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戰略管理 公開課

課程收益                       
【傳領先之道】
掌握DSTE【Deve-o Strategy To Execution】“戰略與運營流”的原理、內容和變革路徑； 
透徹解讀B-M 【Business -eadershi Mode-】“1+8”要素內容，避免認識偏差；
精辟剖析B-M 要素的底層邏輯和設計要點，理解連接關系，避免“別亂摸”【B-M諧音】；
系統學習MM【Market Management】連貫、一致的戰略規劃理念、流程方法、團隊運作；
掌握MM面向目標市場的業務策略和產品規劃【Roadma Deve-o】之道；
如何應用MM彌補B-M三個方面的不足，掌握B-M與MM優勢互補的“雙劍合璧”之道。
【授實用之術】
如何結合B-M與MM形成操作步驟，掌握戰略規劃【S，Strategy -an】“S七步法”？
如何構建覆蓋“戰略金字塔”三層面（公司、業務單位、功能）的戰略規劃流程？三個層面如何有機結合？S流程的階段、步驟/活動？各項活動的操作要點與主要工具是什么？
價值驅動業務設計【Business Design】包括哪些要素？各要素如何針對性設計？
公司年度經營計劃【B, Annua- Business -an】包括哪些內容？如何構建B流程？
戰略決策團隊（SDC/IMT）、戰略規劃團隊（MT）如何組建？角色與職責是什么？如何運行？
戰略執行運營管理包括哪些內容？如何構建戰略執行運營系統？
學習華為、三星電子、合力叉車、方太、邁瑞、新奧等領先企業在戰略管理方面的操作經驗。
【實戰演練輸出】
演練并輸出自己公司的初步S流程圖；
選擇(ze)企(qi)業(ye)(ye)某項核(he)心(xin)業(ye)(ye)務(wu)，按照“基于(yu)B-M與MM的S七步法(fa)”模(mo)板（6個主(zhu)要模(mo)板），演練輸出該(gai)項業(ye)(ye)務(wu)的業(ye)(ye)務(wu)戰略規劃(hua)關鍵內容（包(bao)括雙差(cha)分析、增(zeng)長機會洞察、戰略意(yi)圖、業(ye)(ye)務(wu)設計、目標市場業(ye)(ye)務(wu)策略、產品路標、關鍵戰略舉措等）。

課程特色                     
首創性：該課程應用國內首創的“基于B-M與MM的戰略規劃七步法”；在課程中研討演練S流程、B流程，并探討如何通過IT平臺支撐，這在戰略管理課程中也是獨創的。
系統性：課程從戰略理論、戰略思維高度出發，系統涵蓋了戰略管理的組織保障體系、戰略規劃和經營計劃的完整流程、業界領先的戰略管理方法論、一系列經典并實用的戰略規劃和經營計劃方面的方法及工具。
落地性：課程所講授內容及相應的流程、方法、工具、模板、樣例，都是可以在企業落地應用的。企業根據課程內容和研討結果，可以建立針對自身實際的S/B戰略管理體系。
實(shi)(shi)踐(jian)(jian)性：課程(cheng)源(yuan)自*方法(fa)論和(he)*實(shi)(shi)踐(jian)(jian)（MM、B-M、BSC等(deng)方法(fa)論和(he)IBM、華為(wei)(wei)公(gong)司(si)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)），更來自于戰(zhan)略咨詢實(shi)(shi)戰(zhan)（胡(hu)老師在邁(mai)瑞(rui)、方太廚電、安吉爾、金發科(ke)技(ji)(ji)、英威騰科(ke)技(ji)(ji)、合力(li)叉(cha)車集(ji)團、歌爾聲(sheng)學、三(san)維通信、科(ke)瑞(rui)技(ji)(ji)術等(deng)公(gong)司(si)的戰(zhan)略管理咨詢實(shi)(shi)踐(jian)(jian)），不(bu)是空(kong)對空(kong)地傳授理論，也(ye)不(bu)是單向(xiang)地告知華為(wei)(wei)的做法(fa)，而是基于企業(ye)的實(shi)(shi)際場景探討如何操(cao)作。

