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營銷模式升級培訓

課程背景：
當產品品類創新、渠道創新和強勢品牌推廣等單一戰術都已經逐漸失效的時候，打造戰無不勝、攻無不克、無懈可擊的營銷模式，就成了企業的下一個競爭焦點。 所謂模式，就是結構性組合。所謂營銷模式，就是營銷資源的結構性組合。營銷模式之道，就是營銷元素的重新分化與組合之道。
如何利(li)用企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)手(shou)中有限的(de)(de)產品(pin)、價格(ge)、渠道、促(cu)銷(xiao)(xiao)、團隊等營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)資源(yuan)，通過將這些要素有機地分(fen)化(hua)與(yu)組合，創造出一(yi)種制(zhi)勝市場、防止對手(shou)模仿的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式，就(jiu)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)關鍵所(suo)在(zai)。一(yi)個企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，只有建立起可以(yi)標準化(hua)的(de)(de)、程序化(hua)的(de)(de)、可以(yi)復制(zhi)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)法集，即建立起有效的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式，才能真正解決企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)執行力問題。

課程時間：完整版3天，標準版2天，6小時/天
課程對象：總裁班、公開課場合各行業各級營銷管理者、參與者
課程目標：
本課程以問題為導向，從傳統模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復雜的營銷困境背后的本質，即客戶價值發生了質變，需要以客戶價值*化為基本導向，尋求營銷價值和效率的新來源。
要實現(xian)不同(tong)行(xing)業、不同(tong)企(qi)業的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值*化(hua)，就需要找到(dao)客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值*化(hua)的(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)驅(qu)(qu)(qu)動力。我(wo)們總(zong)結了(le)各行(xing)業的(de)(de)(de)特(te)點，歸納出“客(ke)戶(hu)”、“技術”和(he)“資源”三(san)種(zhong)核(he)(he)心(xin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)價(jia)(jia)值*化(hua)的(de)(de)(de)驅(qu)(qu)(qu)動要素，由此確(que)定了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)三(san)種(zhong)升級(ji)方向。無論是哪種(zhong)驅(qu)(qu)(qu)動模(mo)式(shi)，都需要在“定義(yi)和(he)選擇價(jia)(jia)值、創(chuang)造(zao)和(he)交付價(jia)(jia)值、傳(chuan)播和(he)溝通價(jia)(jia)值”的(de)(de)(de)過程中進行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)策略創(chuang)新(xin)和(he)整合，從(cong)而升級(ji)、創(chuang)新(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)。最(zui)后，由于營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)的(de)(de)(de)有效升級(ji)知易行(xing)難，“三(san)分設計，七(qi)分執行(xing)”，必須落實到(dao)包括組織(zhi)和(he)隊伍(wu)建設的(de)(de)(de)企(qi)業整體營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能力的(de)(de)(de)提升上。

課程大綱
模式創新篇
第一講：“品位”時代的營銷模式升級
第一節：“噸位”營銷模式失效
第二節：營銷升級的三大驅動力：客戶、技術和資源
第三節：組織和人員的實施保障
第二講：消費者驅動的營銷模式升級——消費品行業
第一節：消費品行業的營銷發展歷程
第二節：市場細分：軟性感知價值
第三節：品牌定位和產品組合策略創新
第四節：產品策略：回歸消費者導向
第五節：渠道策略：渠道效率＋終端價值
第六節：促銷策略：與品牌推廣形成互動
第七節：服務價值創新策略
第三講：大客戶驅動的營銷模式升級——工業品行業
第一節：“價值為王”的時代
第二節：大客戶的價值特點和變化趨勢
第三節：市場細分與選擇
第四節：產品、服務升級：一體化解決方案
第五節：品牌升級：理性為主，感性結合
第六節：渠道升級：廠商價值一體化
第七節(jie)：客戶關系升級：從關系營(ying)銷(xiao)到價值營(ying)銷(xiao)

第四講：技術驅動的營銷模式升級——互聯網為核心
第一節：互聯網對傳統營銷的影響
第二節：傳統企業如何利用互聯網
第三節：OTO模式構建
第四節：傳統企業如何進行OTO模式創新
第五講：資源驅動的營銷模式升級——產業價值鏈整合
第一節：什么是資源驅動的營銷模式
第二節：產業價值鏈縱向驅動型營銷模式升級
第三節：產業價值鏈橫向驅動型營銷模式升級
第四節：平臺整合型營銷模式升級
第六講：實施保障：組織打造＋隊伍建設
第一節：困境：“不改等死，改了找死”
第二節：失敗原因分析
第三節：營銷模式升級成功的實施關鍵
第(di)四(si)節(jie)：企業營銷能力(li)的(de)系(xi)統升(sheng)級

理論分析篇
第七講：“品位”時代的營銷環境分析
第一節：宏觀：經濟、政策法規、技術
第二節：微觀：渠道、競爭、供應商
第三節：客戶價值：消費主體、消費導向、消費行為
第八講：營銷怎樣創造價值
第一節：客戶為感知價值和購買效率買單
第二節：客戶讓渡價值
第三節：如何使客戶讓渡價值*化
第九講：營銷模式升級三部曲
第一節：選擇和定義價值
第二節：創造和交付價值
第三節：傳(chuan)播和(he)溝(gou)通(tong)價值(zhi)

營銷模式升級培訓