向華為學習：打動客戶的營銷演講
講師：劉澈 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
營銷(xiao)演講(jiang)公(gong)開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷演講公開課
課(ke)程收(shou)獲
企(qi)業收益：
1、培養(yang)卓越的(de)銷售及營銷人才，提升(sheng)傳播和(he)營銷推廣的(de)實(shi)質效果；
2、在演講中推動(dong)客(ke)戶的下單決策，達成企業業績；
3、展現及傳播良(liang)好的品(pin)牌形象，讓企業品(pin)牌深(shen)入人心。
崗位收益：
1、學會調整演講心(xin)態，化解緊張心(xin)理；
2、掌握營銷(xiao)演講(jiang)內容的設計思路與步驟；
3、學會運用(yong)演講表(biao)達(da)的六種武器(qi)，提升表(biao)達(da)演繹能力(li)；
4、掌握演講(jiang)的互(hu)動控場、應對突發(fa)事件技巧(qiao)與方法；
5、掌握演講中PPT和其他輔助要素設計應用的能力。
課程特色
1、貫穿(chuan)體(ti)驗式授課理(li)念，確保培訓效果*化：
講授體驗：講授環節加(jia)入感官體驗，如圖像、影音、結(jie)構(gou)模型、工具展示等(deng)；
案(an)例(li)體驗：通過案(an)例(li)給學員(yuan)“替代性(xing)”體驗，如文字(zi)案(an)例(li)、影音案(an)例(li)、研討分(fen)享等；
演練(lian)體(ti)驗(yan)(yan)：通過演練(lian)給學員“親歷性”體(ti)驗(yan)(yan)，如(ru)分(fen)組和集中演練(lian)、點評、PK等；
練習體驗：通過練習給(gei)學員“代入性”體驗；
課后(hou)(hou)體驗：通(tong)過(guo)課后(hou)(hou)計劃給學(xue)員(yuan)“持續性”體驗。
2、課程提供多種實用的(de)操作工具，學員(yuan)學完(wan)即(ji)用，更(geng)好幫助(zhu)學員(yuan)掌握演講能力。
課程(cheng)大綱
第一講：解密營銷(xiao)演(yan)講
一、營銷演講(jiang)的評(ping)判(pan)標準
二、營銷演講面臨的五大障(zhang)礙
1、心理心態、思路結構(gou)、表(biao)達演(yan)繹、互動控場、輔助要素障礙
三、營銷演講五層能力(li)（5P）
1、“心”（Psychology）——心理心態能力
2、“講(jiang)”（Point）——內容結(jie)構能力
3、“演”（Perform）——表(biao)達演繹能力
4、“動(dong)”（Participate）——互動(dong)控場能力
5、“場”（Place）——全場配合能力
案(an)例(li)(li)：營銷(xiao)演講五大障礙實例(li)(li)
演練：全(quan)員營(ying)銷(xiao)演講能力評測、人人營(ying)銷(xiao)講堂主題
第二講：“震撼客戶的(de)氣場”——營銷演講的(de)心理心態(tai)
一、營(ying)銷演講的積極心(xin)態
二、營銷演講的化解緊張(zhang)
案(an)例(li)(li)：TED演講案(an)例(li)(li)、現場緊(jin)張實例(li)(li)展示
工具：演講心態(tai)調(diao)整工具、演講緊(jin)張(zhang)克(ke)服工具
演練：心態調(diao)整練習(xi)、克服緊張練習(xi)
第三講：“打動(dong)客戶(hu)的(de)內(nei)容”——營(ying)銷演講的(de)思(si)路內(nei)容
一(yi)、營銷演講的內(nei)容和思(si)路
二、第一步：營銷演講(jiang)目標(biao)
三、第二步：進行客戶畫像
四(si)、第三步(bu)：搭建(jian)演講結(jie)構
五、第四(si)步：設計(ji)演講(jiang)頭尾(wei)
六、第五步(bu)：畫出演講地圖
七、第六(liu)步：口語化演練(lian)
八、常用(yong)營銷場景(jing)演(yan)講結構
案例：iPhone發布會(hui)演(yan)講內容分析
