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三、整合營銷管理的內容

第一模塊：企業營銷診斷

企業資源結構(gou)研究(jiu)(jiu)  市場細分診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)    目標體(ti)系(xi)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  企業文化(hua)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)    戰略(lve)模型診(zhen)斷(duan)(duan)(duan) 組織職能診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  策略(lve)體(ti)系(xi)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan) 遠程(cheng)組織管理(li)(li)研究(jiu)(jiu) 營銷(xiao)機制研究(jiu)(jiu);  績效管理(li)(li)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan) 品(pin)牌(pai)結構(gou)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan) 品(pin)牌(pai)價值診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  品(pin)牌(pai)傳播診(zhen)斷(duan)(duan)(duan) 核心流程(cheng)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan) 團隊(dui)環境診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  市場溝通模式診(zhen)斷(duan)(duan)(duan) 產品(pin)結構(gou)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  價格體(ti)系(xi)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  渠道促銷(xiao)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  內部(bu)客(ke)戶體(ti)系(xi)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)  信息管理(li)(li)診(zhen)斷(duan)(duan)(duan)

 

第二模塊：市場環境研究

產(chan)業(ye)政策研(yan)(yan)究  行(xing)(xing)業(ye)趨勢研(yan)(yan)究    行(xing)(xing)業(ye)競爭環境研(yan)(yan)究  行(xing)(xing)業(ye)品牌(pai)競爭研(yan)(yan)究    行(xing)(xing)業(ye)產(chan)品水平研(yan)(yan)究 行(xing)(xing)業(ye)渠道(dao)發(fa)展研(yan)(yan)究  行(xing)(xing)業(ye)傳(chuan)媒研(yan)(yan)究    產(chan)業(ye)價值鏈研(yan)(yan)究    目(mu)標(biao)(biao)市場研(yan)(yan)究分(fen)析  競爭對手分(fen)析    標(biao)(biao)桿企業(ye)研(yan)(yan)究     *研(yan)(yan)究  競爭差異(yi)化研(yan)(yan)究       終(zhong)端(duan)購買心(xin)理研(yan)(yan)究      

 

第三模塊：營銷總體戰略

STP戰(zhan)略(lve)       營銷競(jing)爭(zheng)戰(zhan)略(lve)       營銷組織戰(zhan)略(lve)  品牌戰(zhan)略(lve)    產品戰(zhan)略(lve)       價格戰(zhan)略(lve)

通路戰(zhan)(zhan)(zhan)略       促銷(xiao)戰(zhan)(zhan)(zhan)略       新品(pin)市場(chang)推廣戰(zhan)(zhan)(zhan)略  企業(ye)公關戰(zhan)(zhan)(zhan)略    服(fu)務戰(zhan)(zhan)(zhan)略       信息(xi)化戰(zhan)(zhan)(zhan)略

 

第四模塊：營銷組織建設

營(ying)銷(xiao)組織體(ti)(ti)系   營(ying)銷(xiao)組織結構設計(ji)        營(ying)銷(xiao)部門職能設計(ji)  營(ying)銷(xiao)業務(wu)流程優化  營(ying)銷(xiao)定崗定編(bian)設計(ji)       營(ying)銷(xiao)崗位(wei)職責編(bian)制  營(ying)銷(xiao)職位(wei)KPI設計(ji)  營(ying)銷(xiao)管理(li)制度體(ti)(ti)系       分公司管理(li)運(yun)作體(ti)(ti)制

營(ying)銷(xiao)(xiao)績效管(guan)理(li)(li)    營(ying)銷(xiao)(xiao)目標管(guan)理(li)(li)       營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃管(guan)理(li)(li)   營(ying)銷(xiao)(xiao)預(yu)算管(guan)理(li)(li)   營(ying)銷(xiao)(xiao)績效考(kao)核   營(ying)銷(xiao)(xiao)激勵(li)管(guan)理(li)(li) SOP手冊(ce)制定 營(ying)銷(xiao)(xiao)過(guo)程管(guan)理(li)(li)（6個方(fang)面）

 

第五模塊：品牌規劃與管理

產(chan)品命(ming)名(ming) 企業(ye)命(ming)名(ming) 子品牌(pai)命(ming)名(ming) 消(xiao)費(fei)者價(jia)值元素(su)確(que)定(ding)(ding)  品牌(pai)差異性定(ding)(ding)位  消(xiao)費(fei)價(jia)值元素(su)確(que)定(ding)(ding)

