課程描述INTRODUCTION
企業營銷戰略落地培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
企業營銷戰略落地培訓課程
課程背景
企業發展缺乏方向感,沒有長遠的戰略目標,看不見企業未來發展之路;
企業停滯不前,發展遇到瓶頸;
企業陷入價格戰、功能戰、促銷戰、廣告戰、服務戰、品類戰的泥潭;
企業的員工很努力,但是企業不贏利;
企業已經很成功,但是不知道未來如何持續成功;
企業戰略決定企業的方向,方向選對,事半功倍;方向不對,努力白費;
企業中除了銷售是利潤,其他都是成本;
沒有銷售不出去的產品,只有不會銷售的人,不是產品不好,而是方法不對。
對(dui)于一艘沒有航(hang)向(xiang)的(de)(de)船,任何方向(xiang)的(de)(de)風都是(shi)逆風。因(yin)此營銷戰(zhan)略與落(luo)地對(dui)企業來說至關(guan)重(zhong)要,它(ta)是(shi)我們(men)行動的(de)(de)指南(nan),努(nu)力(li)的(de)(de)方向(xiang),回答的(de)(de)是(shi)企業的(de)(de)大是(shi)大非問(wen)(wen)題(ti),解決的(de)(de)是(shi)企業競爭致(zhi)勝的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。企業家如(ru)何制定科(ke)學有效、符合規律、富(fu)有競爭力(li)的(de)(de)營銷發展戰(zhan)略是(shi)急需解決的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。
課程介紹
《企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)落(luo)地解決(jue)方案》精(jing)品班將(jiang)幫助企業解決(jue)競爭(zheng)制勝的(de)(de)問題。這門課最好的(de)(de)聽課效果(guo)是企業家(jia)帶著中高管一起來(lai)聽這個課程(cheng),在聽課的(de)(de)過程(cheng)中共(gong)(gong)同制定自己企業的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)發(fa)展戰(zhan)(zhan)略(lve),這樣(yang)做的(de)(de)好處(chu)是學員們(men)開(kai)拓了(le)(le)(le)(le)視野、轉變(bian)了(le)(le)(le)(le)思(si)維、統一了(le)(le)(le)(le)思(si)想(xiang),積極參與(yu)了(le)(le)(le)(le)公司營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)制定,掌握了(le)(le)(le)(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)方法和工具,通過共(gong)(gong)同的(de)(de)研討形成(cheng)了(le)(le)(le)(le)《企業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)與(yu)落(luo)地發(fa)展大綱(gang)》,并分解到年度(du)工作重點,這種我的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)我做主的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)突(tu)破方法,大大增強(qiang)了(le)(le)(le)(le)員工對公司的(de)(de)歸屬(shu)感和對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)認可度(du),形成(cheng)了(le)(le)(le)(le)強(qiang)大的(de)(de)團隊(dui)凝聚力。
課程特色
老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板,學員們邊學習邊梳理自己企業的營銷發展戰略,老師給予現場指導。
營銷戰略工具高屋建瓴、針對性強
營銷案例分享精彩紛呈、震撼人心
營銷工具講解深入淺出、易學易用
營銷戰略制定科學合理、符合規律
營銷戰略落地實戰實效、簡潔實用
高(gao)老(lao)師真正將復雜的(de)營銷理(li)論(lun)、戰略理(li)論(lun)、商業模式理(li)論(lun)和(he)戰略落地理(li)論(lun)融會貫通,聚焦(jiao)企(qi)業發展的(de)實際(ji),幫助企(qi)業在激烈的(de)市場競爭(zheng)突出重(zhong)圍,贏得(de)持(chi)久的(de)競爭(zheng)優勢。
課程大綱
(一) 營銷戰略反思與自我診斷
1.企業家的高度決定企業的高度
2.企業經營的關鍵——企業五行系統
3.為什么要進行營銷戰略突破
4.營銷戰略突破課程的三個成果
5.戰略性成功與機會性成功
6.“企業戰略問題”自測
(二) 行業分析與價值鏈競爭策略
1.得趨勢者得天下,行業選擇至關重要
2.行業發展的四個階段
3.行業選擇的四項標準
4.行業價值鏈分析
5.成本領先與差異化競爭策略
6.聚集發展與整(zheng)合發展競(jing)爭策略
(三) 客戶需求與市場競爭分析
1.企業的比較競爭優勢
2.曲線美健身俱樂部案例分析
3.比較競爭優勢分析圖講解
4.如家快捷酒店案例分析
5.企業的獨特客戶價值
6.霸王洗發液的破繭成蝶
7.某公司的營銷戰略突破經典案例分析
8.挖掘潛在客戶需求的方法
9.訓練(lian)課:做(zuo)出比較競爭優勢(shi)和獨特客戶(hu)價值圖
(四) 產品服務精準定位的八大策略
1.開創新行業
2.創造新品類
3.制造新概念
4.創造差異化
5.發展新模式
6.提供新服務
7.開拓新市場
8.建設新渠道
(五) 營銷戰略突破的三層業務鏈
1.居安思危,戰略永遠是為明天著想
2.什么是營銷戰略的三層業務鏈
3.海爾與聯想的三層業務鏈
4.戰略目標體系三層業務鏈的意義
5.實戰案例:某企業的三層業務鏈
6.實戰案例:某企業的三層業務鏈
7.訓練(lian)課:做出我們企業(ye)(ye)的(de)三層業(ye)(ye)務(wu)鏈
(六) 品牌文化建設與公司使命愿景
1.為什么要進行品牌與文化建設
2.使命:企業存在的根本目的和理由
3.使命提煉的方法與優秀企業使命舉例
4.訓練課:做出我們公司的企業使命
5.愿景:為企業指明前進的方向
6.創作愿景的方法與優秀企業愿景賞析
7.訓(xun)練課:做出我們公(gong)司的企業愿景
(七) 關鍵資源與核心能力整合
1.企業八大關鍵資源分析
2.企業四大核心能力分析
3.蒙牛成長神話背后的資源能力整合
4.實戰案例:某公司資源能力案例分析
5.實戰案例:某企業資源能力案例分析
6.訓練課:分析我們的資源能力優勢和劣勢
7.訓練課:分(fen)析企業面臨的機遇與挑戰(zhan)
(八) 戰略營銷團隊打造與管理
1.決定戰略成功的一定是人
2.戰略營銷團隊建設與管理的關鍵點
3.人才標準化:什么樣的人做營銷更加適合?
4.教材標準化:編制我們自己的營銷寶典
5.指揮信息化:讓營銷人員感受戰斗的氛圍
6.訓(xun)練(lian)常態化:沒(mei)有經過(guo)訓(xun)練(lian)的(de)銷售(shou)員是企業*的(de)成(cheng)本
(九) 營銷戰略分解與落地實施
1.戰略一定是可以執行的
2.戰略分解是戰略落地的開始
3.戰略分解有利于樹立團隊實現戰略的信心
4.戰略管理層面的分解與實施
5.人力資源層面的分解與實施
6.運營體系層面的分解與實施
7.企業文化層面的分解與實施
8.市場營銷方面的分解與實施
9.總裁《企業營銷戰略(lve)與落地發(fa)展大(da)綱》宣講
企業營銷戰略落地培訓課程
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