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海外銷售倍增利器培訓課程

前言
貿易戰格局下，成本優勢喪失，關稅壁壘重重，外貿企業如何練就拿單能力？
新的外貿形勢下，外貿企業團隊必須學會突破傳統外貿“坐商”的格局，勇于走向海外一線市場，從客戶渠道中突破，并通過新的海外商務模式和運營服務，滿足客戶不斷增長的需求，努力實現轉型升級。
結合大量中(zhong)企(qi)海(hai)外(wai)(wai)(wai)突圍案(an)例，引(yin)入了全新(xin)的營(ying)(ying)銷(xiao)工具(ju)(ju)(ju)——海(hai)外(wai)(wai)(wai)5力(li)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)型，通過(guo)尋(xun)找和(he)聚焦戰略主場，實(shi)現(xian)(xian)企(qi)業(ye)資(zi)源的*化，最優(you)化利用；通過(guo)構建(jian)海(hai)外(wai)(wai)(wai)營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)才的雙核心能(neng)力(li)（渠道拓展力(li)+產(chan)品營(ying)(ying)銷(xiao)力(li)），以(yi)及貼近戰略客戶需求的模(mo)式(shi)升(sheng)級和(he)業(ye)務(wu)(wu)運營(ying)(ying)創新(xin)機制，實(shi)踐(jian)從出口產(chan)品到出口能(neng)力(li)的業(ye)務(wu)(wu)轉型，實(shi)現(xian)(xian)海(hai)外(wai)(wai)(wai)銷(xiao)售的再次躍升(sheng)！授課老師(shi)具(ju)(ju)(ju)有3年海(hai)外(wai)(wai)(wai)市場派駐經歷，具(ju)(ju)(ju)有15年海(hai)外(wai)(wai)(wai)品牌(pai)客戶、分公司及辦事處營(ying)(ying)銷(xiao)運營(ying)(ying)管理經驗(yan)，根據現(xian)(xian)階(jie)(jie)段不同行業(ye)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)的國(guo)際(ji)化階(jie)(jie)段特征(zheng)、外(wai)(wai)(wai)銷(xiao)團隊技能(neng)和(he)海(hai)外(wai)(wai)(wai)市場業(ye)務(wu)(wu)關鍵路徑編制而成。

課程收益：
.挖掘和聚焦海外戰略市場，找到海外銷售提升的“礦藏”；
.產品營銷力：4種產品競爭策略，市場啟動和“標桿營銷”；
.渠道拓展力：高價值客戶四維搜索法，3+2立體參展法；
.海外商務模式：5大商務模式，4個海外銷售躍升快通道；
.海外戰略運營： 6種促進海外銷售提升的戰略運營加速器。
時間：2天
對象：進(jin)出口(kou)經理，海外營(ying)銷經理，外派人員，海外營(ying)銷總(zong)監，企業家、總(zong)裁等。

課程大綱：
導言 海外市場變革及突圍
1. 海外營銷變革挑戰
.傳統出口業務的困境和挑戰
.海外營銷轉型升級策略路徑
.海外營銷轉型升級案例解析
2. 海外五力營銷戰略工具
.海外五力營銷結構
.聚焦主場，“兩手抓”
.模式升級，戰略運營
.五(wu)力營(ying)銷的兩種應用

一、聚焦海外戰略主場
1. 海外市場調研：PI3C
.海外市場調研：PI3C
.認識宏觀市場：PEST
.行業數據+3C信息篩查
2. 聚焦海外戰略主場
.戰略主場定義：高產田
.“我的領地”： 現有/潛在
.海外戰略市場分析3途徑
.海外戰略市場篩選排序
3. 海外戰略市場拓展規劃
.海外市場SWOT分析
.戰略市場拓展營銷策略 
.如何從市場變為主場？
.海外拓展商務計劃簡報
練習：海(hai)外(wai)戰略市場拓展計劃

二、聚焦渠道：高價值客戶挖掘
1. 海外高價值客戶識別及挖掘
.高價值客戶甄別與分析
.價值客戶評估4個要點
.價值客戶挖掘：內部梳理
.價值客戶挖掘：外部拓展
2. 海外四維客戶立體搜索工具
.搜索引擎調研
.線上聯系布局
.線下數據指引
.海外專家鑒證
案例：印度市場工業品拓展案例
3. 海外“3+2”立體參展法
.“3+2”參展法
.“6+2”立體參展法
4. 海外客戶數據庫營銷實戰
.客戶數據庫如何建？
.AD+ Excel+郵件三結合
.客戶數據庫營銷用途

三、如何實現海外產品動銷？
1. 海外產品五大競爭策略
.高端產品—賣價值 
.中端產品—賣組合 
.低端產品—賣誘惑 
.“差異定位”策略 
.“市場定制”策略
2. 海外產品推廣八大工具
.請進來，走出去
.海外標桿營銷
.產品培訓營銷
.學術會議營銷
.海外專家推廣
.海外事件營銷
.海外贊助營銷
.海外自媒體營銷
練習：海外新產品上市推廣
3. “上市激活”，標桿營銷
.產品海外上市的挑戰
.如何激活客戶賣場？
.“上市激活”3個指標
.海外銷售標桿4項內容
4. 海外5P動銷*
.從2P到5P營銷
.兩聚焦：經銷商和用戶
.4個發力點：4P組合
.5P營銷Vs“田忌賽馬”
.5P動銷*的2個應用
案例：T品牌(pai)越南市場啟動

四、海外商務模式：漸進升級
1. 海外五大商務模式及特征
.經銷商/代理商
.品牌授權代理
.海外辦事處
.海外分公司
.海外合資/合作企業
案例：J外貿躍升——吉利電氣
2. 海外五種銷售“推進器”
.*授權，充分激勵
.把客戶轉化為品牌經銷商
.從出口產品到出口能力
.制造業前移，供應鏈
.戰略聯盟，合作共贏
3. 海外(wai)業務模(mo)式升級(ji)遞進

五、海外戰略客戶運營管理
1. 戰略大客戶需求洞察
2. 戰略大客戶運營方案
.產品升級，定制開發
.服務增值，一體化方案
.供應鏈優化
.銷售渠道聯盟
.從產品到品牌營銷
.上下游產業聯盟
.財務融資及并購支持
案例(li)：T品牌*市場60倍增長

海外銷售倍增利器培訓課程