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如何制定營銷策略報告培訓

課程背景
本課程（輕咨詢）專門針對傳統行業公司操盤手及企業營銷人員，就如何制訂公司經營管理計劃，提出了一系列的策略、方法；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創一手工具，這些工具實戰、實在、實用；這些工具是盛斌子老師長期擔任著名大企業高管（歐普渠道總監、榮事達家居廚電總裁、美的空調分公司總經理）的總結以及*一手咨詢案例的總結；
通過本(ben)培(pei)訓(xun)，可以系(xi)統全面的幫助公司(si)掌握(wo)營銷經營計劃(hua)的主體(ti)，系(xi)統回答“市場機(ji)會在哪里？公司(si)在哪里？企(qi)業(ye)(ye)去(qu)(qu)哪里？企(qi)業(ye)(ye)如(ru)何去(qu)(qu)？企(qi)業(ye)(ye)如(ru)何保障去(qu)(qu)？”

課程收益
年度經營計劃的整體框架及思考方法。
全面系統、實戰實在實用的工具模型
如何分析當地市場，抓住機會點？
自身機會點及優劣勢分析與判斷？
如何設定自身的經營方向與目標？如何學會分解方向與目標？
如何提煉經營策略？
如何對經營策略進行動作分解？
如何設定保障系統（管理(li)措施、預算、人員(yuan)編(bian)制、組(zu)織架構、推進計劃）

課程大綱
第一節：年度經營管理計劃分析模型
一、行業在哪里？——企業市場分析與判斷？
1.當地市場行業的存量與增量市場分析與判斷
存量房市場的二次家裝
新建、在建樓盤數量分析
市場渠道細分及判斷（傳統家裝、互聯網家裝、隱性渠道、工程零售、分銷、專業市場店面趨勢）
2.企業最終用戶的消費特點
首次家裝
二次家裝
不同年齡及層次的消費者家裝及主材采購差異化分析
3.產品的流行趨勢
為什么同質化產品做價格
為什么差異化產品做價值
為什么解決方案營銷是什么？
4.企業競爭對手（標桿企業）的關鍵動作如何分析？
5.啟示
作業：根據盛老師原創工具，設計一份市場分析報告。
盛斌(bin)子老師(shi)原創(chuang)點評：

二、我們在哪里？——企業自身問題、優劣勢分析
1.分析企業1-3年3-8項關鍵績效指標的完成情況
產品、區域、人員、渠道、時間五個維度（座標）
完成率、增長率、周轉率、利潤率、產品銷售占比、人均產出、人均投入、應收帳款、新品占比、客戶開發、終端建設、推廣、促銷等指標的執行情況；
直接下級主要關心，間接下級次要關心
2.描述企業營銷層面的現狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的3-8個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、終端、推廣、團隊等）
產品的組合分析
全網營銷及碎片化渠道的分析
線下實體店（A類體驗店、B類社區店或家裝公司店、C類隱性渠道或個人店）分析
促銷政策、團購、砍價、聯盟等終端爆破執行情況分析與判斷
廣告及推廣行為分析與判斷
3.總結去年的重點工作執行情況。
產品
全網渠道
推廣
團隊
管理
經營
4.分析營銷層面的機會與威脅。
5.結論啟示。
作業：請根據原創工具設計營銷中心區域自身分析，并得出相應結論
盛斌子老師(shi)原(yuan)創點評：

三、我們去哪里？——企業經營目標、策略、方向
1.描述企業1－3年的發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標：
一為結果目標，銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標，的渠道開發指標、終端建設數量、人數規模、費用比率等。
2.企業年度銷售目標還要進行人員－區域－產品－渠道－時間五維度的分解。
3.對銷售目標（過程與結果）的策略進行總述；對后續“我們如何去”、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。
作業：請根據盛老師原創工具，設計自己的過程目標與結果目標，并進行分解
盛老師原創點(dian)評：

四、我們如何去？——企業的營銷組合策略
1.是描述營銷人如何使用營銷原創工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標。
產品組合策略
全網（零售、家裝、工程、分銷、團購、砍價、聯盟、微商、O2O家裝、互聯網整裝）策略
團隊策略
市場推廣策略
2.細化為營銷模板：
1）企業產品與渠道規劃的政策與動作分解
2）企業終端建設規劃的政策與動作分解
3）企業市場推廣規劃的政策與動作分解
4）核心分銷客戶的政策與動作分解
5）導購管理的政策與動作分解
6）廣告公關政策與動作分解
7）培訓體系的動作分解等。
8）模式創新動作分解
9）其間在提案的時候，企業還得回答“為什么這樣去”的問題，但這部分內容可作為附件。不必在營銷策略報告內一一列出相應的理由。
作業：請根據盛老師的原創工具，制定企業所在區域營銷策略及動作分解
盛(sheng)老師原(yuan)創點評：

五、如何保障去？——企業人員架構、推進計劃、預算
指營銷人利用管理系統、監控系統、信息系統與激勵系統切實保障營銷策略報告的有效運行。在營銷策略報告的模塊上，主要包括：
1.組織架構
2.人員編制
3.重點工作的時間進度與任務分解
4.預算明細等。
作業：根據盛老師提供的原創工具設計營銷保障系統
盛老(lao)師原創點評：

第二節：企業營銷策略報告常見問題匯總
一、邏輯混亂
二、敘述多，數據少
三、想法多，概念多，動作分解少
四、重點工作不突出
五、保障系統缺失
六、問題多，但都不是自己的問題
七、因循守舊，創新少
八、各自為政
九、一年只忙這一回
十、看上去很美

如何制定營銷策略報告培訓