魚塘式營銷-小成本撬動大流量
講師：曹老(lao)師 瀏覽次(ci)數(shu)：2644
課程描(miao)述INTRODUCTION
魚(yu)塘(tang)式營(ying)銷(xiao)公開課(ke)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
魚塘式營銷公開課
課程(cheng)大綱
第(di)一章 魚兒：細分定(ding)位，鎖定(ding)精準客(ke)戶
一、客戶(hu)不一定等于用戶(hu)
二、三大聚焦，占領客戶心(xin)智
三、客戶畫(hua)像對銷售的(de)四大妙(miao)用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶(hu)定位
第二章 魚塘： 找(zhao)對客(ke)戶群(qun)，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的營銷策略
二(er)、周期型魚塘的營銷策略
三、穩定型魚塘的營銷策(ce)略
四(si)、線上魚塘的(de)營銷(xiao)策略(lve)
第三(san)章 塘(tang)(tang)主：從塘(tang)(tang)主合(he)作到自建魚塘(tang)(tang)
一、不(bu)同(tong)魚塘(tang)的(de)營(ying)銷策略
二、流量困局(ju)
三、與塘主合作
課堂練習(xi)：用魚(yu)(yu)塘(tang)思維制作自己的魚(yu)(yu)塘(tang)打法表
四、自建魚塘，打造IP
第四章 魚餌：巧設賣(mai)點，讓客戶蜂擁(yong)而(er)至
一(yi)、別拿胡蘿卜(bu)釣魚 （如何設計適合(he)自己又能(neng)解決客戶痛點(dian)的“魚餌”）
二、買客戶思維
三、不同魚餌的(de)營(ying)銷策略
四(si)、魚餌的傳播(bo)方式
第五(wu)(wu)章 釣(diao)魚：黃(huang)金五(wu)(wu)步法(fa)，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技(ji)巧(qiao)、套(tao)關系策略、寒(han)暄聊天技(ji)巧(qiao)）
二、介紹 （產品說(shuo)明：FBI價值說(shuo)明法+三點式描述法）
三(san)、報(bao)(bao)價 （錯(cuo)誤(wu)的報(bao)(bao)價方式、三(san)不報(bao)(bao)價、三(san)明治(zhi)報(bao)(bao)價法(fa)、轉(zhuan)移技巧）
四、解(jie)惑 （解(jie)除客戶抗拒技巧(qiao)、平行架構(gou)法、如何巧(qiao)妙讓步）
五、成交(jiao) （發現成交(jiao)信息(xi)、逼單大法(fa)、車輪戰殺單、假設(she)成交(jiao)法(fa)、起死(si)回生）
第六章 養魚：*體(ti)驗(yan)，帶來持續變(bian)現
一、為何要“養魚”？ （回頭顧客(ke)、轉(zhuan)介紹(shao)、口碑）
二(er)、*的(de)體驗感 （尖叫法(fa)則）
三(san)、如何提升產品的(de)體(ti)驗感？
四、如何提升(sheng)服務的(de)體驗(yan)感
五、被低估的(de)粉(fen)絲價值
六、如何把客戶“養熟”？
課(ke)程結束，曹老師將預(yu)留10分鐘(zhong)的課(ke)堂提問。
講師(shi)介紹——曹老師(shi)
授課(ke)15年 資深(shen)實戰(zhan)派銷售培訓(xun)專家
暢銷書《魚塘式營(ying)銷》作者(zhe)
“大嘴(zui)講師堂(tang)”聯合創(chuang)始人
中國高級注冊(ce)培訓師
國家二級心(xin)理咨詢(xun)師
*NGH催眠師
全(quan)國優秀(xiu)青(qing)年經(jing)管作(zuo)家
江南大學商學院企業家輔(fu)導員
無(wu)錫作(zuo)家協會會員
主要(yao)著作
《享受拒絕》、《林妹妹升職記》、《誰(shui)(shui)懂客(ke)戶誰(shui)(shui)拿訂單》、《銷(xiao)售(shou)這樣(yang)說才對》、《我適(shi)合做銷(xiao)售(shou)嗎》、《大客(ke)戶談判》、《魚塘(tang)式營銷(xiao)》等。
魚塘式營銷公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226839.html
已(yi)開課時間Have start time
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