向華為學習狼性營銷管理之道
講師(shi)：曹蒼宇(yu) 瀏覽次數：2619
課程描(miao)述INTRODUCTION
狼(lang)性營(ying)銷管理之道課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
狼性營銷管理之道課程
課程(cheng)大綱
單(dan)元一：向華(hua)為(wei)學(xue)習什么
1、厚(hou)積(ji)薄發推動企業持續有效增(zeng)長——華為2016年年報;
2、擁有專業(ye)知識和能(neng)力(li)的全球化公司；
3、華為的五(wu)個重要成功之道（操作指導書；模板化）；
4、華為的成功關鍵圖
5、華為成功(gong)的“四個一”
6、華為基本法
7、管理(li)干部驅動兩大平臺
8、華為的(de)(de)十大管理平臺(tai)——核心競(jing)爭力的(de)(de)基石；
9、“僵化、優化、固(gu)化”引入西方管理；
10、狼性；
11、讀(du)萬(wan)卷書，行(xing)萬(wan)里路，與萬(wan)人談，干一件(jian)事。
單元二
目(mu)標分解(jie)——魚骨圖
1、營銷戰略(lve)；
2、任務分解；
3、企業管(guan)理的目標是流程化組織建設；
4、項目(mu)的來源(yuan)；
5、魚骨圖。
單元三：任職資格體(ti)系(xi)
1、打通(tong)專業通(tong)道發揮專業價值;
2、專業任職資(zi)格管理對(dui)員工(gong)的價值;
3、建立任職資格管(guan)理體(ti)系的(de)目(mu)的(de)；
4、銷(xiao)售一定要懂技(ji)術，技(ji)術必須圍著(zhu)客戶轉;
5、任職(zhi)資格衡量要素；
6、專(zhuan)業(ye)任職資(zi)格標(biao)準的結構(gou)構(gou)成(cheng)；
7、職位管理；
8、任(ren)職資格體系的程序；
9、營銷(xiao)專業任職資格模(mo)板。
單元(yuan)四：績效管理
1、公司戰略(lve)管(guan)理；
2、組織(zhi)績效管理；
3、個人績效管(guan)理；
4、績效的概(gai)念(nian)；
5、管(guan)理者的績效(xiao)。
單元五 ：大客戶銷售項目運作和管(guan)理(li)營銷
1、什么是項目？
2、什么是(shi)銷售項目(mu)管理？
3、為什么銷售項目(mu)要做項目(mu)管理(li)？
4、銷售項目管理的對象；
5、討(tao)論(lun)：銷售(shou)項目(mu)怎樣才能成功(gong)？（啟發大家：品質好(hao)、性價比好(hao)、服務好(hao)、品牌好(hao)、關系好(hao)）。
單元(yuan)六：大客戶銷售(shou)項目(mu)運(yun)作和(he)管理營銷講授
實戰演練、活動體(ti)驗(yan)、測評
1、銷(xiao)售項(xiang)目(mu)運作循環（項(xiang)目(mu)引(yin)導、設定目(mu)標(biao)、成立(li)項(xiang)目(mu)組、項(xiang)目(mu)分析、制定策略、制定計(ji)劃(hua)、實施計(ji)劃(hua)、項(xiang)目(mu)總結）；
1.1、項(xiang)(xiang)目(mu)的來源；客戶項(xiang)(xiang)目(mu)的決策過程；
1.2、目(mu)標設定的重(zhong)要性(xing)和原則；
1.3、SMART原則；
1.4、案例(li)演練(lian)：如何設定好目(mu)標。
2、成(cheng)立項目組
2.1、組建(jian)項目組的目的；
2.2、組長（AM）的責任；
2.3、項目管(guan)理責(ze)任(ren)人的責(ze)任(ren)；
2.4、項目(mu)組成員(yuan)的責任。
3、項目分析
3.1、項目分(fen)析(xi)的(de)方(fang)法——SWOT分(fen)析(xi)法；
3.2、案例演練：客(ke)戶、競(jing)爭(zheng)對手、自身(shen)的(de)三角分析；對手與自身(shen)的(de)SW分析；
A、項目三要素（宏觀）：公司品牌、產(chan)品品牌、市場份額(e)；
B、項目(mu)四要素（微觀）：市(shi)場(chang)關(guan)系、產品技術、商務(wu)、服務(wu)；
C、決策鏈分析：
3.3、常用分析工(gong)具：雷達圖、魚骨圖；
3.4、案例(li)演練：如何召開(kai)項目分析會。
4、制定策(ce)略(lve)
4.1、討論：策略(lve)制定(ding)需考慮的問題；
4.2、策(ce)略制定的核心；
4.3、策略類型；
4.4、案(an)例演(yan)練(lian)：拿出一(yi)個公司實際運作的項目制(zhi)定策略。
5、制(zhi)定計劃
5.1、制定計劃；
6、實施計劃
6.1、計(ji)劃與實施；
6.2、項目實施中的(de)風險管理；
6.3、風險識別與評估。
5.3、案例演練(lian)：指定任務分解表。
6、實(shi)施計劃
6.1、計(ji)劃與實施；
6.2、項目實(shi)施(shi)中的風(feng)險管理；
6.3、風險識別(bie)與(yu)評估。
7、項(xiang)目監(jian)控與(yu)評(ping)估
7.1、實施與監控(kong)
7.2、監控方法(fa)和評估工具。
8、項(xiang)目分析(xi)會(hui)
8.1、案例演練：項目分析會的時機和分析要素。
1、立項階段管理要點
1.1、設(she)定(ding)目(mu)標、組(zu)建項目(mu)組(zu)、項目(mu)分析(xi)會；
1.2、案例演練：項目策劃(hua)報(bao)告(gao)2、實施階(jie)段——投標前(qian)準(zhun)備階(jie)段管(guan)理(li)要點(dian)
2.1、案例演練：客(ke)戶方(fang)向的工作；
2.2、案例演練：標(biao)書方向的(de)工(gong)作；
2.3、組(zu)織(zhi)方向；（演練：項目簡報）。（寫出一個策劃報告）。
2、實施階(jie)段——投標(biao)前(qian)準(zhun)備階(jie)段管理(li)要(yao)點(dian)
2.1、案例演練：客戶方向的(de)工作(zuo)；
2.2、案例演(yan)練：標書方向的工作；
2.3、組織方(fang)向；（演練(lian)：項目簡報）。
3、案例(li)演練(lian)：實(shi)施階段－標書(shu)制作階段管理要(yao)點(dian)
3.1、消(xiao)息源（客戶(hu)內部(bu)消(xiao)息源）。
4、實施階(jie)段——評(ping)標階(jie)段管(guan)理(li)要(yao)點；
4.1、關(guan)鍵工作（客戶開標信息表）。
5、收尾階段管理要點
5.1、演練：商務談判(pan)技巧；
5.2、項(xiang)目(mu)檔案。
6、項(xiang)目總(zong)結分(fen)析會(hui)。
狼性營銷管理之道課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227408.html
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