兩微一抖時代的新媒體營銷
講師：傅老師 瀏覽次數：2587
課程描述INTRODUCTION
新(xin)媒體營銷 公開課(ke)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
新媒體營銷 公開課
課程目標
了解新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)的(de)(de)趨(qu)勢與(yu)特點，掌(zhang)握新(xin)營銷(xiao)的(de)(de)使用工(gong)具方法，建立新(xin)媒體(ti)時代的(de)(de)營銷(xiao)思維模式。掌(zhang)握“兩微(wei)一(yi)抖”的(de)(de)頂(ding)層設計(ji)與(yu)實(shi)操(cao)策略。
課程結構
傅老師的“互聯(lian)網的三張(zhang)名片”營銷(xiao)理論
微信：私域名片
微(wei)博：公域名(ming)片
抖音：網紅名片
課程(cheng)大綱
一(yi)、秒懂新媒體(ti)營銷體(ti)系(xi)
1、新媒體(ti)發(fa)展歷史(shi)：人(ren)(ren)人(ren)(ren)都是自媒體(ti)
2009年 微博上線，開(kai)啟自媒體風(feng)潮
2012年 微(wei)信公眾號(hao)上線，公眾號(hao)火爆(bao)
2015年 門戶、視頻、直播等(deng)各形式奠定
2016年(nian) 自媒(mei)體井噴，平臺火拼，公眾號流量下滑，今(jin)日(ri)頭條(tiao)黑馬
2017年 洗牌，短視頻爆發，抖音火爆
2019年 平臺紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)推Vlog、直播
……
一(yi)輪廝殺后，迎(ying)接5G時代
……
2、新媒體賽道及布(bu)局
（1）背(bei)景(jing)角(jiao)度(du)分(fen)類：騰訊(xun)系(xi)、阿里系(xi)、頭(tou)條系(xi)、百(bai)度(du)系(xi)、其他(ta)。
（2）種類角(jiao)度分類：資訊(xun)、圖文(wen)、問答、短視頻(pin)(pin)（小視頻(pin)(pin)）、視頻(pin)(pin)、音(yin)頻(pin)(pin)電臺、音(yin)樂、直播、社交、電商。
（3）平臺營銷布局邏輯：平臺-內(nei)容(rong)-用戶-心理(li)-行為(wei)。
表(biao)演：自(zi)創(chuang)相聲貫(guan)口《報新媒體》
3、企業(ye)為什么(me)要(yao)做“兩(liang)微一抖”？
微信：私域名片
微博(bo)：公域名片
抖音：網紅名(ming)片
直播：信(xin)用名片（5G時代將(jiang)出(chu)現的新生(sheng)態(tai)）
二、新媒體時代(dai)的營銷思維——"標簽法"
新媒體和(he)傳統媒體的*不同：雙(shuang)向互動，需求匹(pi)配。
如何(he)實現？——貼標簽。
機器人(ren)給用戶貼標(biao)簽，給作者貼標(biao)簽，智能推(tui)薦或匹配。
“標簽(qian)法”思維三(san)步：
第(di)一步：定(ding)位（貼(tie)標簽(qian)）
第二步：卡位(wei)（標簽(qian)成功(gong)）
第三步：上位（商業營銷）
三、微信：人(ren)脈(mo)管理，最強(qiang)轉化(hua)
（一）微信號人脈經營
你(ni)清楚的知道(dao)自己(ji)微(wei)信(xin)上認識了多少(shao)人(ren)嗎？
你可以評估微(wei)信好友的(de)人脈質量高還是低(di)嗎？
你平(ping)時有維護好(hao)重要的人嗎？
遇(yu)到(dao)困難能(neng)馬(ma)上找到(dao)可以幫你(ni)的人(ren)嗎(ma)？
你(ni)有先(xian)“營”再“銷”嗎(ma)？
1、 一(yi)分鐘(zhong)，完成微(wei)信好(hao)友“標簽備注”
