商業地產（商鋪）營銷去化的6大秘籍實戰落地核心步驟解析
講師：向乃順 瀏覽次數：2550
課(ke)程描述INTRODUCTION
商鋪營銷去化課(ke)程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪營銷去化課程
課(ke)程簡介(jie)：
據《2018中國商(shang)(shang)(shang)業地產發(fa)展年(nian)度(du)報告》統計，全國商(shang)(shang)(shang)業存量達到50個月，部分(fen)城市存量達到109個月。商(shang)(shang)(shang)業三難(nan)，招商(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)進，養(yang)商(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)活，賣鋪不(bu)(bu)出(chu)，成(cheng)為諸多開發(fa)商(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面對的(de)問(wen)題，本(ben)課程通過(guo)六大板塊(kuai)，抽絲(si)剝繭對商(shang)(shang)(shang)鋪銷(xiao)售進行深入(ru)解析，全程講師真實(shi)實(shi)操案例講解，現場(chang)實(shi)操收(shou)客。
課程收益(yi)：
1、微(wei)營(ying)銷時代，1條(tiao)微(wei)信，7000萬(wan)銷售業績的實戰分享。
2、現場全方位解密商鋪銷售的(de)六大(da)核心步驟，包教包會。
3、課上學習(xi)，現學現用，現場收客，立竿見影的(de)培訓體驗。
課程大綱：
一、如何撰寫商(shang)鋪銷售說辭的秘籍
1.項目(mu)的100個(ge)優點(dian)和100個(ge)缺點(dian)怎么找，誰來(lai)找，找到(dao)之后有什么意義？
2.項目賣點的風險是什么
3.項(xiang)目的劣勢有(you)什(shen)么樣的機會
4.為什么要寫30秒的銷售(shou)說辭
5.客戶為什么要買商鋪(pu)30種話術
6.為什么要買這個(ge)地區(qu)的(de)商鋪
7.為(wei)什(shen)么要買我(wo)們(men)項(xiang)目(mu)的商鋪
8.為什么要買我們商鋪(pu)中被我推薦的(de)這個商鋪(pu)
9.為(wei)什么現(xian)在馬上要買這個商鋪
10.如何讓(rang)營銷人員快速記(ji)住項目的說辭
二、如何打造(zao)商(shang)鋪銷售(shou)渠道建設的秘籍(ji)
1、我們的目標客戶在那里。我們就(jiu)把渠道建(jian)在那里
2、誰與我(wo)們的目標客戶(hu)有關(guan)(guan)系(xi)，我(wo)們就(jiu)把關(guan)(guan)系(xi)發展到哪(na)里(li)
3、潛在客戶(hu)名單的獲得方式有哪些(xie)
4、全(quan)民轉(zhuan)(zhuan)介為什么轉(zhuan)(zhuan)而(er)不(bu)動
5、老帶新，您(nin)做對了嗎?
