的(de)三項基本功(gong)
1）課件設計功底
2）職業(ye)講師形(xing)象
3）專業(ye)知識儲備(bei)
互動：培訓好壞評定(ding)標準
4、講師(shi)能(neng)力對比(bi)差異
1）演講功力(li)不夠
2）內容演繹不當
3）邏輯思維錯(cuo)誤
案例(li)：喜(xi)馬拉雅(ya)試聽(ting)
5、講(jiang)師的用(yong)戶思維轉變(bian)
從問(wen)題(ti)出發
從學員出發
從快樂(le)出發
案(an)例：課程邏輯(ji)推理(li)關系
互(hu)動(dong)：想說的VS想聽得(de)
課程中的(de)講師角色(se)定位
1）是引(yin)導者(zhe)而非約(yue)束(shu)者(zhe)——有所(suo)得
2）是引(yin)導者(zhe)而非表演者(zhe)——有所動
3）是引(yin)導者而非解決者——有所悟
四、講師職業禁忌
1、好(hao)為(wei)人師
2、自我(wo)炫耀
3、華而不實
案例：《道德經》講解
4、生搬硬套
5、照本(ben)宣科(ke)
6、多而不精
案例：乏味禮儀課
互動(dong)：但開(kai)風氣(qi)不為(wei)師
第三講(jiang)：課程(cheng)開(kai)發演(yan)繹流程(cheng)
一(yi)、課程開發的四項認知(zhi)
1、內容是基礎
2、演繹是核心
3、效果是保證
4、成果是宗旨
二、課(ke)程開發實施的八個步驟
1、目標人群分析
2、解決問題途徑(jing)
3、培(pei)訓主題擬定
4、課程大綱構建(jian)
5、素材(cai)整(zheng)理編(bian)輯
6、講(jiang)義轉化語(yu)言
7、脫稿表述標準
8、靈(ling)活控場演繹
三(san)、高效控(kong)場的(de)八個技巧
1、圍點打援不枯燥(zao)
2、大點歸因不(bu)跑題
3、張弛有度不懈怠
4、聯動問答不走(zou)神(shen)
5、貫(guan)穿體(ti)驗不疑惑
6、激情不減不困倦
7、幽默風趣不乏味(wei)
8、充分參(can)與不旁觀
體驗：情緒氛圍帶動是(shi)效果保證的第一要素
四(si)、銷講(jiang)實戰(zhan)技(ji)巧演練
1、自我介紹的三點原則
1）亮點引發關注(zhu)
2）特點(dian)便于記憶
3）興(xing)趣點加深(shen)印象
2、破(po)冰開場的(de)三(san)個方法
1）握手體驗
2）問好體驗
3）故事場(chang)景
3、會(hui)場掌控(kong)的三(san)個方法(fa)
1）聲音穿透
2）事(shi)件吸引(yin)
3）提問引導
4、情緒調動的三個(ge)方法
1）幽默(mo)段子
2）關注(zhu)點
3）游戲
體驗：亮點頻次/10分(fen)
5、結訓收(shou)尾的三個(ge)方法
1）表(biao)揚
2）期望
3）感謝(xie)
6、課堂(tang)危(wei)機化解的三個方法(fa)
1）預先(xian)鋪墊(dian)——先(xian)發制人
2）唯止(zhi)眾止(zhi)——越描(miao)越黑
3）借力打力——反問學員
體驗：五分(fen)鐘演練
第四講(jiang)：演講(jiang)技能實操演練——課程打(da)磨
一、課程(cheng)開發流程(cheng)
1、解(jie)決問題
2、課題(ti)選定
1）專業(ye)
2）喜歡
3）需(xu)求
3、大綱構建(jian)
4、素(su)材(cai)搜(sou)集
5、講義編輯
6.、場景演練(lian)
銷講能力提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226003.html
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