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房地產集團戰略轉型與創新沙盤模擬培訓

.引言
◎房地產開發的暴利時代一去不返，房地產開發商開始由住宅地產向商業、旅游、養老等多元化地產延伸，由粗放的土地開發商向精細化的綜合服務商擴展，由國內市場向海外市場發展，甚至由單一的房地產開發向多元化經營轉型。
◎在市場(chang)風險日(ri)益積累、行業(ye)內(nei)競爭日(ri)趨(qu)激(ji)烈的大背(bei)景(jing)下，戰略創新(xin)已經(jing)成為房地(di)產企業(ye)持(chi)續發展(zhan)的當務之急。

.沙盤模擬課程簡述
沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。
彭(peng)于壽教授(shou)及其團隊近(jin)年(nian)來在(zai)與(yu)(yu)國內外高(gao)校、大型企(qi)業的沙盤(pan)(pan)培訓合作和(he)研討(tao)中，逐步在(zai)沙盤(pan)(pan)課程中植入了先(xian)進的行(xing)動學(xue)習(xi)法理念和(he)方法，將沙盤(pan)(pan)模擬推向了一個更高(gao)的層次(ci)。其核(he)心是：1、讓沙盤(pan)(pan)演(yan)練成為學(xue)員的知識與(yu)(yu)經驗交流的平臺(tai)和(he)知識創造的過程；2、通過探索與(yu)(yu)反思，突出績效的改善(shan)和(he)領(ling)導力的提升；3、通過引導，促(cu)進學(xue)員認知模式的改造；4、在(zai)知識整合和(he)能力提升的同時(shi)，掌握解決企(qi)業實踐中重要問題的方法和(he)工具。

.房地產集團戰略轉型與創新沙盤課程概述
本課程系中國進入經濟新常態后，在快速推進的城鎮化和房地產業態愈加多樣化的新形勢下，為房地產企業設計適合自身條件的發展戰略，找準自身定位，獲得可持續發展而開發的沙盤培訓課程。
本課程基于國家政策、市場環境和行業競爭的新趨勢對房地產企業的新挑戰分析，從房地產企業集團的發展模式、投資戰略、業務結構、橫向戰略、總部組織戰略、業務板塊商業模式、產品定位……等方面，幫助房地產企業集團決策管理層多層次、全方位地思考和探索差異化的、符合市場需求的、能夠形成新的競爭優勢的戰略方向，并通過強化戰略執行管理體系幫助提高房地產企業集團戰略轉型中的變革能力，推動房地產企業集團在房地產市場泡沫風險尚未完全擠破之前快速實現戰略轉型，尋找到新的藍海。
本課程對我(wo)國既往的房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)行業(ye)(ye)發展歷程進(jin)行歸并(bing)整理后(hou)，側重于當(dang)前經(jing)濟新常態(tai)下，市(shi)場出現分化后(hou)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)的經(jing)營模式(shi)轉型，著眼于未來房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)多樣(yang)化業(ye)(ye)態(tai)下的房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略(lve)構建、市(shi)場開拓(tuo)、市(shi)場定位和(he)市(shi)場競爭策略(lve)的演(yan)練(lian)。通過訓(xun)練(lian)，促進(jin)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)集團進(jin)行戰(zhan)略(lve)層面的深度思(si)考，學習(xi)并(bing)掌握解決問題所需的新理念、新思(si)路以及戰(zhan)略(lve)管控轉型策略(lve)和(he)變革(ge)管理方法。

.培訓講師：彭于壽
.培訓對象
房地產集團及下屬公司的董事長、董事、總經理、集團總部部門負責人和下屬子公司副總以上高層管理人員。
房地產企業中高層儲備干部。
高校房地產類研修班的學員。

.授課方式
一(yi)個教學班學員約30-40人，每(mei)5-6人為(wei)一(yi)組(zu)，分(fen)別設立模(mo)擬的(de)(de)房(fang)(fang)地(di)產企業(ye)(ye)集團公(gong)司，各組(zu)成員分(fen)別模(mo)擬總(zong)經(jing)理(li)、副(fu)總(zong)經(jing)理(li)、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)總(zong)監(jian)(jian)、財務總(zong)監(jian)(jian)、營(ying)銷總(zong)監(jian)(jian)、人力(li)資源總(zong)監(jian)(jian)等(deng)高管(guan)角色。在2天的(de)(de)模(mo)擬演(yan)練(lian)中(zhong)(zhong)，各決(jue)策團隊將從房(fang)(fang)地(di)產主業(ye)(ye)出發，在不(bu)同時(shi)期(qi)經(jing)濟(ji)和市(shi)場環(huan)境的(de)(de)不(bu)斷變化(hua)中(zhong)(zhong)，追求(qiu)科(ke)學的(de)(de)企業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)轉型，并力(li)求(qiu)創新。演(yan)練(lian)內容涉及業(ye)(ye)務及產品戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)布局(ju)、競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)設計、職能戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)配套和品牌(pai)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理(li)，等(deng)等(deng)。通過(guo)3個完(wan)整經(jing)營(ying)周期(qi)的(de)(de)模(mo)擬演(yan)練(lian)，培養企業(ye)(ye)中(zhong)(zhong)高層(ceng)管(guan)理(li)者基(ji)于(yu)環(huan)境變化(hua)的(de)(de)綜合分(fen)析(xi)能力(li)、基(ji)于(yu)企業(ye)(ye)成功轉型的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)構建(jian)與創新能力(li)，以及統觀全局(ju)的(de)(de)系(xi)統思考能力(li)。

