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互聯網時代變革中的創新培訓課程

【課程大綱】
一、互聯網時代變革的本質
1.規律和趨勢：凡夫畏果，菩薩畏因
1.1規律：95%的企業還未捕捉到新時代的規律
案例：中國移動的飛信為什么失敗了？
1.2趨勢：*打不敗的對手
案例：中國聯通2016年利潤下降94%
2.一直沒認真搞懂的問題：互聯網是什么
2.1互聯網爆發的源頭：不只是工具，是一場革命
案例：黎貝卡的異想世界——一個公眾號200萬+銷售
案例：淘寶直播平臺
案例：一條、二更的視頻
2.2“互聯網+”的本質：改造每一個行業和環節
案例：海爾互聯網智能工廠——大工廠實現個性定制
案例：釘釘——移動無紙辦公方式
案例：外賣平臺專業店
3.互聯網變革了企業的什么
3.1對企業核心環節的改造
3.2對哪些行業有顛覆風險
3.3為何有人生意越來越難做，有人1年成長10倍？
4.互聯網改造商業的節奏
4.1互聯網+的次序
4.2消費互聯網階段
案例：互聯網發展圖譜
4.3產業互聯網階段
案例：快貨運踩過的坑
5.有效轉型：遵循趨勢和規律
5.1傳統企業轉型的四大誤區
案例：加活的APP為什么沒人用？
案例：公司的公眾號為什么沒有閱讀量？
5.2他殺淘汰，變革重生
案例：諾(nuo)基亞的淘汰、小米崛(jue)起、中(zhong)興衰退、華(hua)為(wei)榮耀追(zhui)趕

二、變革中創新的新思想
1.連接篇
1.1互聯網公司的核心秘密：流量和變現
案例：每天免費用的微信和淘寶，是怎么賺錢的？
案例：豬八戒是怎么賺錢的？
案例：你愿意為釘釘付多少錢？
互動：你愿意為微信付多少錢？
1.2連接的初級形態：互聯網的流量和入口
案例：新聞和信息網站——用戶帶著眼睛經過
案例：百度營銷的本質——用戶帶著眼睛和需求經過
案例：社交媒體的本質——用戶帶著眼睛和錢包經過
案例：電商的本質——用戶帶著需求和錢包經過
1.3連接的高級形態：社群，不是微信群
反思：哪些微信群是你不愿刪掉的？
1.4連接成為核心資產：砍掉80%成本的可能
案例：新物種——互聯網手機的誕生
1.5連接之后更重要：交易結束是關系的開始
案例：小米是怎么賺錢的？
案例：一條、二更、年糕媽媽
1.6總結
傳統(tong)企業思維升級：連(lian)接思維、流量思維、社群思維、免(mian)費思維、跨界思維

2.產品篇
2.1主導權移交：從生產商、渠道商到用戶
案例：福特的傲慢，國美和蘇寧的過山車
2.2一直存在的規律：好產品才能長久生存
案例：壽司*、羊糕小店、13個人的上市公司
案例：柴靜——穹頂之上
2.3深掘需求：汲取用戶說不出的需要
互動：只留5個APP，你留下什么？
案例：松下自動烤面包機，讓專家的無形知識顯現
2.4單點突破：用戶、需求和資源聚焦
案例：老干媽、順豐和獵豹的突圍
2.5持續迭代：用戶價值的精進提升
案例：上海第一的哥——同樣的資源三倍的效果
2.6總結
傳統企業思維升級1：用戶思維、痛點思維、產品思維、單點思維、迭代思維
傳統企(qi)業思維升(sheng)級2：用產品，解決用戶痛點，創造價(jia)值(zhi)差(cha)，建立連接，延(yan)伸(shen)需(xu)求變現

3.定位篇
3.1營銷真正的戰場：好產品一定能贏？
案例：海爾or格力
案例：加多寶or和其正
3.2心智的特征：信息過載、易失焦點、缺乏安全、難以改變
案例：寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
3.3什么是定位和戰略
案例：廣告是投資心智資產
案例：味達美——30分鐘送到的披薩
案例：隨身K歌寶
3.4定位的方向：可以參考的差異化
案例：順豐和其他快遞
3.5如何定位：四步法秘籍
3.6戰略實施：線上+線下的引流和品牌策略
案例：營銷漏斗
案例：線上引流——如何霸屏百度
3.7值1000億美元的坑
案例：滿足一切、品牌延伸、遠離前線、忘記成功原因、上到下戰略
案例：小米的衰退傾向、格力的潛在危機
3.8總結
傳統企業(ye)思維(wei)(wei)升級：定位思維(wei)(wei)

4.數據篇
4.1數據為什么對企業重要
用戶是誰？需求為何？眼睛在哪？經過何處？是否有錢？
案例：林彪的數據思想
4.2如何獲得數據
互聯網的基礎設施：端+網+云
將物和人數據化：工具、交易、管理、協作
案例：金融的未來屬于誰？
4.3總結
傳統企(qi)業思(si)維升級：數據思(si)維

三、互聯網變革下的創新法則
1.時代更迭中的危和機
1.1時代的趨勢和機會
案例：“互聯網+”繼續改造（物聯網、人工智能）
案例：消費升級（品質革命、品牌能力）、人以群分、長尾經濟
案例：商業生態（大平臺+垂直平臺+垂直企業+連鎖+供應鏈）
1.2延續式創新：A型組織
案例：DHL也沒那么創新
1.3顛覆式創新：企業家和P型小分隊
案例：微信紅包的誕生、3M上門小分隊
1.4不一定(ding)都自己干：投資、收(shou)購入口和團隊

2.互聯網+商業模式重構
2.1回歸商業本質：創造、傳遞和獲取價值
2.2創造價值轉型
案例：青島紅嶺服飾—大規模工廠，單件定制
2.3傳遞價值轉型
案例：亞馬遜實體店——智能商店
案例：杜卡迪的粉絲模式
2.4獲取價值轉型
案例：雜志社的轉型——創業家雜志和黑馬社
案例：培訓公司的轉型——混沌研習社
2.5商業模式轉型：未來沒有互聯網公司
2.6系統轉型：思想轉型-團隊轉型-戰略轉型
給自己打補丁or換操作系統
轉型阻力：認知、傲慢、短視、團隊認知、利益障礙、組織慣性
學互聯網公司做傳統企業：嚴酷競爭、變得聰明、快速進步
案例：諾基亞、柯達、施樂、聯通
案例：打車(che)、互(hu)聯網+物流(liu)、隨時跨(kua)界、線上(shang)收購線下

3.互聯網時代再創業方法論
3.1創業兩階段：驗證和推廣的重大差異
3.2潛入用戶大腦
3.3產品策略推演
3.4老大親手打樣
案例：遠東外國語學校
3.5及時反省復盤

四、時代變革下企業管理者的修煉
1.你成功后的二次創業成功了嗎
案例：旅游體檢
2.管理者學習法：聽課是學習的開始
案例：柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例：定位理論、公關方法的學習
3.企業家反省法
4.學習和反省型組織
5.不變的規律：小勝(sheng)憑智，大(da)勝(sheng)靠德

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