創說會——選擇=成功
講師：嚴雅麗 瀏覽次數：2554
課程描述(shu)INTRODUCTION
保險行業發展培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險行業發展培訓
課(ke)程背(bei)景(jing)：
有這樣一種說法：如(ru)果(guo)營銷員只會做銷售，相當于(yu)初(chu)中畢業；如(ru)果(guo)會做增員了(le)，等(deng)于(yu)拿到了(le)高中*；如(ru)果(guo)掌握了(le)“組(zu)織(zhi)發(fa)展”的(de)核心和關鍵技(ji)能(neng)，才算本科畢業。雖然只是一種比(bi)喻，但恰恰也說明了(le)增員的(de)重要性。
組織發展(zhan)是保(bao)險(xian)行(xing)業(ye)永恒(heng)不(bu)變的旋律，“業(ye)績+增(zeng)(zeng)員”兩條腿(tui)走(zou)路，也(ye)是營(ying)銷員必(bi)須同時(shi)進行(xing)的營(ying)銷行(xing)為。要(yao)想保(bao)險(xian)事(shi)業(ye)常青，持續不(bu)斷(duan)地做增(zeng)(zeng)員是必(bi)經之路，而(er)創說會(hui)這種(zhong)活動形式歷經幾十年仍然是保(bao)險(xian)公司最重要(yao)的一種(zhong)增(zeng)(zeng)員模式。
一對(dui)一的(de)(de)(de)面談(tan)、溝通可以(yi)(yi)幫助營業(ye)單位充分了解準增員(yuan)的(de)(de)(de)基本情況(kuang)以(yi)(yi)及對(dui)從事(shi)保險事(shi)業(ye)的(de)(de)(de)初步(bu)意(yi)向，但現場(chang)面談(tan)結束后，促成準增員(yuan)交費進(jin)班參(can)加學習的(de)(de)(de)最(zui)后關鍵一環，往(wang)往(wang)概率(lv)會降低很(hen)多。從人性角度出發，面對(dui)陌生的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)以(yi)(yi)及“道聽途說”的(de)(de)(de)一些對(dui)保險公(gong)司(si)的(de)(de)(de)評價，會嚴重影響準增員(yuan)的(de)(de)(de)交費意(yi)愿(yuan)。
組織創說會，邀請(qing)準增(zeng)員來(lai)到活動(dong)的現(xian)(xian)場，通過精心的流程設(she)計(ji)與工(gong)作人員的高度配合，全方位、立(li)體(ti)地呈現(xian)(xian)保險行業的廣(guang)闊發展(zhan)前景，再透過講師站(zhan)在準增(zeng)員角度設(she)計(ji)的精彩內容呈現(xian)(xian)，能(neng)迅(xun)速幫(bang)助準增(zeng)員下(xia)定決心。
本課(ke)程經過市場(chang)實踐(jian)，在各功能(neng)組的(de)配合之下，現場(chang)成交率(lv)30%左右。
課程收益：
全方位立體呈現(xian)保(bao)險行(xing)業的(de)廣闊(kuo)前景
助力營(ying)銷員迅(xun)速判斷(duan)準增員求職意(yi)向
通過整(zheng)體流程(cheng)的(de)完美配(pei)合促(cu)成準增員
授課風格：
內(nei)容(rong)設(she)計(ji)巧(qiao)妙精(jing)心，層層遞進(jin)三次促成
課程結構簡單明了，三大版(ban)塊環(huan)環(huan)相扣
案例故事(shi)精心挑選，圍繞主題重點突出
課程時(shi)(shi)間：1.5小時(shi)(shi)，6小時(shi)(shi)/天
課程對象(xiang)：保險營銷(xiao)人(ren)員+意(yi)向準增(zeng)員
課程(cheng)(cheng)方(fang)式：課程(cheng)(cheng)講授60%，案例分析(xi)及(ji)互動40%
課程大綱
創(chuang)說會(hui)主講片：《選(xuan)擇=成(cheng)功》
一、開篇
