東北師范大學MBA
高級體驗式培訓師
12年培訓工作實踐經歷
5年銷售型企業高管經歷
浙江大學、哈爾濱工業大學特聘講師
曾任:聚仁藥業集團丨大區銷售副總
曾任:天裔商貿 丨 營銷總監
曾任:精華制藥丨新品推廣經理
曾任:【點擊詳細】
一個(ge)小伙開在(zai)老小區的店,開業(ye)兩個(ge)月做(zuo)到一百多萬,附近同行(xing)陸續(xu)關了(le)五(wu)六家(jia)只(zhi)剩三家(jia),他的套路有三招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋(dan),吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上,營業(ye)額(e) 3 萬多。顧(gu)客一毛(mao)
年(nian)入(ru)千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維,大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin),每次(ci)營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢(qian),但公司(si)規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da),年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創(chuang)業經歷(li)過慘痛教訓,后來凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按(an)進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)(da),進貨量也大(da)(da),拿(na)貨價更低,導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥說(shuo)
做(zuo)生意不能直接(jie)打折的原(yuan)因及一家化妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意直接(jie)打折,顧(gu)客不會珍惜(xi),不打折又(you)難吸(xi)引顧(gu)客,應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜(xi)。化妝品(pin)店開(kai)業活動(dong)(dong)簡單,有花(hua)籃、活動(dong)(dong)海報,新店不打折,送(song) 5 至 10 天折扣券,滿 100 元送(song) 100
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有(you)(you)氣質,不(bu)自(zi)信(xin)的(de)(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)(you)啦(la),瞬間臉憋得(de)通紅,手腳都(dou)緊(jin)張不(bu)知道該(gai)(gai)往(wang)哪(na)里放。面對別人(ren)夸獎的(de)(de)時(shi)候,到底該(gai)(gai)如(ru)何(he)回應,才會(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體?五個(ge)萬能的(de)(de)回復(fu)金句,無論你(ni)以(yi)后是面對同事、客戶任何(he)人(ren),你(ni)都(dou)能用得(de)上,無論對方是夸
老王(wang)做茶(cha)具(ju),用犀(xi)利營(ying)銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送(song)活動(dong),購(gou)買后邀請三(san)個朋友購(gou)買可全額返現(xian),邀請第一個朋友返現(xian) 20%,第二個返現(xian) 50%,第三(san)個返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕,還能建立龐大(da)客戶數(shu)據(ju)庫。
講(jiang)述一(yi)(yi)個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商業手段。 一(yi)(yi)、初始階段。老許(xu)在村里有(you)大量核(he)桃(tao)但村民不愛吃,他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價格不斷上漲(從(cong)十塊漲到十二(er)塊等(deng))的(de)方式,引(yin)起村民注意。有(you)人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給老許(xu)賺差價,老許(xu)樂見其成,之后(hou)偷偷將自(zi)
讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿(man)意的五句(ju)話,今后不管遇到什么(me)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題(ti),都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju),客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了(le),我(wo)再去別人家(jia)看看,這時可以(yi)說:王總(zong),你也知道開門做(zuo)生意,怎么(me)可能(neng)把價格報(bao)高把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)往(wang)外(wai)推(tui),以(yi)前(qian)生意好做(zuo)報(bao)高價是為了(le)等您砍價,現在生意
講述山東(dong)君(jun)悅(yue)超市(shi)的成(cheng)功(gong)經營模(mo)式。 一、背景與成(cheng)果。一個(ge)山東(dong)縣城小超市(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi),四(si)年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬(縣城總人(ren)口(kou)十(shi)五(wu)(wu)萬),日營業額高達五(wu)(wu)十(shi)多萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方法雖土但(dan)效果驚人(ren),適(shi)用于(yu)很多行業,想提升企業效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具體(ti)操作(zuo):