狼性營銷-打造一支戰無不勝的狼性營銷鐵軍
講(jiang)師(shi)：郭老師(shi) 瀏覽次(ci)數：2631
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
狼性營銷 公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷 公開課
認證費用：凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發與所參加培訓課程專業領域相同之職業資格證書。(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
證書1:（HKTCC香港培訓(xun)認(ren)證中心證書）
1.國(guo)際中級證書1000元(yuan)/人(ren);國(guo)際高級證書1200元(yuan)/人(ren),在申報學員資料提(ti)交后的10個工作日內出(chu)證快遞。
證書2：（中科(ke)院專(zhuan)業人(ren)才技能證書）
1.中級、高級證書800元/人,在申報學員資料提交后(hou)的(de)7個工作日內出證快遞。
授課對象：銷售精英、銷售主管、銷售總監等。
【前言】
與雄獅(shi)和猛(meng)虎相比，狼真算(suan)不上是猛(meng)獸，它的體力(li)與形狀都與狗(gou)差不了多(duo)少。但是，狼卻以(yi)自己矢志不移的食(shi)肉信念、百(bai)折不撓的作(zuo)戰態度(du)、眾狼一(yi)心的團隊(dui)精神縱橫(heng)自然界。
其實(shi)在人類社會中，有(you)的國家雖(sui)小，但是他(ta)們(men)(men)卻(que)有(you)著狼一樣的意志與團隊精神。戰爭年(nian)代，他(ta)們(men)(men)以(yi)小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年(nian)代，他(ta)們(men)(men)用經(jing)濟對全球進行侵略和滲透幾乎又(you)入無人之境！
在我們的(de)周圍，有這樣的(de)企業，起步雖晚，資(zi)金不(bu)足，社會的(de)資(zi)源(yuan)并不(bu)充分，但(dan)是他們上(shang)下一心，抱(bao)著一種堅(jian)決卓越的(de)成(cheng)功信念，不(bu)達目的(de)不(bu)罷休(xiu)，他們的(de)行為與(yu)精(jing)神與(yu)狼又是何等的(de)相似！
如果將(jiang)狼(lang)的(de)態(tai)度與意志移植到(dao)業(ye)務代表的(de)大腦中，將(jiang)狼(lang)群(qun)的(de)法(fa)則用在我們銷售團隊的(de)運作與管理上，那么我們就有了一支狼(lang)性的(de)銷售團隊。這支狼(lang)性的(de)銷售團隊能夠將(jiang)我們的(de)產品和(he)技術，賣出*的(de)市(shi)場。
作為(wei)銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)主(zhu)管和(he)經理，不僅僅需要具備良好的(de)(de)個人能(neng)力和(he)素質，更重要的(de)(de)能(neng)力是：制定銷售計劃(hua)、 分(fen)配銷售指標(biao)、招聘人員、培養下屬、激勵士(shi)氣、績效(xiao)考核、成本控制、部門協調(diao)、資源(yuan)爭取(qu)、還有(you)最頭痛的(de)(de)銷售預測 ……如何能(neng)夠在有(you)限的(de)(de)時間(jian)內，*程度的(de)(de)提升團隊(dui)(dui)的(de)(de)工作效(xiao)率呢？
本課程為有志于提高銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)績效管理(li)(li)者而設計。通過先進的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)(li)理(li)(li)念、方法、工具(ju)的(de)導入和經驗分 享(xiang)，提供給銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)管理(li)(li)者一(yi)套行之有效的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)(li)模式，并研(yan)討如何運用到實際(ji)工作中(zhong)去；將自己的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)激(ji)勵成超人，共創輝煌！！
【適合(he)方式(shi)】
研(yan)討課、直觀(guan)演示、案例(li)教學、模(mo)擬練習
【培訓時間】
兩天（6X2=12小時）（可根(gen)據企業需(xu)要調整）
【培(pei)訓人數】
20—60人左右
【課程內容】
案例：華為崛起的秘密
分享：都是同時(shi)起(qi)步(bu)的高科技企業，中(zhong)興通訊為(wei)什么比華為(wei)發展慢？
分享：狼族的智慧(hui)（如果沒有人(ren)類，地球(qiu)的統治(zhi)者將(jiang)是狼）
一(yi)、什么才(cai)是真正的(de)狼性
二(er)、卓越頭狼—志(zhi)向遠大，以身作則
