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打造價值營銷新體系培訓

課程背景：
移動互聯網是典型的長尾經濟，也是面向開發者、消費者的雙邊市場。在移動互聯網時代，通訊運營公司將逐步建設完善移動互聯業務發展模式，以平臺化經營來實現對外開放，打造以“共創價值、共享價值、共生價值、共贏價值”為特點的創新共同體。
通訊運營(ying)公司將深(shen)化移動互(hu)聯網(wang)的(de)營(ying)銷和推廣(guang)，充(chong)分發(fa)揮移動互(hu)聯網(wang)業務的(de)銷售平臺價值(zhi)，構(gou)建數據業務的(de)營(ying)銷體系。

培訓目標：
.了解什么是價值營銷以及價值營銷的內涵；
.準確把握價值營銷和價格營銷的不同；
.理解價值營銷的原則；
.掌握價值營銷的原理及價值營銷方法；
.了解成功價值營銷的案例。
.培訓方式：情景式授課、案(an)例分析、小組(zu)討論及(ji)游戲(xi)活動。

前言：
現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，產(chan)(chan)品或(huo)(huo)(huo)服(fu)務一旦出(chu)現(xian)市(shi)場(chang)(chang)占有率減少的(de)(de)(de)情況，大(da)多數企業就認為(wei)是(shi)產(chan)(chan)品或(huo)(huo)(huo)服(fu)務已經缺(que)乏競爭力，急忙加大(da)廣告投入、提(ti)高促(cu)(cu)銷(xiao)力度、升級或(huo)(huo)(huo)淘汰產(chan)(chan)品等，最(zui)常用的(de)(de)(de)方(fang)法就是(shi)降價(jia)(jia)(jia)(jia)。降價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)確可(ke)以(yi)促(cu)(cu)進(jin)銷(xiao)售，但同時也失(shi)掉了利潤，并且(qie)(qie)有可(ke)能對品牌的(de)(de)(de)形象造(zao)成損傷。而且(qie)(qie)，在(zai)(zai)今天(tian)這個(ge)同質化(hua)競現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，你(ni)降價(jia)(jia)(jia)(jia)，競爭對手也跟著降價(jia)(jia)(jia)(jia)，甚至降幅(fu)更大(da)時，價(jia)(jia)(jia)(jia)格這個(ge)有人稱作(zuo)“市(shi)場(chang)(chang)*武(wu)器”的(de)(de)(de)手段將(jiang)失(shi)去作(zuo)用，接下來你(ni)還拿什么(me)武(wu)器出(chu)來？單純(chun)的(de)(de)(de)降價(jia)(jia)(jia)(jia)在(zai)(zai)今天(tian)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)環境下已經顯得低級且(qie)(qie)無力，那(nei)么(me)，有什么(me)方(fang)法可(ke)以(yi)在(zai)(zai)不降價(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)情況下達到促(cu)(cu)進(jin)銷(xiao)售的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)呢？有，那(nei)就是(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)，在(zai)(zai)普通營(ying)(ying)銷(xiao)達不到目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)情況，大(da)力開展價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)營(ying)(ying)銷(xiao)，將(jiang)會使(shi)企業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品和服(fu)務跨(kua)越價(jia)(jia)(jia)(jia)格這條(tiao)線，向(xiang)著更高的(de)(de)(de)領域邁進(jin)。

課程提綱：
第一部分：價值營銷的概論
1.什么是營銷和價值營銷
.營銷的定義
.營銷的內涵
.移動互聯時代營銷的新定義
.價值營銷的起源
2.價值營銷和價格營銷的區別
.價值營銷優點、缺點和特性
價格營銷優點、缺點和特性
3.價值營銷的內涵
.為什么會出現價值營銷
.讓渡理論
4.商品價值與購買成本
.時間成本
.體力成本
.風險成本
.選擇成本
討(tao)論(lun)：在移(yi)動(dong)互聯時(shi)代，如何(he)發揮價(jia)值營銷的作(zuo)用來規(gui)避惡性的價(jia)格競爭，從而開辟新(xin)的領域，在空間上樹立新(xin)的領先優勢

第二部分價值營銷的原則
1.價值發現
樹立品牌的價值體系，
明確品牌的核心價值
2.價值重估
甄別企業當前的核心價值，
如實衡量品牌的價值存量
3.價值匹配
以消費者為中心的觀念
突出價值
4.價值點睛
討論：價值營銷(xiao)的(de)原則(ze)在移動互聯時(shi)(shi)代可(ke)以帶(dai)給我(wo)們(men)什么樣的(de)啟發？是否這(zhe)樣的(de)時(shi)(shi)代價值營銷(xiao)會發生(sheng)變(bian)化(hua)？這(zhe)些變(bian)化(hua)如何看(kan)待？

第三部分：價值營銷的原理
1.產品價值
2.服務價值
3.品牌價值
4.終端價值
5.形象價值
討(tao)論：價值營銷的原理看似簡單，對傳統行業比較適用(yong)，所以對于運營商來講，是否(fou)需(xu)要變(bian)化？需(xu)要哪些變(bian)化？

第四部分：價值營銷的方法
1.塑造產品及企業文化
依云礦泉水案例分析
2.提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3.為商品注入感情
耐克的案例分析
4.巧設終端
.星巴克案例分析
5.將價值說出去
6.巧妙打折
討論：移動互聯(lian)時代讓信(xin)息越來越泛濫，如何在信(xin)息泛濫的情況(kuang)下找到自身服(fu)務的價值？以(yi)上案例可以(yi)帶給我們的啟發(fa)是什么？

第五部分：價值營銷的經典案例
1.萬寶路牛仔
2.伊卡璐女孩
3.大眾甲殼蟲
4.派克鋼筆
5.*伏特加
討論：經典的價值營銷往往有著不可復制性(xing)，但是其中的規律是可以找到的，如何找到他(ta)們并運用在我們的工作中？

打造價值營銷新體系培訓