產業園區招商與產業運營
講師：涂山青 瀏覽次(ci)數：2580
課程描述INTRODUCTION
產(chan)業園區招商(shang)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
產業園區招商培訓
【課程對象(xiang)】
招商人(ren)員∕政府相關部(bu)門人(ren)員 ∕ 策劃人(ren)員 ∕ 銷售團(tuan)隊∕推廣團(tuan)隊∕客服(fu)人(ren)員∕HR人(ren)員
【課程介紹(shao)】
招商難(nan)！運營難(nan)！
產業園(yuan)(yuan)區(qu)招(zhao)商是園(yuan)(yuan)區(qu)運(yun)營成敗(bai)的前提和基礎(chu)。招(zhao)商工作千頭萬緒……
不知道招(zhao)商(shang)工作如何做？園區(qu)項目(mu)的客戶在哪兒？招(zhao)商(shang)有哪些(xie)有效的策(ce)略？招(zhao)商(shang)之后園區(qu)如何進行產業運營？如何提供增值(zhi)服務實(shi)現企業盈(ying)利？
本(ben)(ben)課程中(zhong)，房地產(chan)資深專家涂山青老師攜長期的行業(ye)經驗積(ji)累(lei)，結合目(mu)前(qian)中(zhong)國產(chan)業(ye)園(yuan)(yuan)區招(zhao)商(shang)運(yun)營實際，全面剖析產(chan)業(ye)園(yuan)(yuan)區發展現狀(zhuang)與前(qian)景，把(ba)握園(yuan)(yuan)區招(zhao)商(shang)運(yun)營本(ben)(ben)質規(gui)律，幫助招(zhao)商(shang)人員把(ba)握形勢，創新方法，同時學(xue)會園(yuan)(yuan)區產(chan)業(ye)運(yun)營服務策略與技巧，打造園(yuan)(yuan)區招(zhao)商(shang)運(yun)營卓越團隊！
【課程(cheng)收益】
通過本課(ke)程學習，您將(jiang)獲(huo)得(de)如下收益：
1．認識目前中國產業園(yuan)區(qu)發展所(suo)面(mian)臨的(de)環境(jing)、現狀(zhuang)、趨勢(shi)
2．分析園(yuan)區招商(shang)的模(mo)式(shi)、規范化流程與(yu)招商(shang)操作要領，掌握招商(shang)成功秘訣
3．掌(zhang)握園區(qu)產業運營服務(wu)設計、增值(zhi)服務(wu)與園區(qu)核心競爭力打造(zao)
【課程特點】
全真干貨，傾(qing)囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸(yong)！我們不做無效的培(pei)訓。
講師視野(ye)宏大(da)，課程高(gao)屋建(jian)瓴。全(quan)程緊盯熱點(dian)，剖析難點(dian)，直擊痛(tong)點(dian)，抓住增長點(dian)！
策略(lve)引領，步驟分解(jie)，方法演繹，實(shi)戰實(shi)訓(xun)！讓受訓(xun)學(xue)員從觀念到(dao)心態到(dao)方法到(dao)技能全面提(ti)升。
【課程時長】2天
【課程(cheng)主要內容(rong)】
【思考】說在前面(mian)：招商(shang)為什么難！招商(shang)能(neng)不能(neng)不難？！
一(yi)、產業園區招商基本(ben)知(zhi)識
【問題】產業園區招商如何(he)走出“兩(liang)戰”死(si)胡同？
1．認識產業園區及其發展
【分析】當前產(chan)業地產(chan)競爭態(tai)勢(shi)比較
2．園區招商的特點(dian)
3．園區招(zhao)商成功的(de)基本要(yao)素分析
4．園區招商的常(chang)見誤(wu)區（八大誤(wu)區辨析）
【案(an)例】
5．園區招商的六大原則
【分(fen)析】園(yuan)區招商的六大“痛(tong)點”
6．園區招商的(de)六(liu)大步驟(zou)分解
（1）招商目標的確定
（2）園區定位
……
【案例】
二、園區招商流程與細節把控(kong)
【提醒】產業園區成功(gong)招商的前提
1．園區招商五大(da)模式分(fen)析
2．園區招商模式選擇的因素分(fen)析
3．園區招(zhao)商工作策(ce)劃(hua)
（1）園區招商的資源因素分(fen)析
（2）園(yuan)區(qu)招商工(gong)作計(ji)劃制(zhi)定