第一步：找到添加備注的入口
第(di)二步：“標簽”欄填(tian)寫行業、角色、資源(yuan)、特長(chang)等信(xin)息
第三步：添加電話(hua)號碼(ma)和補充(chong)描述（相(xiang)識場景(jing)，印象(xiang)，才能等）
第(di)四(si)步：上傳名(ming)片，或者合照(zhao)
研討互動：編輯自我介(jie)紹（老師提供(gong)模(mo)板，帶領(ling)學(xue)員填空(kong)）
2、必須掌握的(de)標簽妙(miao)用(yong)？
用(yong)標簽關鍵(jian)詞(ci)來(lai)快(kuai)速(su)檢索要找(zhao)的人(ren)
用(yong)標簽分組管理，人物關系更清(qing)晰
推送內容和朋友圈(quan)，制定(ding)標簽“可見(jian)”或(huo)“不可見(jian)”
變(bian)身移(yi)動的(de)名片(pian)夾(jia)
3、怎(zen)樣在線上成功搭訕(shan)陌生人
陌生人三階段：認識你-喜歡你-信任你
3.1 線上搭訕“四板斧”：
利用驗(yan)證打招呼(hu)：寫明(ming)來意(yi)、提及(ji)中(zhong)間人、表明(ming)身份(fen)、創意(yi)腦洞(dong)型
3.2 設計(ji)開場(chang)
套近(jin)乎：用對方(fang)熟悉(xi)的東西打開(kai)話題(ti)，贏(ying)取信任(ren)，FFC法則
自我(wo)介紹(shao)，突出價(jia)值或圈子，說(shuo)明來意
下次(ci)溝通的點，產生二次(ci)聯系
說的少一些，對話多一些，提出容易回答的封閉式禮節性(xing)問題
3.3 巧發紅包
微(wei)信(xin)紅包的意義(yi)：人際關系的鏈(lian)接、情感的另(ling)類表達、低成本的禮尚往來(lai)、禮輕情意重
紅包搞定(ding)的場(chang)景(jing)：加深印象(xiang)、求幫(bang)助、感謝、表達喜(xi)歡、分享喜(xi)悅、積攢潛在人(ren)脈
紅包怎(zen)么發(fa)：什么時候(hou)發(fa)？發(fa)多少錢(qian)？怎(zen)么說？個(ge)數與金額的(de)講究？
3.4 見(jian)好就收(shou)：把(ba)握時機發出(chu)邀(yao)約，及時結束(shu)
案例(li)一：傅一聲老師是如何(he)被(bei)秋葉大叔看中的
案(an)例二：我昨天刪了(le)健身房*姐的微信
（二）微信(xin)群
1、在別人(ren)的微信群做(zuo)營銷
搞定(ding)微信群核心人(ren)物
活躍+為(wei)人(ren)民服務
適時軟廣(guang)
案(an)例：傅一(yi)聲老師(shi)如何(he)在今日頭條官方群(qun)賣課
2、如何(he)運營自己的微(wei)信群
已經沉寂的群怎么處(chu)理？
如何(he)激活(huo)“潛水黨”？
如何進行危(wei)機公關？
微(wei)信群保持粘性(xing)的小技巧
如(ru)何(he)做一場(chang)成(cheng)功的線(xian)上分享
3、社群營銷
為什(shen)么需要(yao)養魚(yu)？已(yi)成(cheng)交用戶要(yao)發掘終(zhong)身價值(zhi)+未成(cheng)交用戶建立信任感
從0到1建立自己的社群(qun)
社群(qun)變現(xian)的商業模式設計
案例：小白鷹*“地推+社(she)群”的(de)成功營(ying)銷策略
（三）朋友圈營銷
怎么(me)經營(ying)自(zi)己的朋友圈(quan)
別人是如(ru)何一步步刪(shan)掉(diao)你(ni)的
如何在(zai)朋(peng)友(you)圈做軟(ruan)廣
如何(he)跟朋友(you)圈好友(you)互動(dong)
互動討(tao)論：朋友圈出(chu)現哪些(xie)內容你會刪除對方？
（四）微信公眾平(ping)臺