三、狼性目標—積極(ji)進取(qu)，追求卓越
四、狼性文(wen)化(hua)—狼狽精神，群體奮斗
五、狼性組織—客戶(hu)至上，流(liu)程運作
六、狼性戰法—普(pu)遍關系(xi)，動(dong)態管控
七、狼性人才(cai)—系統培養，優勝劣汰
八、狼性激勵—結果導向，奮斗(dou)為本
*注明：練習、游戲(xi)、討論(lun)貫穿全部課程(cheng)
本課(ke)授課(ke)講師
郭老師
狼(lang)性營銷領導者，狼(lang)企(qi)倍增(zeng)創建者，狼(lang)才核變(bian)教練者，華為管理布道者
中國十大(da)營銷講師
工業品四大講師
華為全球營銷專家
暢銷書(shu)《華(hua)為為什(shen)么(me)不上市》作者
中(zhong)國(guo)圖(tu)書奧斯卡獎得主(zhu)
中國暢(chang)銷(xiao)書(shu)排行(xing)榜(bang)十強得(de)主(zhu)
狼性(xing)營(ying)銷研究院院長
精益管(guan)理研究(jiu)院副院長(chang)
中國國際貿促會(hui)專(zhuan)家(jia)
全球華(hua)人營銷(xiao)聯盟(meng)專家(jia)
全球品牌策劃大賽評委
TD集團(tuan)公(gong)司營銷副總(zong)裁(cai)
清華大學(xue) 工(gong)學(xue)學(xue)士 交通大學(xue) MBA
現任某外資(zi)(zi)管(guan)理(li)(li)咨(zi)詢公司(si)副總經(jing)理(li)(li)、高(gao)級(ji)(ji)合(he)伙人，擁(yong)有(you)十二年的企(qi)業高(gao)、中(zhong)層管(guan)理(li)(li)經(jing)驗和(he)十年咨(zi)詢培訓經(jing)驗。現任清華大(da)學(xue)、北京大(da)學(xue)、人民大(da)學(xue)、西安(an)交大(da)、中(zhong)山(shan)大(da)學(xue)MBA/總裁班特(te)聘(pin)教授。曾任華為公司(si)、中(zhong)興通訊(xun)等(deng)*公司(si)區(qu)域總經(jing)理(li)(li)、市場總監等(deng)職，曾任*咨(zi)詢公司(si)咨(zi)詢總監、高(gao)級(ji)(ji)合(he)伙人。 管(guan)理(li)(li)研究成(cheng)果(guo)及(ji)(ji)管(guan)理(li)(li)性文章(zhang)多(duo)次在《銷(xiao)售(shou)與市場》、《新營(ying)(ying)銷(xiao)》、《銷(xiao)售(shou)與管(guan)理(li)(li)》、《中(zhong)人網(wang)》、《南方(fang)企(qi)業家》等(deng)各(ge)型管(guan)理(li)(li)類刊物(wu)發表(biao)，并成(cheng)為以上(shang)幾家及(ji)(ji)《人力(li)資(zi)(zi)源管(guan)理(li)(li)》、《管(guan)理(li)(li)傳播(bo)網(wang)》、《營(ying)(ying)銷(xiao)傳播(bo)網(wang)》、《品牌網(wang)》等(deng)權威(wei)媒(mei)體特(te)約撰稿(gao)人。
十多年來，郭先生專注于銷售力提升(sheng)、人(ren)(ren)力資源管理方面的(de)研(yan)究(jiu)，通過長期深(shen)入一線的(de)實踐(jian)與調研(yan)，形成專業、系統、前瞻、實效的(de)培(pei)訓主張以及獨特的(de)演講風格，咨詢培(pei)訓輔導過的(de)企業涉及制造、通訊、IT、工程機械(xie)、電子、石化、房(fang)地產、建筑、貿易、家具、化妝品、醫藥、教(jiao)育等多種行業；參訓學員逾萬人(ren)(ren)。
管理(li)(li)(li)技能(neng)類(lei)課程：《MTP管理(li)(li)(li)能(neng)力發展訓練》、《項目(mu)管理(li)(li)(li)與計劃制定》、《非人力資(zi)源(yuan)經理(li)(li)(li)的人力資(zi)源(yuan)管理(li)(li)(li)》
市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)類課(ke)程：《消(xiao)費者行為學與營(ying)(ying)銷(xiao)戰(zhan)略》、《有效制定年(nian)度營(ying)(ying)銷(xiao)計劃》、《企業量化管理(li)》、《大客戶銷(xiao)售技巧》、《大訂(ding)單銷(xiao)售的項目(mu)管理(li)》、《新產品上市(shi)的組織(zhi)與管理(li)》
人力(li)資源(yuan)管理(li)(li)類(lei)：《人力(li)資源(yuan)規(gui)劃與年度人力(li)資源(yuan)計(ji)劃》、《九連(lian)環(huan)績(ji)效量(liang)化管控》、《薪酬體(ti)系(xi)量(liang)化管理(li)(li)》、《培(pei)訓體(ti)系(xi)的量(liang)化管理(li)(li)》、《構建基(ji)于(yu)能力(li)素(su)質模型的任職(zhi)資格體(ti)系(xi)》、
