增百成千——增員特訓營
講師：嚴雅麗(li) 瀏覽次數：2572
課程描述INTRODUCTION
增員特訓(xun)營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增員特訓營
課(ke)程背景：
“不(bu)想當將軍的士兵(bing)不(bu)是好兵(bing)”，這句話(hua)頻繁出現(xian)在保險(xian)(xian)公司組織發(fa)展啟(qi)動大會的現(xian)場，激(ji)勵著一(yi)個又一(yi)個渴望在保險(xian)(xian)行業“升官發(fa)財”的優(you)秀(xiu)伙伴。
的(de)(de)(de)確(que)，保(bao)險是當今最朝陽的(de)(de)(de)行業之一，因為它的(de)(de)(de)吸引力(li)實在巨(ju)大。比方說：收入上不封頂，時間自由(you)能(neng)更好地照(zhao)顧(gu)家庭(ting)，能(neng)得到(dao)更多(duo)的(de)(de)(de)學習成長和環游世界(jie)的(de)(de)(de)機會等(deng)等(deng)。隨著(zhu)國家政策的(de)(de)(de)支持(chi)力(li)度越來越大，我們(men)也發現：各(ge)行各(ge)業、越來越多(duo)優秀的(de)(de)(de)人(ren)也都紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)選擇加入，而且通過較短的(de)(de)(de)時間，也取得了不俗(su)的(de)(de)(de)業績。
于是(shi)，很(hen)多(duo)的營銷人(ren)員暗自焦(jiao)急和困惑：為什么我(wo)就(jiu)不能增(zeng)進來優秀的人(ren)呢？原因到(dao)底出在哪里呢？有沒(mei)有什么方法(fa)可以幫助我(wo)擴大自己(ji)的團隊，晉升(sheng)到(dao)更(geng)高的職級，獲取更(geng)高的收(shou)入(ru)呢？
課程收益：
幫助(zhu)學(xue)員建立組織發(fa)展的正(zheng)確(que)認知(zhi)
明確增員選材對于團隊的(de)重要意義
鎖定組織發(fa)展中最(zui)重要(yao)的三類人群
人(ren)人(ren)都能掌(zhang)握一(yi)套增員面談(tan)的(de)方法
增強(qiang)學員保(bao)險行(xing)業組(zu)織發(fa)展(zhan)的(de)信心
課程風(feng)格：
提取同(tong)業公(gong)司(si)大量的數(shu)據分(fen)析，課程(cheng)內(nei)容(rong)有理有據
核心論(lun)點(dian)均經(jing)歷了市場的檢驗(yan)，學員(yuan)接受(shou)程度很高
案例(li)分析真(zhen)實具體非常(chang)有邏輯(ji)，便于理解吸收消化
增員(yuan)面談方法(fa)科學嚴謹且實用，簡單易學且可復制(zhi)
課(ke)程時間(jian)：3天(tian)(tian)，6小時/天(tian)(tian)
課程對象：保(bao)險公司業務(wu)主管或準主管
課程方式：課程講(jiang)授(shou)60%，案例(li)分析(xi)及(ji)學員(yuan)演練40%
課程(cheng)大綱
第一講：晉升之路理念篇
一、增員(yuan)的重要性(xing)
1. 為什么要(yao)增員？
1）對個人的(de)好處(chu)
2）對營業單位的好處
3）對保險公司的好(hao)處
2. 增(zeng)員與組織發展的認知誤區(qu)
1）優(you)秀的人才不會(hui)來(lai)做保(bao)險
2）增員標準(zhun)高會喪失發展機(ji)會
3）增員標準(zhun)高的團隊做不大(da)
3. 組織發展(zhan)的三(san)種(zhong)境界
1）收入<保費
2）收入=保費
3）收入>保費
小結：保險(xian)經營*的魅力(li)在于組(zu)織發展而(er)非傭金
二、保險(xian)企業家的基本理(li)念(nian)
三、對家庭應盡的基(ji)本責任(ren)
1. 收入(ru)來源
2. 成功典(dian)范
四、組織發展(zhan)的三大價(jia)值
1. 帶來個(ge)人內涵(han)持續(xu)成
2. 帶來長期、穩定、成長的(de)職業生涯(ya)
3. 高(gao)品(pin)質(zhi)的生活與(yu)收入
小結：追求成(cheng)功(gong)與高品(pin)質生(sheng)活的(de)兩大原則
五、組織發展(zhan)的(de)兩大基本(ben)代價
1. 專(zhuan)注
2. 敬畏(wei)
結束語：組織發(fa)展是(shi)晉升的必(bi)經之(zhi)路，營銷員(yuan)也(ye)必(bi)須為此(ci)付出基本的代(dai)價(jia)!