工(gong)具：聽(ting)眾畫像(xiang)板(ban)、商務演講(jiang)萬能路線圖
演練：電(dian)梯演講、5分鐘演講路(lu)線圖設(she)計
第四(si)講：“感染客戶的表(biao)達”——營銷演講的表(biao)達演繹
一、營銷演(yan)講的登臺演(yan)繹
1、打動客戶的73855定律
二(er)、營銷演講登場、退場的方法
1、登場技(ji)巧
2、退場技巧
三、營銷演講語言表達的六種武(wu)器
1、措辭——迅速接地氣
2、修辭(ci)——最深入淺出
3、故事——好糖衣炮彈
4、具象——講(jiang)出畫面感
5、心理——講出心感(gan)覺
6、幽默——高級軟(ruan)化劑
四、營銷演講語音表達的六種武器
1、發音——立(li)體三腔共鳴
2、吐(tu)字(zi)——清晰(xi)吐(tu)字(zi)歸(gui)音
3、輕重——強(qiang)調的感染(ran)力
4、緩急——節奏的感染(ran)力
5、抑揚——語調的感染力
6、頓挫(cuo)——留白的感染力
五、營銷演(yan)講肢體表(biao)達(da)的六種武器
1、身(shen)——演(yan)講中(zhong)的(de)身(shen)體姿(zi)勢(shi)
2、臉(lian)——演講中的(de)面部表情
3、眼(yan)(yan)——演(yan)講中的眼(yan)(yan)神使(shi)用
4、手——演講(jiang)中手勢的使用
5、步——演講中的步伐移動
6、穿——演講中的(de)著裝配飾
六、營(ying)銷(xiao)演講動人表達速成法
1、表達練習的四個階段(duan)
2、表達練習最(zui)重要(yao)的(de)條件
案例：優秀(xiu)路演(yan)表達分析、TED演(yan)講表達分析
工具：表達練習(xi)黃金表
演練：語言表(biao)達練習(xi)、語音表(biao)達練習(xi)、肢體表(biao)達練習(xi)
第五講(jiang)：“吸引(yin)客戶(hu)的互動”——營銷(xiao)演講(jiang)的互動控場(chang)
一、營銷演講中的互動控場(chang)
二、營(ying)銷演講客戶牽引(yin)技巧
三、營銷(xiao)演講客戶帶動(dong)技巧(qiao)
四、 營銷演講(jiang)客戶問(wen)題應答技巧
五(wu)、營(ying)銷演(yan)講突發事件應對技巧
案例：馬云演講互動分(fen)(fen)析、演唱會(hui)、新聞發布(bu)會(hui)互動分(fen)(fen)析
工具(ju)：聽眾(zhong)信息識別清單、問題回答流程表(biao)
演練(lian)(lian)：現場四級(ji)互動練(lian)(lian)習、問題應答練(lian)(lian)習
第六講：“包圍(wei)客(ke)戶的體驗”——營銷演講的輔助要素
一、營銷演(yan)講中的(de)輔(fu)助要素
二(er)、營銷演講(jiang)中的(de)PPT
三(san)、營銷演講PPT設計
三、營銷演講中環(huan)境要素(su)的配合
四、營(ying)銷演講中(zhong)人員要素(su)的(de)配合
案例：優秀路(lu)演PPT配合案例分析
工具(ju)：結構(gou)化PPT模(mo)板、PPT設(she)計自檢表、演講配合要素自檢表
演練：PPT優化和演講配合練習
第七講：營銷(xiao)演講實戰(zhan)演練
一、營銷(xiao)演講設計(ji)和彩排(pai)
二、實戰(zhan)演(yan)講PK
三(san)、點評(ping)提升
四、課后行動計劃
案例(li)：演講視頻案例(li)綜(zong)合(he)分(fen)析
工具：營銷(xiao)演講要素全表、培訓落地計劃書(shu)
原華(hua)為3G、4G全球路(lu)演策劃人 劉澈
實戰經驗
