精益營銷管理
講師(shi)：講師(shi)團(tuan) 瀏覽次數：2554
課程(cheng)描述INTRODUCTION
精(jing)益營銷公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
精益營銷公開課
培訓對象：市場銷售主管、經理、主抓市場和銷售的高管；精益經理等
培訓時間：2天
為什么需要本課程?
傳統的營銷過(guo)程存在巨大的浪(lang)費
營(ying)銷(xiao)靠(kao)燒錢，銷(xiao)售靠(kao)某一個銷(xiao)售骨(gu)干(gan)的(de)方(fang)式是不可靠(kao)的(de)
訂(ding)單靠(kao)關系，銷(xiao)售(shou)靠(kao)運氣是(shi)不可持(chi)續的(de)
課程(cheng)目標
營銷人員(yuan)理解精(jing)益的(de)(de)理念、方法(fa)精(jing)益工具在營銷行業的(de)(de)應用
構建企業(ye)的精益營(ying)銷體系大幅度提升營(ying)銷業(ye)績
課(ke)程大綱(gang)
1 精益營銷基礎
"精益的歷史和本質
精益服務的六層水平
精(jing)益在營(ying)銷(xiao)行業的實踐
精益的基礎：浪費與增值（視頻播放）；
識(shi)別(bie)銷(xiao)售(shou)過程中的浪費；
買方的(de)5個關鍵購買決定；
應(ying)用大野(ye)耐一環發現(xian)銷售過程中的浪費
消除浪費-ECRS四(si)原則(ze)；
通(tong)過A3思(si)維消除營銷過程中的浪費。
2 營銷過程(cheng)的標準作業：從單兵作戰到團(tuan)隊合作
標準化和標準作業
標準(zhun)作業之銷售拜訪七步驟
接觸并建立良好關系
前期協(xie)議
開發潛在客戶的痛點
確定預算
識別決策流程
達成共識
臨門一(yi)腳
五個好(hao)的銷售拜訪(fang)結(jie)果
案(an)例分析
3 精益(yi)銷售流(liu)程改善(shan)
"流程與流程管理
流程中的增值(zhi)與浪費
精益營(ying)銷之客戶輪(lun)廓分(fen)析(xi)
高階流程圖(tu)SIPOC
細(xi)節流程圖(tu)
銷售(shou)流程的(de)LEAD-TIME
精益理念(nian)和工具在流(liu)程改善(shan)的應用（視頻播放）
小(xiao)組討論：銷售核心流程的改善(shan)
精益兩(liang)大(da)支柱與(yu)流程(cheng)設計
新的銷售模式和流程(cheng)設(she)計(ji)
多(duo)個案例分析
4 高(gao)效營銷團隊(dui)的柔性(xing)工作
可視化管理
營銷項目的OBEYA管理（團隊體(ti)驗(yan)）
銷售部門的核心流程/項目管理
案例分(fen)析
營銷部門的四層會議
銷售部門的靈(ling)活布局與快速切換
5 營銷人(ren)員(yuan)的(de)團(tuan)隊發展
營(ying)銷技能矩陣
銷售部(bu)門的工作教(jiao)導JI與交叉培訓
銷售快速反(fan)應團隊
營銷部門的精益(yi)推進組織與人才培養體系
視頻案(an)例(li)
營銷團(tuan)隊的自主管理(li)
精益營銷公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229733.html
已開課時間Have start time
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