互動：在(zai)你的人生(sheng)中，有沒有一些特別難(nan)以(yi)選擇的時候？
小結(jie)：我從每個人(ren)的(de)人(ren)生總會面臨(lin)非常(chang)多(duo)的(de)選擇，而(er)最(zui)痛苦(ku)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)：無論你怎么(me)選，其實都是(shi)錯的(de)！也(ye)就是(shi)說：沒有所(suo)謂(wei)的(de)標(biao)準的(de)、正確的(de)選擇。
二、活動目的
互動：各位今天來(lai)到了(le)這里，其實也是你的一種選擇(ze)，對(dui)嗎？
本次活動我們一起探討、交(jiao)流以下三個(ge)方面的(de)問題：
1. 保險是什么樣(yang)的行業？
2. 我們需要什么樣的人？
3. 你(ni)在這里能(neng)得到什(shen)么？
三、保險：國家政策大力扶持的朝(chao)陽行業
1. 央(yang)視：保險(xian)宣傳片
互動：最(zui)近幾年，央視頻繁為保險(xian)行(xing)業發聲，你看過的(de)關(guan)于保險(xian)方面的(de)宣(xuan)傳片(pian)有哪些？
2. 課本：《保險伴我一生(sheng)》
互動：小學(xue)課本中有一節(jie)專門(men)為(wei)普(pu)及保(bao)險設立(li)的課程，叫什么名字(zi)？
3. 全國保(bao)險公眾宣傳日(ri)
互(hu)動討論：一年365天中，有哪些行業是國家專門為那(nei)個行業設立紀念日或宣傳日的(de)？例：教師節
互動討論：每一年的(de)保險宣傳(chuan)日主題是什(shen)么？
4. 新國(guo)十條
關(guan)鍵：保險深度(du)、保險密度(du)、總體目標
1）2014年頒布以來，目前已落地和達成的情況
5. 存款保險制度(du)
1）基礎知識(shi)（關鍵：銀行也(ye)要保險來撐腰）
2）2019年*消息
互動討論：銀行會(hui)不會(hui)破(po)產？萬一(yi)破(po)產了存的錢有保障嗎？
6. 政府工作報告(gao)
1）2015年14次(ci)提及保險
2）2016年12次提及保險
3）2017年10次提及保險
4）2018年13次(ci)提(ti)及保險
5）2019年(nian)15次提及保險
互動(dong)討(tao)論：從以(yi)上信(xin)息中你感知到了什么(me)？
7. 2018年保險(xian)業成績單（根據每一年數(shu)據隨(sui)時(shi)更新）
1）保險行(xing)業增速
2）保險(xian)業資金平均收(shou)益率
3）保(bao)險(xian)業經營情況表(biao)（銀(yin)保(bao)監會官方數據(ju)）
四、造成對保險誤解的原(yuan)因
1. 保險業起(qi)步最晚
2. 保險產品(pin)與其(qi)他金融(rong)產品(pin)差異較(jiao)大
互動(dong)：我們知(zhi)道(dao)金融(rong)產品(pin)也叫“三無(wu)產品(pin)”嗎(ma)？哪三無(wu)大(da)家知(zhi)道(dao)嗎(ma)？
3. 混淆(xiao)了“營銷行(xing)為(wei)”和“商品”
互動討論：現在的騷擾電話(hua)主要來(lai)自于房地產、銀行等，銷(xiao)售人員不(bu)分時間、不(bu)分場合總是不(bu)停地打電話(hua)，對此我(wo)們(men)會很(hen)反感(gan)，但是我(wo)們(men)并不(bu)會認為(wei)房子不(bu)好(hao)，銀行不(bu)好(hao)，對嗎？
五、保(bao)險(xian)是什么？
1. 保險是科學的制度安排
1）保險(xian)制度是“*”的科(ke)學解決辦法(fa)
案例1：一個人患了重大(da)疾病，需(xu)要50萬(wan)治(zhi)療費(fei)，有哪些解(jie)決的方(fang)法
2）如果沒(mei)有保險制(zhi)度(du)，會讓(rang)沒(mei)有面臨風(feng)險的人也會造(zao)成財產損失
案(an)例2：家(jia)人患病需要100萬，而你有(you)這筆(bi)錢，請問你借還是不借?