6、跨界營銷你(ni)不(bu)知道(dao)的坑
7、和直銷、保險、社會團體(ti)如何整合資(zi)源
8、同行轉介不能不知的潛規則
三、如(ru)何善用微營銷(xiao)做商鋪拓客(ke)的核心秘籍
1、如何將自己的朋友圈變成商圈
2、互推不(bu)(bu)能不(bu)(bu)知的5個重點(dian)
3、微營銷的兼職人員(yuan)該(gai)如何管(guan)理
4、如何進行群(qun)營銷
5、為什么我們要謹慎無(wu)痕爆客，一鍵群(qun)發等軟件的使用
6、如(ru)何將微信群(qun)助手變成營(ying)銷神器
7、為(wei)什么要進(jin)行好友分組(zu)
8、隱(yin)藏(zang)在(zai)好友(you)添加(jia)背(bei)后(hou)的秘密
四、如(ru)何把(ba)營銷活(huo)動變成盈利活(huo)動的秘籍
1、贊助活動，常犯的那些(xie)錯誤
2、會議(yi)營銷(xiao)與誰為伍
3、如何讓同行付費(fei)參(can)加全民轉介
4、如(ru)何零(ling)費用讓大(da)咖為您站臺演講
5、商鋪路(lu)演的3個細節(jie)
五(wu)、如何(he)做微(wei)信公眾號拓客的(de)秘籍
1、有粉絲(si)就(jiu)等于有成交(jiao)嗎(ma)
2、服務號和訂閱號如何服務商鋪銷售
3、如何通過公(gong)眾(zhong)號進行客戶管(guan)理
4、公眾號欄目(mu)的設(she)置(zhi)要(yao)注(zhu)意謝什么
5、如何您的的公眾(zhong)號天天讓(rang)人關注(zhu)
6、微信公眾號要寫什(shen)么樣的文案
六、如何提升商鋪案場成交(jiao)的殺客(ke)秘籍
1、如何(he)使用圖片刺激客(ke)戶(hu)成交(jiao)
2、案(an)場的(de)音樂你放(fang)對(dui)了嗎
3、沙盤介紹(shao)常犯的幾個(ge)錯(cuo)誤(wu)
4、為什(shen)么客戶(hu)要說和家人朋(peng)友商量
5、沒有成(cheng)交的客(ke)戶，我(wo)們該(gai)如何進行變現
6、業主成交后(hou)必須要做(zuo)的5件事情（合影(ying)、簽字(zi)、互(hu)推(tui)、送禮、再轉介）
部分(fen)課上(shang)案例分(fen)享：
1、湖南順德城家具建(jian)材(cai)市場的銷冠之路
2、廣場舞(wu)大媽每月人均3套(tao)的(de)實操(cao)技巧
3、上海中冶楓郡營(ying)銷破冰
4、是什么讓銷(xiao)冠(guan)開講活動一夜(ye)爆增1000萬的業績(ji)，
5、收錢的暖場活動為什么期期爆棚
6、200元(yuan)不到的禮品，盡收一(yi)個單(dan)位的客戶
7、1900批(pi)客戶(hu)投訴的項目，如(ru)何(he)做到(dao)連續6個月(yue)銷冠
8、3年(nian)橫盤0銷售，如何(he)做到月銷售過百套
9、直銷團隊主動(dong)安排500人進(jin)行(xing)項目(mu)推(tui)廣(guang)，為(wei)什么(me)分文(wen)不取
10、5萬人(ren)小鎮(zhen)，1個人(ren)，1天時(shi)間(jian)如何做(zuo)到(dao)人(ren)人(ren)皆曉
講師(shi)簡介：向(xiang)乃順
商(shang)鋪去化實(shi)操專(zhuan)家，地(di)產(chan)(chan)微營銷實(shi)戰(zhan)導師(shi)。20年房(fang)地(di)產(chan)(chan)從(cong)業經歷，專(zhuan)注(zhu)商(shang)鋪銷售(shou)10余年。著有《破繭.房(fang)地(di)產(chan)(chan)營銷手記》一書,擅于商(shang)業地(di)產(chan)(chan)客戶開發、微營銷、商(shang)鋪銷售(shou)。先后操盤蓮城(cheng)商(shang)業步(bu)行街(jie)、益陽(yang)順德(de)城(cheng)、東方財富商(shang)業步(bu)行街(jie)、中(zhong)冶大學(xue)里，中(zhong)冶楓郡、東方新(xin)城(cheng)、聯城(cheng)花園、仁和香(xiang)堤雅境等70多(duo)個項目，現(xian)任(ren)(ren)某地(di)產(chan)(chan)營銷公司總(zong)經理。曾任(ren)(ren)：凱(kai)樂集團湖(hu)(hu)南(nan)項目執(zhi)行總(zong)經理，服務世(shi)界(jie)500強中(zhong)冶中(zhong)冶湖(hu)(hu)南(nan)項目6年，親(qin)手將1900多(duo)業主投(tou)訴的項目，做到連(lian)續6個月銷冠。是一位名副(fu)其實(shi)的商(shang)鋪實(shi)操專(zhuan)家。
商鋪營銷去化課程
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