微(wei)信(xin)公眾號還(huan)有用(yong)嗎？
微信公眾號(hao)“包裝”
公眾號文章編(bian)寫(xie)
公眾號宣傳要點
公眾號營銷與裂變
四、微博：身(shen)份標簽，營銷背書
所有(you)政府(fu)部(bu)門、大(da)企業、名人(ren)都入駐的(de)平臺，身份(fen)的(de)證明，影響(xiang)力的(de)背書，陌生人(ren)聯系的(de)窗口。
（一）企業為什么要(yao)做微(wei)博營銷？
1、*的(de)廣告費
2、打造品(pin)牌IP：先做內容，再做產品(pin)！
3、引流到“客(ke)戶魚(yu)塘”或(huo)產品導購(gou)
4、打通上下游
5、身(shen)份的證明與背書(shu)
6、私信：陌(mo)生人(ren)聯系的(de)渠道
案例一(yi)：傅一(yi)聲老師如(ru)何通過一(yi)條私信簽下8萬元文(wen)案訂單
案例二：KOL的變現介紹(shao)
案例三：“媽媽點(dian)贊”如(ru)何通過微(wei)博賣貨
（二）企(qi)業微博(bo)運營“五部曲(qu)”內部秘籍
1、定位：性質、名(ming)稱(cheng)、模式
2、內容(rong)(rong)設計：系列化內容(rong)(rong)、挖掘爆點(dian)
3、微博規(gui)則：底層邏(luo)輯(ji)、發布時間、數量要(yao)求(qiu)、形式(shi)要(yao)求(qiu)
（微博推熱門每(mei)天要求(qiu)不低于(yu)13條、轉發>評論>點贊……）
4、團隊建設：文案能力、培養網感
5、作死之(zhi)路：敏感(gan)紅線(xian)、封號、死號
案例：新媒體平(ping)臺要“一(yi)魚多吃”
（三）如何(he)微(wei)博漲粉？
1、基石：發布(bu)持續的垂直好內容
2、關鍵(jian)：互動
3、擴(kuo)大：抱大腿，與官方(fang)互利(li)
4、捷徑：蹭熱點(dian)的3種姿勢
5、超話：玩(wan)微博(bo)就是玩(wan)話題(ti)
互動研討：用當天的(de)實時熱搜(sou)榜(bang)，結合自己(ji)行業或產(chan)品，探(tan)討如(ru)何蹭熱點。
五、抖(dou)音：打(da)造IP，臨界爆發
為(wei)什(shen)么大(da)家(jia)都在做短(duan)視頻營銷？因為(wei)短(duan)視頻是(shi)(shi)更(geng)具有表達力的(de)內容營銷，短(duan)視頻是(shi)(shi)年輕(qing)一代的(de)社交名片，短(duan)視頻是(shi)(shi)大(da)腦更(geng)喜歡的(de)語言，對來(lai)說，投入的(de)成本更(geng)低(di)，效果更(geng)好。
企(qi)業(ye)如何開(kai)展(zhan)短視頻營(ying)銷(xiao)？找(zhao)可以引爆用戶群(qun)的“社交話題”，品牌宣傳故事場景(jing)化，利用“網紅(hong)資源”搭建情感紐(niu)帶。
（一）從抖音(yin)看短視頻(pin)生(sheng)態
重新認識抖(dou)音：讓傳統生意插上翅膀！
為(wei)什(shen)么(me)各大平臺都在打短視頻(pin)仗(zhang)
十年后的生態
（二(er)）抖音入門三件事
1、頭像選擇的(de)三原(yuan)則
可(ke)以(yi)用自己的照片(pian)，行(xing)業代表性(xing)原色，不要用公司的logo
極簡(jian)風格、顏色(se)鮮明(ming)、高(gao)清
2、取個(ge)好名(ming)字(zi)，80%的人(ren)都(dou)在自嗨
名字(zi)不等(deng)于真名
名字+地域
名(ming)字+職業(行業的高頻詞語)
慎用(yong)中英文(wen)混合，想要搜索很(hen)困難(nan)(nan)，也很(hen)難(nan)(nan)記
不要(yao)造新(xin)詞(ci)
名字盡(jin)量短，不要(yao)超過7個字
3、個性簽名（個人簡介）
