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互聯網時代下的營銷創新策略培訓

課程大綱：
前言：
.介紹教學方法與學習目標
.引導學員的學習期望值
第一篇：營銷的本質與渠道創新的基礎
.大量銷售模式、深度分銷方式、與社區商務方式的簡介
.大銷量時代的逝去對營銷未來趨勢的影響
.傳統與客戶的買賣（供求）關系無法應對目前的紅海競爭
.傳統渠道的布局方式在逐漸失去競爭優勢
.TCL依靠傳統渠道擊敗王者長虹的案例已經無法復制
.沒有盡頭的價格與補貼戰在壓迫渠道生存空間
.促銷、分銷、推銷的市場職能開始失效
.復盤：逐漸無法復制的模式與營銷理論開始出現的缺陷
.《營銷的本質》作者包政先生給我們的啟示
.大踏步邁向社區營銷時代
.飛利浦科特勒的讓渡價值在目前市場失效的原因
.營銷應該以商務職能的形式存在
.互聯網時代下，營銷重點是與目標客戶建立正確的直接的有效連接
.該連接應該擺脫傳統買賣，轉而共(gong)建利益一體化(hua)的商業社區

第二篇：路徑：從傳統營銷管理過度到與客戶共建社區關系
.楔子：社區商務模式的緣起
.研討：為什么豐田在北美市場依然被大量渠道追求合作
.分析：樂視的發展壯大與其生態營銷模式的關聯
.利益一體化營銷模式的建立
.什么是商務社區，同質化產品的競爭中社區的意義何在？
.擺脫對產品價格與賣點的依賴
.應對客戶的不確定意向訂單
.擺脫與渠道博弈爭利的傳統關系
.口碑營銷；如何把客戶變成客戶經理
.研討：批量引流正確的目標客戶，避免孵化時間的成本策略
.與客戶的直接互聯-B2B如何過度直達到C的端口
.有效的融入企業客戶的經營，個人消費客戶的生活
.營銷自檢：如何從產品政策依賴，到經營客戶價值
.企業如何在互聯網時代重新看待自己產品外的有效價值
.案例：鴻禧公司如何融入到康師傅的經營端口，從而擺脫紅海的調味品價格競爭。
.產業鏈級別的一體化過程建立過程
.上下游企業建立共生關系的思維轉變
.有效整合資源共同發展核心優勢
.豐田思維在共生一體化方面的有效舉措
.案例：小米是如何利用社區模式發展到行業巨頭
.社區營銷模式的幾個核心宗旨
.建立目標客戶群落、重新建立細分客戶市場的企業微品牌
.線上線下的無縫隙互動，口碑營銷的開展
.有效更便捷的與顧客達成營銷鏈接
1.產品鏈接到非產品鏈接
2.情感與信任鏈接的建立
3.走入客戶經營，尋找在哪個端口，我們可以為目標群落顧客做出別的企業無法復制的貢獻
4.案例分解：客戶微信群維(wei)護方(fang)式和方(fang)法(fa)，如何讓自己的品牌在客戶心目中由灰(hui)白變(bian)成彩色

第三篇：面對終端客戶：提升客戶持久價值與貢獻值的六分操作法
.在存量客戶中進行營銷熱度分層-最簡潔營銷過程管理工具的原理與使用方法
.1分層級客戶-如何迅速擴大潛在目標客戶群落
.2分層級客戶-與客戶的實質性溝通的完成
.3分層級客戶-客戶理性與感性決策基礎的堆建
.4分層級客戶-需求產生后的促交方式
.5分層級客戶-核心產品成交后的交叉策略
.6分層級客戶-與客戶形成伙伴關系，進入客戶的圈子
.營銷診斷：建立存量客戶坐標圖，針對自身客戶管理水平
.動作分解一：1分到6分客戶的營銷熱度提升方式動作分解
.動作分(fen)解二(er)：：1到(dao)6分(fen)客戶的有(you)效分(fen)層服務營銷升級策略

互聯網時代下的營銷創新策略培訓