講師資歷                      
胡紅衛：資深講師，資深顧問
·*實戰派戰略管理專家、*ID產品經營及研發管理專家
·原華為公司高級副總裁（當時華為副總裁只有8位）
·深圳市管理咨詢協會榮譽會長
·被譽為“中國ID/MM咨詢及培訓第一人”
·專(zhuan)著《研(yan)發困局——研(yan)發管(guan)理(li)變革之(zhi)路》，系國內研(yan)發管(guan)理(li)領(ling)域的權威之(zhi)作

參加對象                      
董(dong)事長(chang)/CEO、總(zong)(zong)(zong)裁(cai)/總(zong)(zong)(zong)經(jing)理、副(fu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理、戰略規劃(hua)部主(zhu)管、市場(chang)部主(zhu)管、經(jing)營(ying)管理部主(zhu)管、人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)副(fu)總(zong)(zong)(zong)/總(zong)(zong)(zong)監、財(cai)務總(zong)(zong)(zong)監、產品事業部總(zong)(zong)(zong)經(jing)理、產品線(xian)總(zong)(zong)(zong)監、產品經(jing)理、企(qi)管人(ren)員等。

課程大綱                       
1.從戰略到執行（DSTE）
1.1.什么是戰略
-戰略的概念
-明茲伯格對戰略的5解釋
-孫子的戰略觀：道、天、地、將、法
-戰略的五要素：使命愿景、業務范圍、增長向量、競爭優勢、資源協同
-企業應樹立的九大戰略思維
-案例研討：華為早期的戰略中體現了哪些戰略思維？
1.2.戰略管理體系
-戰略的層次——戰略“金字塔”：公司戰略、業務單位戰略、職能戰略，示例
-舉例：IBM的戰略管理實踐
-舉例：某公司的戰略管理體系
1.3.中國企業戰略管理的三個階段
-第一階段：戰略是老板拍腦袋出來的
-第二階段：戰略是研討與整理出來的
-第三階段：戰略是系統設計并迭代出來的
1.4.DSTE戰略管理變革
-DSTE的四個步驟與領導價值流——“戰略與運營流”
-DSTE戰略管理活動的三個環節：S制定、B制定、戰略執行運營
-DSTE流程再造
-戰略管理組織變革
1.5.DSTE在企業流程架構中的位置
1.6.研討：我們關心的戰略管理方面的哪些問題？
2.市場管理（MM）
2.1.市場管理（MM）的概念和流程
2.2.市場管理（MM）與營銷管理（MM）的聯系和區別
2.3.市場管理（MM）流程
2.4.理解市場——洞察市場（MM-ste1）
-明確產品線使命、愿景/目標，舉例
-信息收集及分析——環境、競爭、市場、自身
-SWOT分析，舉例
-描繪市場地圖，舉例
-業務設計評估，舉例
2.5.市場細分——對市場進行劃分（MM-ste2）
-市場細分考慮的三個維度——誰購買、購買什么、為什么購買
-細分市場的七步法、舉例
-整理細分市場描述表
2.6.組合分析——選擇目標市場（MM-ste3）
-對備選細分市場進行SAN（戰略地位）分析
-對備選市場進行FAN（財務）分析
-結合產品線目標進行組合分析
-選出目標細分市場
2.7.制定細分市場業務策略及計劃（MM-ste4）
-確定細分市場財務目標和增長策略
-制定每個細分市場的業務計劃
2.8.整合及優化業務計劃——制定業務戰略規劃（MM-ste5）
-將各細分市場的業務計劃整合為業務戰略規劃
-根據產品包策略識別潛在項目
-對潛在項目進行組合分析（DC），輸出經過篩選和排序后的項目清單
-劃分產品及產品平臺
-制定產品線或產品族路標規劃（Roadma）
2.9.管理業務計劃并評估績效——執行及監控（MM-ste6）