第二講：晉升之路認知篇
研討與(yu)發表(biao)：你想要什么樣(yang)的團隊？
一、增員選擇兩個方面
1. 是不是合格者？
2. 是否適合(he)你的(de)營業單(dan)位？
小結：慎(shen)重選擇增(zeng)員對象(xiang)
二、壽險(xian)營銷組織發展的秘(mi)訣(jue)：長期專注于簡單的三(san)件事
思考：組織發(fa)展是(shi)“加法(fa)思維”還是(shi)“乘(cheng)法(fa)思維”？
1）為(wei)什么要增員選(xuan)擇？
2）不選(xuan)材的惡性(xing)循環圖
3）準增員的客觀條件(jian)
4）準增員(yuan)的(de)主觀條(tiao)件(jian)
5）LIMRA對保險(xian)從業人員的(de)研究
小結：優秀代理人(ren)的輪廓
三、建立(li)組織發展的四個重要觀念
1. 組織(zhi)發展一定是硬道理
2. 選(xuan)擇(ze)正(zheng)確的人
3. 用(yong)正確的面談流程
4. 用(yong)正確的(de)方(fang)法輔導(dao)育成(cheng)
思考：為你的(de)“企業”增“幫手”還(huan)是增“包袱”？
四、增(zeng)員的重大誤區
1. 高(gao)估自己改變人的能力(li)
2. 低估自己選擇人的(de)能力
五、壽險營銷(xiao)組織發展(zhan)的秘訣
1. 選擇稱職者
2. 把稱(cheng)職者(zhe)培養成佼佼者(zhe)
思考：建(jian)立一個年凈利潤(run)百萬甚至千萬以上的永續(xu)經營(ying)的企業，你愿意付出時間和精力去選擇優秀的合(he)作(zuo)伙(huo)伴嗎？
第(di)三講：晉升之路(lu)選(xuan)材篇
一(yi)、誰適合(he)做(zuo)保險(xian)？
1. 潛(qian)在增員(yuan)對象是三類(lei)人的交集
2. 適合做保險(xian)的人
3. 誰一定能做(zuo)好保險？
二(er)、選材(cai)三步曲
1. 職業背(bei)景
2. 工作模(mo)式
3. 成功特(te)質
三(san)、最(zui)容易在壽(shou)險業(ye)成功的三(san)類人群
1. 數(shu)據分析
2. 最容易成功(gong)的三類(lei)人群
3. 三(san)類人群分別具備的成功特質
結束語：任何一個行業(ye)的業(ye)務(wu)人員，包括(kuo)壽(shou)險營銷人員是否會受到尊重，不取決于所在的行業(ye)，而取決于自(zi)身的專業(ye)程(cheng)度和服(fu)務(wu)水準。
作(zuo)業(ye)：讓(rang)我們(men)共(gong)同畫(hua)出自己的選材臉譜(pu)
第四講：晉升之路(lu)開(kai)拓篇
一(yi)、核心觀念
源源不(bu)斷的“準增員名單(dan)”是重點！
二、獲取(qu)名單(dan)的四個方法
1. 分析各種增員來源
2. 審核(he)合格(ge)標準的(de)名單(dan)
3. 進行符合裁判(pan)員標準(zhun)名(ming)單的處理
4. 接觸(chu)合(he)格(ge)的(de)增員對象(xiang)
三、可(ke)控制(zhi)的增員來源(yuan)
四(si)、不(bu)可控(kong)的增員來源
五、收集名單的3個(ge)關(guan)鍵(jian)點
1. 以數(shu)量取勝(sheng)
2. 以分類取勝(sheng)
3. 以(yi)持續(xu)取勝
案例：王某因搬家如(ru)何通(tong)過好的增員渠道來晉升(sheng)
六(liu)、增員三(san)種渠道
1. 緣故增員法
2. 轉(zhuan)介紹增員法（重點）
1）找出(chu)轉介紹中心
2）轉介紹關注的五大問題
3）如何(he)培(pei)養轉介紹中心
3. 陌生增員(yuan)法
結束語：準增員的名(ming)單(dan)收(shou)集是一個持續的過程，不能(neng)一蹴而就，只有養成良好(hao)(hao)的名(ming)單(dan)收(shou)集的習慣，才能(neng)做好(hao)(hao)組織發(fa)展。
第五講：晉(jin)升之路面談篇(pian)
一(yi)、管理大師的名言
成功完成一件(jian)事情需(xu)要(yao)專(zhuan)業規范(fan)的流(liu)程！
二、增員(yuan)面談路線(xian)圖（二五增員(yuan)法）
1. 寒(han)暄開門五步曲
1）贊美他(ta)
2）高(gao)估他
3）懷(huai)疑(yi)他(ta)
4）關心他
5）幫(bang)助他
2. 說明
1）自我轉(zhuan)行的心路歷(li)程
2）解(jie)決對方的(de)疑惑和(he)擔憂(you)
3. 激(ji)勵促成
1）促成(cheng)：再次高估他、肯定他
2）處理拒絕問題(ti)
4. 推(tui)和拉
1）推：針對已有想來意向的
2）拉：尚且猶豫(yu)
5. 跟進
1）增(zeng)員檔案
2）促成(cheng)時(shi)機
三、情境(jing)演(yan)練（三三演(yan)練法）
1. 設計準增員身份
2. 根據(ju)“二五增員法”的(de)流程進行(xing)
3. 角色分配(pei)：業務員、準增員、觀察員
說(shuo)明：
1）演練中講師巡場，挑(tiao)選2-3組上臺分享
2）學員互(hu)評
3）講(jiang)師點(dian)評
結束語：有節(jie)奏的勻(yun)速前進是(shi)管理的*成本！
增員特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227794.html
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