授課風格：既有(you)理論的(de)高度(du)，又(you)能密(mi)切貼近(jin)企(qi)業(ye)實際，思路清晰(xi)，觀念(nian)新(xin)穎，不(bu)僅能解決企(qi)業(ye)存在(zai)的(de)問(wen)題，具有(you)較強的(de)操作性，而且對參與培訓者個人素質(zhi)的(de)全(quan)面提升(sheng)有(you)相當的(de)益(yi)處。授課風格輕松活潑，例證翔(xiang)盡豐(feng)富，語(yu)言幽默風趣，極富感染力(li)。
服務的部(bu)分客戶：華(hua)(hua)為、中(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)(tong)訊、惠普、北(bei)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、大唐電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信、聯想集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、三(san)星(xing)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、三(san)星(xing)顯示器、清(qing)華(hua)(hua)紫(zi)光、太(tai)(tai)陽誘電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、三(san)經化學(xue)、益(yi)海嘉里、中(zhong)(zhong)糧(liang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、清(qing)華(hua)(hua)大學(xue)、北(bei)京大學(xue)、人民大學(xue)、中(zhong)(zhong)國科(ke)學(xue)院(yuan)(yuan)大學(xue)、西(xi)安(an)交通(tong)(tong)(tong)大學(xue)、中(zhong)(zhong)山(shan)大學(xue)、深圳(zhen)移(yi)(yi)(yi)動、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)移(yi)(yi)(yi)動、重(zhong)慶移(yi)(yi)(yi)動、吉林移(yi)(yi)(yi)動、江(jiang)(jiang)蘇移(yi)(yi)(yi)動、梧州移(yi)(yi)(yi)動、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信、湖南(nan)(nan)(nan)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信、浙江(jiang)(jiang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)聯通(tong)(tong)(tong)、海南(nan)(nan)(nan)聯通(tong)(tong)(tong)、內蒙古聯通(tong)(tong)(tong)、青海聯通(tong)(tong)(tong)、江(jiang)(jiang)西(xi)聯通(tong)(tong)(tong)、北(bei)京網通(tong)(tong)(tong)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)網通(tong)(tong)(tong)、上海網通(tong)(tong)(tong)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)鐵通(tong)(tong)(tong)、湖南(nan)(nan)(nan)廣(guang)(guang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、國家電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網、南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網、三(san)九制(zhi)藥、中(zhong)(zhong)國石化、中(zhong)(zhong)國石油、三(san)井化學(xue)、三(san)菱電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)機、江(jiang)(jiang)中(zhong)(zhong)制(zhi)藥股(gu)份(fen)(fen)、聯想集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、國家電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網、南(nan)(nan)(nan)方(fang)(fang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)網、三(san)一(yi)(yi)重(zhong)工(gong)、徐工(gong)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、江(jiang)(jiang)門供電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