品牌要素       品牌聯想形象(xiang)定位(wei)(wei)       品牌要素 品牌差異性設(she)計  識別定位(wei)(wei)     品牌差異性設(she)計

品(pin)牌(pai)行為識(shi)別(bie)(bie)       品(pin)牌(pai)視覺形(xing)象設計       品(pin)牌(pai)行為識(shi)別(bie)(bie)  企業領導形(xing)象設計    品(pin)牌(pai)理念識(shi)別(bie)(bie)      

包裝形(xing)(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)  廣(guang)告形(xing)(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)  包裝形(xing)(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)  終端陳列形(xing)(xing)象(xiang)設(she)(she)計(ji)    媒體規劃(hua)       品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)策略(lve)品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)計(ji)劃(hua)  廣(guang)告文案    品(pin)(pin)牌(pai)伙伴       事(shi)件(jian)營銷(xiao)  媒體規劃(hua)    品(pin)(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)策略(lve)     廣(guang)告核(he)心用語

品(pin)牌(pai)(pai)管理       品(pin)牌(pai)(pai)價值評估       品(pin)牌(pai)(pai)文化研究  品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)關聯性    品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)連(lian)續性     品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)方(fang)向性

品(pin)(pin)牌管理職(zhi)能(neng)建設       品(pin)(pin)牌宣傳片拍攝制(zhi)作   

 

第六模塊：產品策略

產(chan)品設計(ji)       產(chan)品命(ming)名       產(chan)品賣(mai)點  產(chan)品包裝    產(chan)品品質策略       產(chan)品成(cheng)本(ben)策略

產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發策(ce)略       產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)優化策(ce)略       新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定位    產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)描述    產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣用語(yu)系(xi)列      

 

第七模塊：實體渠道策略

中間渠道(dao)策略  渠道(dao)與終端(duan)(duan)模式分析       渠道(dao)與終端(duan)(duan)模式設(she)計    區域市場(chang)規(gui)劃  渠道(dao)開(kai)發流(liu)程  渠道(dao)招商(shang)設(she)計       渠道(dao)促銷設(she)計   渠道(dao)全(quan)程管控體系設(she)計    電子(zi)商(shang)務及(ji)網絡營  ;  渠道(dao)風險規(gui)避與危機處理(li)  終端(duan)(duan)策略  終端(duan)(duan)職責   終端(duan)(duan)理(li)貨員工作指(zhi)南(nan)      終端(duan)(duan)消費者服務跟蹤   終端(duan)(duan)手則(ze)      終端(duan)(duan)建設(she)檢查與評估   

 

第八模塊：電商渠道策略

電商(shang)平臺模(mo)式(shi)分析  電商(shang)模(mo)式(shi)設計(ji)    產品定(ding)位  店鋪(pu)注冊   店鋪(pu)設計(ji)  關鍵詞優化  主圖(tu)和詳情頁設計(ji)  直通車 、鉆站(zhan) 、聚(ju)劃算(suan)推廣  爆款(kuan)打造 數據分析       多媒體(ti)引流    客服流程

客服話術(shu)       團隊(dui)管(guan)理       銷(xiao)售計劃與預算

 

第九模塊：微商渠道策略

三微(wei)模式分析  三微(wei)組合   關鍵詞(ci)優化  產品(pin)主(zhu)圖和詳情頁設計  多媒體推送和引流  活(huo)動吸(xi)粉

客服流程  客服話術  團隊管理             

 

第十模塊：直銷策略

人員直(zhi)銷  二級(ji)直(zhi)銷    三級(ji)直(zhi)銷   集團銷售         禮品銷售       電視直(zhi)銷

 

第十一模塊：價格策略

定價(jia)策略  價(jia)格(ge)(ge)結構設計    價(jia)格(ge)(ge)彈性管(guan)理  淡旺季價(jia)格(ge)(ge)設計  新品(pin)上市價(jia)格(ge)(ge)設計    量價(jia)關系設計

 

第十二模塊：PC端、移動端網站、商城、建設與運營

網站(zhan)結(jie)構  網站(zhan)功能(neng)格  視覺風(feng)  網站(zhan)欄目(mu)  頁面布局  關鍵字  網站(zhan)  SEO  文案撰寫(xie)  創意(yi)

設計與(yu)開發  SEM  網站運營管理(li)

 

第十三模塊：網絡傳播推廣策略

平臺分析與選定    搜索引擎競價推廣(guang) 新媒體推廣(guang)  門戶網軟文(wen)推廣(guang)  事(shi)件營銷公關 病毒傳播方(fang)式

