創意營銷
講(jiang)師：李禹成(cheng) 瀏(liu)覽次數：2564
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
創意營銷培(pei)訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創意營銷培訓
本課程(cheng)基于*·*的(de)*，結合講師多年實(shi)踐和研究，總結出一套適合企業(ye)營銷(xiao)從產品(pin)設計，渠(qu)道，商業(ye)模(mo)式(shi)各環節的(de)創(chuang)意工具(ju)。
*是一種(zhong)(zhong)通(tong)過非(fei)常規的(de)(de)、明(ming)顯(xian)不合(he)邏(luo)輯的(de)(de)方(fang)法和(he)原理去尋求(qiu)解決疑難問題的(de)(de)思維方(fang)式，這種(zhong)(zhong)方(fang)法通(tong)常是被傳統的(de)(de)邏(luo)輯思維所忽略的(de)(de)。從另一個角(jiao)度(du)找(zhao)到解決問題的(de)(de)方(fang)法。
創意營銷的特點
更適合增長率為零的(de)成熟市場
用于開(kai)辟全(quan)新的市(shi)場或類別
用于(yu)聯合不同的業務
用于到達目(mu)前產品永遠不能達到的目(mu)標
用于尋找新用途(tu)
當(dang)它(ta)成(cheng)功后，能獲得較高(gao)的回(hui)報
課(ke)程收(shou)獲：
打破*的神話——具備(bei)創造(zao)力并能做得更好
尋找并(bing)建(jian)立(li)概念，從一個想(xiang)法(fa)創造出更多想(xiang)法(fa)
使用刺激問題挑(tiao)戰現(xian)有思維方式
一(yi)套創意工(gong)具
建設性(xing)的有效率(lv)的挑戰團體現有的想法
學(xue)習創意(yi)方法編輯(ji)替(ti)換方案(an)
課程綱要：
第一部分
定義(yi)
什么是(shi)*
*的方法(fa)
一、定(ding)義和選擇關(guan)注點
以目的關注(zhu)(zhu)點(dian)(dian)為(wei)切入，然后分析(xi)出范(fan)圍關注(zhu)(zhu)點(dian)(dian)，最后基于范(fan)圍關注(zhu)(zhu)點(dian)(dian)發(fa)散新(xin)的目的關注(zhu)(zhu)點(dian)(dian)。
二、其他(ta)選擇
1、 初始概念(nian)、目的(de)點(dian)
2、 直覺(jue)方案(an)(an)、起始方案(an)(an)
3、 找到直(zhi)接方案的概念點
4、 從新(xin)的概念點(dian)找(zhao)到其他方案
三、質疑
用于一(yi)些很完(wan)美的產品的改進。是(shi)創造性思維的基本(ben)程序之一(yi)。總是(shi)基于目前(qian)的情(qing)況而質(zhi)疑(yi)：為什么？“是(shi)什么”的兩種類型：
1、 客觀顯示是什么？
2、 主觀狀(zhuang)況是什么？
四、隨機輸入
1、 選擇一個(ge)關(guan)注點
2、 獲得一個隨意的名詞，圖片(pian)或者事物
3、 利用隨機輸入(ru)我們從焦點里面得出了什么(me)樣(yang)的新(xin)觀點。
五、刺激
刺激行為：通過運(yun)用跳板，以(yi)最簡(jian)介的方式避開主(zhu)路(lu)，轉到(dao)輔(fu)路(lu)上(shang)。即(ji)通過后繼效(xiao)應先想一個(ge)瘋狂(kuang)的想法，然后通過推動讓(rang)這個(ge)idea變成(cheng)可行的想法。
如何建立刺(ci)激點：
1、 規(gui)避常(chang)規(gui)“刺(ci)激法（該有(you)(you)的沒有(you)(you)）
2、 反向“刺激法（把正(zheng)確的次序(xu)顛(dian)倒，顛(dian)倒正(zheng)常的行(xing)為方向）
3、 癡心妄(wang)想(xiang)“法
第(di)二部分
創意營銷案(an)例解析
(一) 和田(tian)十(shi)二法
(二) 組合創意法(fa)
(三) 逆向轉(zhuan)換法
1. 原理相反(fan)： 制冷與制熱、 電(dian)(dian)動機(ji)與發電(dian)(dian)機(ji)、壓縮機(ji)與鼓(gu)風機(ji)