)局、歐派家具、宜(yi)和(he)宜(yi)美(mei)家居、明(ming)珠家具、廣(guang)(guang)州賽佳聲學(xue)燈光工(gong)程公司(si)、廣(guang)(guang)州雅量音響工(gong)程公司(si)、中(zhong)(zhong)國中(zhong)(zhong)鐵集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)鐵一(yi)(yi)局、廣(guang)(guang)西(xi)建工(gong)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)國電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)建集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、安(an)徽省建筑規劃(hua)設(she)計院(yuan)(yuan)、云南(nan)(nan)(nan)省建筑規劃(hua)設(she)計院(yuan)(yuan)、廣(guang)(guang)西(xi)交通(tong)(tong)(tong)設(she)計院(yuan)(yuan)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)重(zhong)工(gong)建筑設(she)計院(yuan)(yuan)、中(zhong)(zhong)國電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)科(ke)院(yuan)(yuan)、北(bei)京科(ke)銳、許繼傳媒、西(xi)門子、施耐(nai)德(de)、藍(lan)瑞(rui)盟(meng)、盛弘電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣、艾默生(sheng)、廣(guang)(guang)州本田、廣(guang)(guang)州豐田、一(yi)(yi)汽(qi)(qi)大眾、東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)風(feng)(feng)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)風(feng)(feng)日產(chan)、東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)風(feng)(feng)康(kang)明(ming)斯(si)、北(bei)汽(qi)(qi)福田重(zhong)卡(ka)、山(shan)推國際(ji)、九龍(long)汽(qi)(qi)車、大北(bei)農、新希望、六和(he)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、正虹飼(si)料、安(an)佑飼(si)料、海大飼(si)料、萬事(shi)興飼(si)料、康(kang)迪恩生(sheng)物、順德(de)粵(yue)(yue)鴻基房產(chan)、流(liu)行*際(ji)連鎖、奔邁頌(song)怡塑膠鋼制(zhi)品(pin)、廣(guang)(guang)東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)皮(pi)寶制(zhi)藥、太(tai)(tai)原市(shi)松影電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、太(tai)(tai)原市(shi)泛華(hua)(hua)櫥柜、山(shan)西(xi)翰彩(cai)包裝印刷、中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)精鍛股(gu)份(fen)(fen)、湖南(nan)(nan)(nan)省韶山(shan)環(huan)球鑄(zhu)造廠、明(ming)珠家具集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、深圳(zhen)市(shi)信濠精密組件(jian)、深圳(zhen)兆能(neng)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子、香港眾鑫科(ke)、浩(hao)白凈(jing)環(huan)保、勝微科(ke)技、九州風(feng)(feng)神(shen)、冠美(mei)家具、粵(yue)(yue)華(hua)(hua)物業、地一(yi)(yi)大道、天寶興業、城市(shi)之星(xing)、懷遠物流(liu)、龍(long)凈(jing)環(huan)保、理想電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)腦、數碼視訊、東(dong)(dong)(dong)(dong)(dong)方(fang)(fang)正通(tong)(tong)(tong)、華(hua)(hua)陽集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、。。。。。。
狼性營銷 公開課
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