提供的價值(zhi)
強調自己的(de)特點和標簽
價值觀或(huo)理(li)念，能夠(gou)指戳人心或(huo)者引起共鳴的句子(zi)
互動研討：假如自(zi)(zi)己(ji)做抖音，頭像、取名、一句自(zi)(zi)我介紹
（三）抖音爆款原(yuan)理（所有智能(neng)推薦(jian)算法同(tong)理）
1、抖音生態的內容權(quan)重
情：國家情，英(ying)雄(xiong)情，家庭情，關懷弱勢情，萌寵情，懷舊情，男女情
趣：模仿(fang)段子(zi)，合拍(pai)等
用(yong)：實用(yong)性(xing)
品：品味，向往(wang)的生(sheng)活
2、抖音推送的3大特征
環境(jing)特征：位(wei)置，城(cheng)市(shi)， 根(gen)據地理位(wei)置來(lai)推送
熱(re)度(du)熱(re)證：火的(de)歌曲，熱(re)點的(de)關鍵詞，借助(zhu)熱(re)度(du)容易被搜(sou)索(suo)到
相關性特(te)征：內容標(biao)簽與用戶興(xing)趣匹配
3、抖音爆款(kuan)盯住(zhu)五個數據(ju)
完(wan)播率(lv) ：初(chu)期嘗試8-15秒，重(zhong)視(shi)完(wan)播率(lv)，引導看(kan)完(wan)
關注：四五十(shi)條才可能發生質變
點(dian)贊：讓人(ren)認同的三個*心(xin)法(fa)，支持，收藏
評(ping)論(lun)：標題(ti)上下功夫(fu)，積極互動(dong)，神評(ping)論(lun)的戰術
轉(zhuan)發(fa)（權(quan)重最(zui)高(gao)）：搞定用戶的三個考慮點
（四）如(ru)何從0到1拍抖音
1、最(zui)簡(jian)單的(de)(de)拍抖音的(de)(de)方法：合拍（早期先玩）
2、寫好標(biao)題的三個狠招
3、如何制作視頻(pin)，從業余到專業
4、入門軟件介紹(shao)：快(kuai)剪(jian)輯、快(kuai)影、字說、Ve
5、企業抖(dou)音(yin)的10大(da)優(you)勢：帶(dai)貨(huo)、地址、櫥窗……
案例分(fen)析：SEO音樂、秋(qiu)葉PPT、小學生的日常、三農賬號、李(li)佳琦
六、預測未來，提前布局
5G時代，什(shen)么是“播商”
案例：他們是如何通過直播賣(mai)貨的(de)
5G時代，我(wo)們能做些什么？
講(jiang)師(shi)介紹——傅老(lao)師(shi)
新互聯網營銷專家(jia)
多平臺簽約(yue)作者(zhe)
頭(tou)條學(xue)院導(dao)師(shi)
微博簽約自(zi)媒體
全網億級閱讀量
100W+文章超百篇
DISC國際(ji)認(ren)證講師
社群(qun)運營(ying)官認證
服務(wu)客戶（部(bu)分）
華為(wei)、諾(nuo)基(ji)亞、翼歌兒*學(xue)院(yuan)、Alcatel-Lcent niversity、迪卡儂（無錫(xi)）、昕輝教育、萬人集團、重慶工商大學(xue)、江(jiang)南大學(xue)、中(zhong)(zhong)國移動、中(zhong)(zhong)國聯(lian)通(tong)、中(zhong)(zhong)國電(dian)信、交通(tong)銀行租賃有限公司、上海漢得信息股份有限公司、華豐電(dian)子(zi)、無錫(xi)濱(bin)湖區工商業聯(lian)合會、蘇冠(guan)集團、杭州(zhou)華筑(zhu)教育科(ke)技(ji)、火焰藍人力(li)資(zi)源、恒品裝飾、頭(tou)條(tiao)學(xue)院(yuan)等。
新媒體營銷 公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226840.html
已開課時間Have start time
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