-制定產品包業務計劃
-制定項目任務書（Charter）
-制定評價指標體系
-業務計劃的執行及監控
3.業務領先模型（B-M）
3.1.概述
-B-M業務領先模型
-領導力是根本、價值觀是基礎
3.2.業績差距與機會差距
-業績差距分析、舉例
-機會差距分析、舉例
-研討：雙差分析演練
3.3.B-M模型-戰略
-戰略意圖：愿景、戰略目標、近期目標
-市場洞察
宏觀分析、競爭動向、客戶分析、自身分析
識別未來3年的主要市場發展趨勢及其影響
-創新焦點
未來業務組合
戰略地位分析（波士頓矩陣）
三個成長的地平線
創新模式與三種典型的創新、舉例
創新領域、資源利用
-業務設計-戰略制定的落腳點
客戶選擇、舉例
價值主張、舉例
價值獲得、舉例
活動范圍、舉例
持續價值、舉例
風險管理
3.4.B-M模型-執行
-關鍵任務
關鍵任務的識別
實現關鍵任務所需要的相互依賴關系
關鍵任務的展開闡述
-正式組織
組織架構、管理體系和流程
資源和權力如何在組織中分配
關鍵崗位設置和能力要求
管理和考核標準
-人才
關鍵崗位和人才布局要求
人才和能力的差距及挑戰
如何獲得人才
激勵與保留
-文化與組織氛圍
文化
組織氛圍
3.5.MM與B-M的聯系與區別
-MM的優勢與不足
-B-M的優勢與不足
-B-M與MM如何有效結合？
-案例分享：華為的戰略管理體系是如何演變的？
3.6.基于B-M與MM的 戰略規劃（S）七步法
-案例分析：華為應用B-M的戰略規劃六步法
-案例分析：華為MT-（Market To -ead）與MM流程
-應用B-M、結合MM的戰略規劃七步法
-“S七步法”的主要內容與內在邏輯
4.公司戰略規劃（S）流程
4.1.戰略“金字塔”三層面的流程步驟
-公司S流程的七步驟
-業務單位S流程的七步驟
-功能S的步驟
4.2.S流程的整體框架
-第一階段：戰略方向
-第二階段：業務單位S與功能S
-第三階段：公司S
4.3.戰略規劃的組織保障
-高層領導與戰略規劃部門
-IRB與C-MT
-BU/--IMT與BU/--MT
4.4.第一階段（戰略方向）的主要活動與方法
-戰略回顧與雙差分析（步驟/方法：B-M-雙差分析、MM-ste1）
-市場洞察/價值轉移趨勢（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）
-各功能領域分析（步驟/方法：B-M-市場洞察、MM-ste1）
-公司使命、愿景及目標、舉例（步驟/方法：B-M-戰略意圖、MM-ste1）
-業務組合分析與深入研究課題（步驟/方法：B-M-創新焦點、MM-ste2-3）
-公司關鍵戰略問題與戰略指引（步驟/方法：B-M-戰略）
-M1公司戰略評審會
4.5.第二階段（BU/--S與功能S）的主要活動與方法
-BU/-使命、愿景及目標（步驟/方法：B-M-戰略意圖、MM-ste1）
-BU/-市場細分與組合分析（步驟/方法：B-M-創新焦點、MM-ste2-3）
-BU/-業務設計（步驟/方法：B-M-業務設計、MM-ste1）
-公司戰略指導與質詢
-BU/-目標市場S（步驟/方法：MM-ste4）
-BU/-產品策略（步驟/方法：MM-ste4）
-整合BU/--S（步驟/方法：B-M-戰略、B-M-執行、MM-ste5、）
-各功能領域分析
-各功能領域戰略
-M2:BU/--S與職能S戰略決策會
4.6.第三階段（C-S）的主要活動與方法
-資源平衡與分配
-制定公司S（步驟/方法：B-M-戰略、B-M-執行、MM-ste4-5）
-M3:公司戰略規劃決策會議
-公司S、BU/--S、功能S定稿
4.7.案例研討：H公司GSM產品線戰略規劃的經驗與教訓？
4.8.小組演練：輸出自己公司的初步S流程概覽
5.業務戰略規劃（BU/--S）的七步法演練
5.1.BU/-戰略回顧與雙差分析
-BU/-戰略回顧與雙差分析
-BU/-關鍵戰略問題
-演練：BU/-績效差距、機會差距分析
5.2.BU/-市場洞察
-BU/-“5看”分析
-BU/- SWOT分析
-演練：BU/-的市場細分與增長機會
