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1972年出生，常駐北京，8年華為公司管理層經驗！市場營銷專家，績效管理專家！
他是國內*的華為專家。作為華為的高層管理人員，長期擔任華為的內部高級培訓師。
8年來，曹蒼宇追隨華為，歷經華為由土匪變為正規軍的過程中，并和IBM、HAY一道，總結出華為的模式。
曹蒼宇認為【點擊詳細】
SCRM和CRM的(de)區別(bie)。SCRM，即Social CRM，也叫社(she)(she)會化(hua)客(ke)戶關系(xi)管理系(xi)統，是在CRM的(de)基(ji)礎上更加注(zhu)重社(she)(she)交性(xing)，接入(ru)了各(ge)種社(she)(she)交媒體平臺數據，能深入(ru)了解客(ke)戶的(de)特征、偏好和行為習(xi)慣(guan)。并能通(tong)過各(ge)種社(she)(she)交網絡(luo)渠道有針對(dui)性(xing)的(de)自動給客(ke)戶推送(song)營銷活
為什么很多軟件銷售在(zai)(zai)技術(shu)和產品上(shang)根本不努力，但是(shi)(shi)他就(jiu)是(shi)(shi)賣的(de)比你好呢？因為他會(hui)在(zai)(zai)以下這三個方面比你突出。 一、是(shi)(shi)對客戶的(de)商(shang)業模式(shi)更(geng)理(li)解(jie)。 二、是(shi)(shi)對客戶的(de)行業更(geng)加了(le)解(jie)。 三、就(jiu)是(shi)(shi)對行業的(de)客戶的(de)區域(yu)。 在(zai)(zai)這里面呢，我非(fei)常強
營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)持(chi)續流失率很(hen)高，如果(guo)你(ni)是(shi)(shi)企業主的(de)話，如果(guo)你(ni)還是(shi)(shi)在抓這個營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)管理者(zhe)的(de)問題(ti)，或者(zhe)營(ying)(ying)銷團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)氛圍的(de)問題(ti)，你(ni)的(de)方(fang)向(xiang)錯(cuo)(cuo)了(le)，你(ni)抓的(de)方(fang)向(xiang)錯(cuo)(cuo)了(le)，你(ni)根本就解決不了(le)問題(ti)。其實你(ni)應該了(le)解銷售團(tuan)隊(dui)(dui)在做營(ying)(ying)銷的(de)時候(hou)，客戶(hu)推進的(de)時候(hou)，最核心的(de)就是(shi)(shi)客戶(hu)培
ToB銷售中很多(duo)人以(yi)為搞定了(le)(le)對方的(de)決策人，這是基本就(jiu)成了(le)(le)。但有(you)的(de)時候半路(lu)殺出的(de)程咬金，可能讓(rang)你馬(ma)上就(jiu)要倒數的(de)單(dan)子就(jiu)這么不翼而飛了(le)(le)。講一個我朋友多(duo)年(nian)前(qian)的(de)失敗案例，那時候他在(zai)一家人力資(zi)源(yuan)管理咨詢公司做銷售經(jing)理，自(zi)己(ji)談(tan)了(le)(le)一個非(fei)常優質(zhi)的(de)客戶，是一家
一個銷售員應(ying)該(gai)通過什么樣的(de)(de)途徑去來(lai)收集客戶的(de)(de)一些基礎信息，來(lai)判斷客戶他的(de)(de)基本情(qing)況(kuang)，你(ni)通過這(zhe)種方(fang)式呢(ni)這(zhe)樣幾點思(si)路吧(ba)。首先呢(ni)我覺得現在的(de)(de)話還是(shi)尤(you)其是(shi)你(ni)是(shi)剛通過的(de)(de)銷售，不知道如何通過下手。 1、從調研問卷開始，你(ni)要有一個調研的(de)(de)這(zhe)個角度進行客
這五個(ge)問題想(xiang)清(qing)(qing)楚了，輕松搞(gao)定客(ke)戶。 1、到底(di)誰是(shi)你的(de)(de)客(ke)戶，列張(zhang)清(qing)(qing)單(dan)，寫下自(zi)己的(de)(de)理(li)想(xiang)，客(ke)戶會擁有(you)哪些(xie)特征？他(ta)的(de)(de)年(nian)齡(ling)教育職(zhi)業收入(ru)水(shui)平(ping)經歷態(tai)度(du)或(huo)者需求(qiu)會如何(he)，你越(yue)能清(qing)(qing)晰的(de)(de)識別自(zi)己的(de)(de)理(li)想(xiang)客(ke)戶，就越(yue)會容易發(fa)現更(geng)多的(de)(de)此類客(ke)戶，并與之交流(liu)。
銷售如何成交有錢人(ren)(ren)？有錢人(ren)(ren)懂得花錢，但他(ta)(ta)更(geng)(geng)在乎的(de)(de)(de)是你(ni)能給他(ta)(ta)提(ti)供(gong)多大的(de)(de)(de)確定性(xing)的(de)(de)(de)價值，他(ta)(ta)才更(geng)(geng)愿(yuan)意向你(ni)買。賺窮(qiong)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢，他(ta)(ta)恨不得花那(nei)點錢買你(ni)的(de)(de)(de)命，并且差評了還不斷。賺有錢人(ren)(ren)的(de)(de)(de)錢更(geng)(geng)容易獲得尊重，因為真(zhen)正的(de)(de)(de)有錢人(ren)(ren)，多數都有你(ni)正在經(jing)歷(li)的(de)(de)(de)這種經(jing)歷(li)，因此看到
今天很多企業(ye)創始人，他(ta)們總是希望(wang)自己去創造一(yi)(yi)個新(xin)(xin)概念，然后教(jiao)育市(shi)場讓客(ke)(ke)戶去接受他(ta)，從而作為一(yi)(yi)個這個新(xin)(xin)概念的領導(dao)者，為此，他(ta)們不斷的去創造一(yi)(yi)些新(xin)(xin)的概念新(xin)(xin)的認知新(xin)(xin)的名(ming)字。但是這一(yi)(yi)切又怎樣呢？我(wo)們會發現在傳遞到客(ke)(ke)戶耳朵里的時候，客(ke)(ke)戶根本(ben)感受不到這
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