基金如何營銷
講師：劉(liu)光耀 瀏(liu)覽次數：2564
課程描述INTRODUCTION
基金如(ru)何營銷培(pei)訓
培訓講師：劉光耀(yao)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金如何營銷培訓
課件內容：
第一部分營銷是(shi)什么(me)？
1.為(wei)什么需要營銷(xiao)？
營(ying)銷的(de)邏輯
營銷(xiao)的結構
營銷的特征(zheng)
營銷的(de)本質
2.我們營銷什么(me)？
目標的(de)建立
目(mu)標產生的(de)來源
目標如何設定(ding)？
過程的設(she)計
結(jie)果的驗證
3.一個營銷人員(yuan)的基(ji)本功(gong)如何(he)打造？
正心誠意
知行(xing)合(he)一
三度修煉
4.團隊SWOT分析(xi)
SWOT分析運用（學習工(gong)具：SWOT四象限(xian)圖）
團隊運用(yong)工具行銷素質分析（依(yi)次發表，點評：優勢加強(qiang)，劣(lie)勢改善，機會把握，威脅(xie)避免）
5.績優銷售團(tuan)隊(dui)的(de)“四種(zhong)核心能力”
1）能干（確保完成業績）
2）敢想（想方設法(fa)完成業績。案例：拓展多維渠道）
3）善表達（客戶面前侃侃而談(tan)，公司內部積(ji)極(ji)表現）
4）愛(ai)學習（銷售心得及時總結，分享經驗(yan)）
6.績優(you)銷售團隊(dui)的“三個代(dai)表”
1）代(dai)表(biao)公(gong)司（要(yao)點(dian)：認可公(gong)司現狀，向下傳(chuan)達積極(ji)，向上傾倒消(xiao)極(ji)）
2）代(dai)表客戶（痛點(dian)：及(ji)時反饋(kui)客戶需(xu)求變化(hua)及(ji)預期(qi)）
3）代表自(zi)(zi)己（觀點：平衡三者基(ji)礎上，自(zi)(zi)己利益*化，逢獎必拿）
第二部分客(ke)戶正真需要(yao)什(shen)么？
1.什(shen)么是客(ke)戶(hu)？
客戶定義
客(ke)戶(hu)劃分原則
客戶分類
2.客戶的特征是什么(me)？
共同性(xing)
差異性(xing)
3.客戶的價值(zhi)需求構成？
什(shen)么是價值(zhi)？
價(jia)值構成(cheng)
物質價值
時間價值
空間價值
4.客戶正真(zhen)需要什么？
欲望
需(xu)要
需求
第三部(bu)分如何實現客戶價值的營銷？
1.價值營銷的陰陽(yang)法則
凡事預則立不預則廢
授(shou)人(ren)(ren)予魚不(bu)如授(shou)人(ren)(ren)予漁
2.價值營銷(xiao)的(de)TVP法(fa)則：
T：信任：關系
V：價值：認同
P：場景：成交
3.價值(zhi)營(ying)銷的技巧(qiao)
故事描述
因果揭秘
情感共鳴(ming)
價值實(shi)現
拜訪(fang)客戶怎樣(yang)談
（研討5分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)，逐一(yi)發表3分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)，小組相互點(dian)評1分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)，講師總結2分(fen)(fen)鐘(zhong)(zhong)）
第四部分基金營銷的策略
1.基(ji)金(jin)的定位
目標客(ke)戶定位
市場定(ding)位
產(chan)品定(ding)位(wei)
2.基金(jin)的營銷策略
產品策略
價格策略
渠(qu)道策(ce)略
推(tui)廣(guang)策(ce)略
3.基金精準服(fu)務策(ce)略
復(fu)雜的(de)問(wen)題(ti)簡單(dan)化
深奧的理論(lun)通俗化
零散的問(wen)題系(xi)統化
枯(ku)燥的文(wen)字圖像化
4.基(ji)金營銷八大專業流程
1）選擇客戶
2）接近客戶
3）需求(qiu)挖(wa)掘
4）產品推薦
5）異議(yi)處理
6）后(hou)續跟進
7）成交締結
8）客戶維護
以(yi)小(xiao)組為(wei)單位(wei)，情景(jing)模擬場(chang)景(jing)，分(fen)小(xiao)組研討10分(fen)鐘(zhong)，發表5分(fen)鐘(zhong)，小(xiao)組互評(ping)5分(fen)鐘(zhong)，講(jiang)師總結2分(fen)鐘(zhong)
第五部分基金的風險控制(zhi)
宣*售文本的風險及(ji)管控措施
客戶風險承受能力評估的(de)風險及管控措施
基金產品(pin)銷(xiao)售管(guan)理(li)的風(feng)險及管(guan)控(kong)措施(shi)
營銷人員管理的風(feng)險及管控措施
銷售內控制
基金如何營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232264.html
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