5.3.BU/-業務組合與深入研究專題
-BU/-細分市場組合（SAN）分析與財務分析（FAN）
-H1-2-3三層業務規劃
-創新焦點與深入研究專題
-演練：BU/-細分市場SAN分析與三層業務規劃
5.4.BU/-使命、愿景與目標
-BU/-使命、愿景與目標與示例
-演練：BU/-使命、愿景與目標
5.5.BU/-業務設計
-BU/-業務設計評估、舉例
-演練：BU/-當前業務設計與未來業務設計
5.6.BU/-業務策略與產品規劃
-BU/-目標市場業務策略
-基于市場與平臺的產品規劃七步法
-BU/- 整體業務策略
-演練：BU/- 4+2S業務策略與產品路標規劃
5.7.BU/-關鍵戰略舉措與組織能力規劃
-BU/-關鍵戰略舉措與依賴關系
-組織與文化規劃
-人才規劃
-流程與IT規劃
-演練：BU/-的關鍵增長舉措與關鍵能力建設舉措
6.公司年度經營計劃(B)流程
6.1.B流程的整體框架
6.2.第一階段：預測及規劃指導
-公司年度經營目標設想（步驟/方法：B-M-雙差分析、戰略意圖）
-BU/-經營目標分解推算（步驟/方法：同上）
-公司年度重點工作初稿 （步驟/方法：B-M-關鍵任務、MM-ste5）
-公司年度KI方案初稿（步驟/方法：B-M-正式組織、MM-ste5）
-財務預測、關鍵KI推算
-人力預算（步驟/方法：B-M-人才）
-啟動年度預算
-機會點到訂貨預測第一稿
-薪酬策略及人力總預算
-費用策略及費用總預算
-訂貨目標匯總協調
-第一次年度經營計劃會議（訂貨總目標預測、人力/費用總預算、審批公司KI方案和年度重點工作）
6.3.第二階段：業務目標制定
-機會點到訂貨預測第二稿
-公司預算初稿
-公司CB執行情況審視
-BU/- KI方案和重點工作（步驟/方法：B-M-關鍵任務）
-各部門KI方案和重點工作（步驟/方法：B-M-關鍵任務）
-第二次年度經營計劃會議（批準訂貨總目標、審議公司總預算、評審BU/-和各部門KI方案和重點工作）
6.4.第三階段：業務計劃與預算
-編制BU/- B初稿（步驟/方法：MM-ste4-5、B-M-執行）
-編制BU/-年度研發計劃初稿（步驟/方法：MM-ste4-5）
-BU/- 全預算初稿、各部門全預算初稿
-人力資源預算合并
-財務合并數據并測算，公司預算刷新
-BU/- 全預算、各部門預算刷新
-編制CB初稿（步驟/方法：MM-ste5、B-M-執行）
-CB、BU/- B和年度研發計劃刷新
-第三次經營計劃會議（批準公司總預算、審批CB、BU/--B及研發計劃、批準KI目標和重點工作）
-BU/-和各部門全預算定稿、費用授予
-組織績效目標（KI目標+重點工作目標）和行動計劃（步驟/方法：B-M-組織、文化）
6.5.研討：公司及BU/--B一般包括哪些方面的計劃？這些計劃的相互關系是怎樣的？
7.戰略執行運營管理體系
7.1.戰略執行運營管理
-業務計劃與財務/人力預算的監控
-績效管理體系 
-重點工作的運營管理
-經營分析與監控體系
-戰略執行運營IT系統
7.2.戰略解碼
-常見的戰略解碼方法
-BSC與BEM如何結合應用
-如何導出KI如何導出重點工作？
7.3.案例分享：華為DSTE中執行運營體系的運作
-DSTE執行管理的主要內容與過程
-IRB/IMT/MT在戰略執行中的作用
-質量與運營體系、財經管理體系、人力資源管理體系、流程IT體系在戰略執行過程中的配合關系
7.4.EM戰略執行運營解決方案
-為何戰略執行困難？
-企業績效管理（EM）是支撐戰略執行的一系列管理過程與管理軟件
-EM使績效管理、計劃管理、預算管理“擰成一股繩”
-打造組織績效、項目績效、崗位績效的“鐵三角”
-重點工作的運營管理
-經營分析與監控
7.5.EM戰略到執行IT平臺
-EM IT平臺在企業整體IT應用框架中的位置
-EM戰略到執行IT解決方案的整體框架
-HI-EM戰略到執行軟件的整體框架
-HI-EM戰略到執行軟件的主要功能與界面展示
-研(yan)討：我們公司如(ru)何打造戰(zhan)略到執行IT平(ping)臺

戰略管理 公開課