2. 保險是尊嚴、愛(ai)與(yu)責任
案例1：普通(tong)的(de)家庭有(you)人患了重大疾病(bing)，需要(yao)50萬的(de)治(zhi)療費，沒(mei)有(you)買保險(xian)怎么辦
案(an)例2：空巢老人(ren)缺少養老保(bao)障，無子女照顧
3. 保險(xian)是(shi)最講信用(yong)的“活菩薩(sa)”
互動：“菩(pu)薩(sa)廟(miao)”保運
4. 保險(xian)是(shi)大慈(ci)善
1）能夠(gou)募(mu)集足夠(gou)的資金(jin)，還要使得資金(jin)安全、透明
2）慈善機構能夠把資金真正資助到愿(yuan)意幫助的(de)人手上
案例1：步步高原總(zong)裁段永平關于慈善的觀點(dian)
案(an)例2：巴菲特的慈善法
六、我們(men)需要什么樣的人？
1. 有主見、有一定(ding)的判斷(duan)能力
案例(li)：父子(zi)買驢的(de)故事(shi)
2. 有學習能力
互動(dong)討論：面(mian)對競(jing)爭壓力如(ru)此大的社會，我(wo)們(men)覺得學習能力重(zhong)要嗎？
3. 有創業、拼博的精神
互動討(tao)論：職業、事業有什么區別？打工、創業需(xu)要有什么精神？
4. 有責任感
七、你(ni)在這里能得到什么？
案例：2019年就業形勢最好(hao)的(de)十(shi)大行(xing)業
1. 全方位開(kai)放的文化
1）收入是(shi)完全開放(fang)的(de)
2）晉升是(shi)完全開放的
3）編制是完全開放(fang)的
4）時間是(shi)完(wan)全開(kai)放(fang)的(de)
5）地(di)域是完全開放的(de)
2. 終(zhong)身的職涯規劃及培訓(xun)文(wen)化（本(ben)公(gong)司的培訓(xun)體系、公(gong)司文(wen)化）
3. 透(tou)明(ming)的(de)晉升通(tong)道(dao)（本公(gong)司基本法）
4. 本(ben)公司其它(ta)優(you)勢（根(gen)據公司不(bu)(bu)同(tong)，內(nei)容不(bu)(bu)同(tong)）
八、促成
樹的方向由風決(jue)定，人的命運自己掌握。
互(hu)動(dong)：回顧“父(fu)子(zi)買(mai)驢的故事”，千萬不(bu)要把自(zi)己的人(ren)生(sheng)交給別人(ren)來(lai)決(jue)定。
第一次促成(cheng)：
案例：哲學家的故事(shi)
1）前半(ban)生不猶豫
2）后(hou)半生(sheng)不后(hou)悔
第二次促成(cheng)：
（成就夢想的三個步驟）
1. 相(xiang)信(xin)：選擇之(zhi)前可以(yi)懷(huai)疑，選擇之(zhi)后必須(xu)相(xiang)信(xin)。
2. 行(xing)動(dong)：沒(mei)有任何人看1000場球(qiu)賽能(neng)成為優秀球(qiu)員，汗(han)水(shui)和訓練才能(neng)成就球(qiu)星。
3. 持續(xu)：任何(he)夢想的(de)實現(xian)都是持續(xu)的(de)結(jie)果，堅定自己的(de)信念與夢想，追求并執著(zhu)。
案例：梅第爺(ye)爺(ye)的故(gu)事（2019年10月13日逝世）
第三次促成(cheng)：
1. 人類所有偉大的成就都來(lai)自于三個字：試一試！
2. 不試一下，你(ni)怎么知道行還是不行？
亨利(li).福(fu)特說：無論(lun)你相(xiang)信自己行(xing)還(huan)是不行(xing)，都會在未來被(bei)證(zheng)明是正(zheng)確的！
保險行業發展培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/227803.html
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