（3）園(yuan)區(qu)招商策略設計
（4）園區招(zhao)商人(ren)員(yuan)培訓(xun)
【案例】
4．園區招商流(liu)程
（1）調研分析
【提醒】PPP政策調整：非公(gong)益。拒絕、清退(tui)
（2）產業(ye)研究(jiu)
（3）項目價值發掘
（4）園區客戶分析(xi)
【小專題】園區招商之客戶(hu)研究
1．園區所在產業∕行業周(zhou)期(qi)分(fen)析
行業周期
新細分行業：成長期(qi)(qi)？快速(su)發展期(qi)(qi)？成熟期(qi)(qi)？衰退期(qi)(qi)？
2．園區客戶研究(jiu)的(de)內容（指標）
3．客戶(hu)入園動機(ji)分析
4．客戶入園主要考慮的因素分析
5．招(zhao)商宣傳(chuan)∕推(tui)廣
（1）招商宣傳∕推廣要求(qiu)
宣傳推廣之“五(wu)統一”
宣(xuan)傳推廣之(zhi)“五(wu)講五(wu)重”
（2）宣傳要領(ling)
（3）宣傳方式(shi)
（4）宣傳(chuan)途徑
6．園(yuan)區(qu)項(xiang)目招商(shang)工作步驟
7．招商管理與績效考核
（1）招商(shang)戰略(lve)目標(biao)
（2）招商組織(zhi)體系
（3）招商技術組合
（4）資(zi)源與團隊建設
（5）績效考(kao)核評估
【資(zi)料】園區成(cheng)功招商的保證體(ti)系分(fen)析(xi)
三(san)、招商要領突破技巧
【提醒】招商中的(de)常見問(wen)題
如(ru)何做好(hao)招商突破(po)之(zhi)細節
1．組(zu)建(jian)招商團隊
（1）招商團隊的來(lai)源
（2）招商團隊的知識(shi)與能力挑戰
3．組織招商培(pei)訓
（1）培訓目標確定
（2）培訓(xun)對(dui)象(xiang)選擇
（3）培訓時間(jian)、地點
（4）培訓專家
（5）培(pei)訓內容(rong)設(she)計
（6）培(pei)訓(xun)效(xiao)果考核
4．做好(hao)招商準備
【秘訣(jue)(jue)】招(zhao)商成功的(de)關(guan)鍵:“九(jiu)字訣(jue)(jue)”
5．拓展招商(shang)渠道
（1）招商(shang)渠道設計與開發
【秘訣】園區招商(shang)之十(shi)二大渠道(dao)及案例分享(xiang)
【經典案例】產(chan)業園岡(gang)“沙里淘金”的(de)招(zhao)商秘訣
（2）組織招(zhao)商活動
6．巧施營銷手段
【附】八大營(ying)銷手段組合出擊
四、園區產業(ye)運營與增值服(fu)務策略(lve)
1．產業園區運(yun)營的四大模式分析
2．產業園區運(yun)營模(mo)式(shi)選擇(ze)的因素分析(xi)
3．產業園區運營方(fang)案設計
（1）園(yuan)區(qu)運營(ying)目標
（2）園區運營計劃
（3）園區(qu)運營(ying)團隊(dui)組(zu)建
4．園區產業運(yun)營服務(wu)設計
（1）園區產業(ye)運營(ying)服(fu)務平臺搭建
（2）入(ru)園服務
（3）生產服務
（4）生活企(qi)業
（5）增值服務
5．產業園(yuan)區服務(wu)的(de)盈利模(mo)式分析
（1）產業園區服務的(de)盈利(li)模式設(she)計
（2）產業園(yuan)區(qu)服務的盈利效益測(ce)算
（3）產業(ye)園區服務(wu)的(de)盈利模式實(shi)現
五、經典案例(li)綜合分析
1．華夏幸福產(chan)業園區(qu)招商與運營(ying)典型案(an)例解(jie)析
2．某產業園區(qu)招(zhao)商策劃(hua)案例
3．標桿(gan)產業(ye)園(yuan)經典案例解析（北京金橋產業(ye)園(yuan)、聯東U谷、張江高(gao)科、大連軟件園(yuan)、東湖高(gao)新產業(ye)園(yuan)、天安(an)數碼城等）
六、互動答(da)疑(yi)（15～20分鐘）
課程結束(shu)，謝謝參與！
產業園區招商培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226297.html
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- 涂山青
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