擁有13年全球(qiu)(qiu)跨行業(ye)，數(shu)百場高(gao)端大型商(shang)業(ye)演講(jiang)(jiang)(jiang)和(he)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)經驗。曾在(zai)華為擔任8年全球(qiu)(qiu)營(ying)銷(xiao)演講(jiang)(jiang)(jiang)策劃(hua)人(ren)(ren)，通過商(shang)業(ye)演說(shuo)和(he)會議(yi)等活(huo)動，帶領團隊完(wan)(wan)成(cheng)數(shu)億(yi)美(mei)元(yuan)的銷(xiao)售(shou)額(e)；完(wan)(wan)成(cheng)全球(qiu)(qiu)商(shang)務推(tui)廣(guang)演講(jiang)(jiang)(jiang)500余場，直接(jie)產生合同(tong)(tong)金額(e)30多(duo)億(yi)美(mei)元(yuan)；完(wan)(wan)成(cheng)商(shang)務交流(liu)會議(yi)/workshop 300余場，覆(fu)蓋(gai)客戶數(shu)千(qian)人(ren)(ren)。曾主(zhu)導中(zhong)國(guo)(guo)第一(yi)個應用心理全民化品牌(pai)策劃(hua)推(tui)廣(guang)，銷(xiao)售(shou)金額(e)1000萬/年，同(tong)(tong)時發(fa)起中(zhong)國(guo)(guo)*的心理咨詢中(zhong)心和(he)電話咨詢中(zhong)心營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)；主(zhu)導中(zhong)國(guo)(guo)第一(yi)批商(shang)業(ye)心理項目（奧迪、紅星美(mei)凱龍）。
授課(ke)經驗
曾幫助十余家大(da)型企業和機構進行全(quan)國TTT和演講(jiang)(jiang)體(ti)系的建立、輔(fu)導和人才甄選(xuan)培(pei)養(yang)，培(pei)養(yang)內訓(xun)師和演講(jiang)(jiang)者達(da)數千名(ming)。
主(zhu)講課(ke)程(cheng)
管理者的(de)(de)公眾演講表達實戰營(ying)(ying)、商務演講與呈現、打動客戶的(de)(de)營(ying)(ying)銷演講、精(jing)彩高效工作匯報、技術專家的(de)(de)演講和表達、脫穎而出的(de)(de)商業路演等。
服(fu)務客戶
華為(wei)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)銀(yin)行、農業銀(yin)行、交通(tong)銀(yin)行、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)平安、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)壽(shou)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電(dian)(dian)信、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動、東(dong)方(fang)航空、南方(fang)航空、南方(fang)電(dian)(dian)網、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)油、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)石(shi)化、一汽(qi)集(ji)團、東(dong)風集(ji)團、本田汽(qi)車(che)、萬科(ke)集(ji)團……
營銷演講公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226986.html
已開課時間Have start time
- 劉澈
[僅限會員]
演講技巧內訓
- 微時代.微演講 劉梅
- 演講與口才之快思考，善表達 侯(hou)春梅
- 高效溝通與商務演講實訓 萬盛(sheng)蘭
- 震撼演講與巔峰口才 丁藝欣
- 商務主持人臺風打造 曾詩(shi)斯
- 管理者的公開演講與表達 晉紀書
- 主題演講快速輔導課 曾詩斯
- 金牌企業主持人訓練營 李芳(fang)
- 專業演講與產品呈現 賈(jia)春(chun)濤
- 結構化演說表達力 劉梅
- 公眾演說，魅力展現 李芳
- 職場競聘演說與匯報呈現技巧 李芳(fang)