數據整合營銷 博客推(tui)(tui)(tui)廣法(fa) 三微(wei)推(tui)(tui)(tui)廣 QQ 推(tui)(tui)(tui)廣法(fa)  百度(du)家族免(mian)費(fei)推(tui)(tui)(tui)廣 郵件推(tui)(tui)(tui)廣  手機(ji)短信推(tui)(tui)(tui)廣

 

第十四模塊：廣告策略

廣告(gao)定位   廣告(gao)風格創意  廣告(gao)系(xi)列用語   廣告(gao)文(wen)案編撰(zhuan)   廣告(gao)設計制作   媒(mei)體(ti)投放決策

廣(guang)告計劃(hua)預算(suan)  廣(guang)告促銷效果監評   

 

第十五模塊：促銷策略

渠道促銷 終端促銷 電商促銷 微商促銷 網絡促銷 消(xiao)費者(zhe)促銷  軟文 事件(jian)營銷 媒體傳播決策

 

第十六模塊：公關

公(gong)關(guan)(guan)(guan)(guan)活動(dong)(dong)  公(gong)關(guan)(guan)(guan)(guan)活動(dong)(dong)主題(ti)  公(gong)關(guan)(guan)(guan)(guan)活動(dong)(dong)創(chuang)意  公(gong)關(guan)(guan)(guan)(guan)活動(dong)(dong)展開  危機公(gong)關(guan)(guan)(guan)(guan)  公(gong)關(guan)(guan)(guan)(guan)活動(dong)(dong)預算

公關(guan)活動  公關(guan)活動主題  公關(guan)活動創意(yi)

 

第十七模塊：連鎖經營體系

連(lian)鎖經(jing)(jing)營模(mo)式設計(ji) 連(lian)鎖經(jing)(jing)營管理組織架構(gou)設計(ji) 連(lian)鎖經(jing)(jing)營管理流(liu)程設計(ji) 連(lian)鎖經(jing)(jing)營合同(tong)與制度設計(ji) 開店(dian)(dian)手冊(ce) 店(dian)(dian)長(chang)手冊(ce) 導(dao)購手冊(ce) 營運管理手冊(ce) 形象管理手冊(ce) 培(pei)訓手冊(ce)          

 

第十八模塊：營銷后臺管理體制設計

營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)合同(tong)訂(ding)單評估、簽署管(guan)理(li)    營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)合同(tong)、訂(ding)單跟催  營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)出(chu)貨(huo)、物流管(guan)理(li) 發票、 結算與對賬管(guan)理(li)  信用(yong)與應收(shou)款(kuan)管(guan)理(li)  市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)物料管(guan)理(li) 樣品、贈品、展品管(guan)理(li)  電商與渠道聯營(ying)(ying)及(ji)售后(hou)聯保制度  營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業務(wu)報表  營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業務(wu)分析  營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業務(wu)預(yu)警與提示    營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基準數據管(guan)理(li)  電商營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)后(hou)臺(tai)管(guan)理(li)  營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)核(he)算（數據）體系建(jian)立及(ji)應用(yong)  營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)全(quan)面預(yu)算

 

第十九模塊：營銷信息化 管理平臺設計

CRM信息化平臺 客(ke)戶數(shu)據庫   呼叫中心  ERP    電商信息系(xi)(xi)統  微(wei)商信息系(xi)(xi)統

 

第二十模塊：招商落地工具包

企業宣傳(chuan)片    品牌故(gu)事  產品概念  渠道模式(shi)定位(wei)  渠道管理體系    渠道政策  盈利模式(shi)  投資回報 合同  招商(shang)落地頁 H5 招商(shang)手冊  招商(shang)推(tui)廣軟文  招商(shang)宣講PPT 招商(shang)短信  招商(shang)話術  合作合同    

 

第二十一模塊：招商會工具包

會(hui)務(wu)(wu)工(gong)作職責(ze)分(fen)工(gong)   會(hui)務(wu)(wu)接待流程(cheng)  預(yu)定酒店   會(hui)務(wu)(wu)通知   現場包裝物料  會(hui)務(wu)(wu)設(she)備(bei)工(gong)具

會(hui)務主持(chi)人(ren)稿  主講(jiang)PPT   會(hui)務后(hou)勤(qin)  成交話術  會(hui)務總結 ;     

 

四、培訓對象：董事長、總(zong)經理、營銷(xiao)(xiao)總(zong)監(jian)、市場總(zong)監(jian)、銷(xiao)(xiao)售總(zong)監(jian)、人力(li)資源總(zong)監(jian)、營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃人員

五、培訓時間：2天

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232292.html