2. 功能相反(fan)：保(bao)(bao)溫瓶(ping)（保(bao)(bao)熱）裝冰(bing)（保(bao)(bao)冷）
3. ; 過程(cheng)相反：吹(chui)塵與(yu)吸塵
4. 位置相(xiang)反(fan)：野生(sheng)動物園(yuan)的人和動物的位置
5. 因果(guo)相反(fan)(fan)：原因結果(guo)互相反(fan)(fan)轉即(ji)由(you)果(guo)到因。
6. 程序相(xiang)反：（科學假設與實驗驗證 居里(li)夫(fu)人(ren)發現(xian)鐳）
7. 觀念(nian)相反（大而全到專門化）（以(yi)產定(ding)銷(xiao)，以(yi)銷(xiao)定(ding)產）
8. 結構逆(ni)向：電(dian)風(feng)扇排(pai)風(feng)扇 與(yu)風(feng)力發(fa)電(dian)
創意營銷的本質是成為第一
1. ; 第一(yi)勝過(guo)更好
2. 數(shu)一數(shu)二(er)戰(zhan)略
怕上火喝
非油炸
非*
創意營銷(xiao)的(de)主張：打破界(jie)限，跨界(jie)
1. 木頭椅跟皮球有什么關(guan)系
2. 不會跑的汽車賣給誰
3. 房(fang)地產和奢侈(chi)品什么關系
4. 免費爆米花(hua)會帶來利潤(run)嗎
5. ; 短(duan)信(xin)和WiFi什么關系
6. 手機和電(dian)腦(nao)什么(me)關系
7. 原有市場經不起再細分了，為什么不去更廣闊的(de)空間搶生存圖發展(zhan)呢
創意營銷(xiao)過程(cheng)的(de)步驟為：
第一(yi)步：選擇一(yi)個焦點(dian)進行橫向(xiang)置換，
第二步：進行橫(heng)向置換以形成(cheng)空白(bai)，
第三步(bu)：考(kao)慮聯結空白的(de)方法(fa)。
產品(pin)層面
替(ti)代：用軟飲(yin)料代替(ti)豆漿(jiang)
反(fan)轉(zhuan)：不送貨上門的比薩餅
組(zu)合(he)：裝有(you)汽車油量顯示(shi)器的(de)鋼(gang)筆
夸張：200升(sheng)的可(ke)樂
去除：不帶顯示器的筆記本電(dian)腦
換(huan)序：看過照片之后(hou)再沖(chong)洗膠卷
市(shi)場層面
場合替(ti)代(dai)：用迪(di)廳里(li)的爆米花替(ti)代(dai)電(dian)影院里(li)的爆米花
場合反轉：情(qing)侶(lv)吵架后送玫瑰(gui)花(hua)
目標(biao)組合：父(fu)母和孩子(zi)都共享的啤酒
功能夸張：永遠用不完的(de)鉛(qian)筆
功(gong)能去除(chu)：不會(hui)跑的小汽車(che)
功能換序：由(you)“先作者(zhe)，后讀者(zhe)”變成“先讀者(zhe)，后作者(zhe)”
營銷(xiao)組合層面
替代（價格(ge)）：用銀(yin)行貸(dai)款(kuan)購買文具(ju)
反(fan)轉（價格）：不標(biao)價的商店(dian)
組合（渠道）：從報(bao)刊亭(ting)和(he)加油(you)站都可(ke)購買汽油(you)
夸張（售后服務）：顧客購買畫(hua)后總是再(zai)把畫(hua)退回來
去除（宣傳）：無廣告或(huo)品牌的服裝(zhuang)
換序（價格）：打電(dian)話(hua)(hua)前(qian)先付話(hua)(hua)費(fei)
商業(ye)模式(shi)層面
商業(ye)模(mo)式定義
唐駿和比爾·蓋茨學了啥(sha)
互聯網+模式的背后
第三方戰(zhan)略(lve)：如何成本轉移(yi)
由運(yun)通公司延展的商(shang)業模式(shi)：攜程，如家(jia)，BAT
大數據營銷(xiao)
嫁接金融第三方：龐大和華萊士的高速成長
收(shou)稅模式：支付寶，微(wei)信(xin)，財付通
平臺模(mo)式：蘋(pin)果不止賣(mai)手機，淘寶(bao)，天貓
創意營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226484.html
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