.課程大綱
1. 經濟新常態
什么是經濟新常態
經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律
一二三四線城市市場特征分析
2.房地產行業發展環境分析
房地產行業區域市場環境
房地產行業政策環境
房地產企業的發展周期及轉折點
房地產行業細分及商業模式
房地產行業綜合分析及價值創新
房地(di)產企(qi)業戰(zhan)略創新轉(zhuan)型的必要性

3.房地產行業戰略轉型
房地產行業的發展方向與產業定位
房地產標桿企業研究
房地產企業的頂層設計
房地產企業的產業控制與產融結合
構建地產行業的價值鏈、產業鏈與生態鏈
地產企業的(de)產品利潤、公司利潤與集團深層次利潤?

4.房地產企業總體戰略規劃
房地產企業戰略發展模式
房地產企業戰略地圖及戰略路徑
房地產企業投資戰略
房地產企業籌資戰略
房地產企業產業組合戰略
房地產企業橫向戰略
房地產企業能力戰略
5.房地產企業總部戰略規劃管控
房地產企業總部組織戰略
房地產企業財務戰略
房地產企業人力資源戰略
房地產企業文化戰略
房地產企業技術戰略
房(fang)地(di)產(chan)企業(ye)總部(bu)能力與資源戰略

6.房地產企業的業務戰略規劃管控
房地產企業的業務板塊基本戰略
房地產企業的業務板塊發展戰略
房地產企業的業務板塊商業模式
房地產企業的業務板塊增長階梯
房地產企業的業務板塊職能戰略?
7.房地產企業戰略執行管控
房地產企業戰略地圖與平衡計分卡
房地產企業業務流程整合
房地產企業戰略管理體系與戰略落地工程
房地產企業全面預算管理
房地(di)產企業戰略績效管理(li)

8.房地產企業管控轉型的變革管理
管理變革與變革管理
變革管理的原則及成功八大要素
房地產企業變革管理內容剖析
房地產企業變革管理的準備及方案設計
房地產企業變革管理的實施
房地產企業變革管理的鞏固?
9.房地產集團的品牌戰略
品牌的內涵與外延
多元化戰略與品牌延伸
品牌維護與提升
房地產企業品牌戰略的實施

.演練流程

.演練內容、時間安排及知識與技能銜接
演練日期時 間 安 排演練內容知識與技能 運用備注
第一天上 午9:00-10:30基本知識點介紹； 房地產沙盤課程導入； 成立團隊； 預習規則。房地產行業環境分析； 新常態下的房地產行業發展分析； 決策團隊的溝通與協作。課間休息10分鐘。
10:40-12:00學習、講解演練規則； 演練整體背景交底； 第一期演練開始： 行業環境分析； 土地及需求市場分析； 制定企業發展規劃；環境分析方法； 戰略分析方法與工具； 營銷的STP戰略； 市場需求分析要點。
第一天下 午14：00-16:00第一期演練（續）： 主營業務演練； 業績盤點； 團隊總結； 團隊之間分享； 講師點評。房地產企業戰略發展模式； 房地產企業戰略地圖及戰略路徑；  房地產企業投資戰略；  房地產企業籌資戰略；  房地產企業產業組合戰略；  房地產企業橫向戰略；  房地產企業能力戰略。課間休息10分鐘
16:10-17:30第二期演練開始： 環境變化解讀與分析； 新業務戰略決策； 新市場開發決策； 召開經營會議；房地產行業區域市場環境；  房地產行業政策環境；  房地產企業的發展周期及轉折點；  房地產行業細分及商業模式；  房地產行業綜合分析及價值創新；  房地產企業戰略創新轉型的必要性。
第二天上 午9:00-10:30第二期演練（續）： 配置經營資源； 制定市場營銷方案； 業績盤點； 團隊總結； 團隊之間分享； 講師點評。房地產行業的發展方向與產業定位；  房地產標桿企業研究；  房地產企業的頂層設計； 房地產企業的產業控制與產融結合； 構建地產行業的價值鏈、產業鏈與生態鏈； 地產企業的產品利潤、公司利潤與集團深層次利潤。作息時間可根據具體情況調整。
10:40-12:00第三期演練： 環境變化解讀與分析； 新業務戰略決策； 新市場開發決策；房地產企業的業務板塊基本戰略；  房地產企業的業務板塊發展戰略；  房地產企業的業務板塊商業模式； 房地產企業的業務板塊增長階梯； 房地產企業的業務板塊職能戰略。
第二天下 午14:00-16:00第三期演練（續）： 召開經營會議； 配置經營資源； 制定市場營銷方案；管理變革與變革管理； 變革管理的原則及成功八大要素；  房地產企業變革管理內容剖析； 房地產企業變革管理的準備及方案設計；  房地產企業變革管理的實施； 房地產企業變革管理的鞏固。
16:10-17:30第三期演練（續）： 業績盤點； 團隊總結； 團隊之間分享； 講師點評； 課程全面總結。品牌的內涵與外延； 多元化戰略與品牌延伸； 品牌維護與提升； 房地產企業品牌戰略的實施。
說明：課(ke)程內容可根據受訓單位(wei)要求有所側重或重點(dian)突出。

房地產集團戰略轉型與創新沙盤模擬培訓