翼支付營銷關鍵思維與技巧
講師：符殷 瀏(liu)覽次數：2576
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
翼支(zhi)付(fu)營銷關鍵思維(wei)與技(ji)巧培訓(xun)
培訓講師：符殷
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
翼支付營銷關鍵思維與技巧培訓
課程大綱：
第(di)一模塊：知己知彼
第一節(jie)：翼支付是(shi)什么
.翼支(zhi)付產品介紹(shao)
.翼支(zhi)付現有功能(neng)
.翼支付客戶端(duan)
第二(er)節：為(wei)什么要開展翼支付(fu)營銷(xiao)
.移(yi)動互(hu)聯網—大眾時代來臨
.信(xin)息化
.娛樂化(hua)
.商務(wu)化(hua)
.網絡(luo)覆蓋(gai)全面化
.4G數據業務發展趨勢
.圍繞應用商店生(sheng)態圈成為重(zhong)點(dian)
.位置服(fu)務引(yin)領移動互聯(lian)網創新
.線上線下聯系(xi)更加密切(qie)
.多頻多模手(shou)機是發展(zhan)主(zhu)流
.手(shou)機廣(guang)告市場發展潛力巨大
.強勁增(zeng)長(chang)的中(zhong)國(guo)手機游戲市場
.運營商格局將有所改(gai)變
.策略(lve)仍(reng)是以終端拉動(dong)放號，以應用(yong)拉動(dong)流量
第三節：開展翼(yi)支付的好(hao)處
.移動互聯網(wang)時代廳店(dian)營銷現狀(zhuang)解析
.廳店客流越來越少，流量(liang)不(bu)多？
.用戶離網率(lv)高？
.通訊產品同質化？
.銷售缺少有力武器？
.渠道(dao)銷售如何融入新應用？
.營業員酬(chou)金(jin)與用戶紅(hong)包
.天翼(yi)貸幫代理商借(jie)雞生蛋
第二模塊：自我修煉
第一(yi)節：基于WEB2.0時代傳播的營銷方式創(chuang)新(xin)
.病毒式(shi)營銷
.蜂(feng)鳴營銷
.微博營銷
.事件營銷
第二節：基于客戶全(quan)景(jing)視圖的產品推介
.地域與場所結合，形成人文特征
.地域與事件結合，形(xing)成偏好(hao)/需求特征
.地域與時間(jian)結合(he)，形成動態行為特(te)征(zheng)
第三節：基于1P理論(lun)的產品價(jia)格優(you)勢
第四節：以(yi)溝(gou)通為主旋(xuan)律的業務營銷(xiao)促銷(xiao)策略
.位置營(ying)銷——出奇制勝(sheng)的業務營(ying)銷模式
.二次營銷——激(ji)發(fa)忠(zhong)誠用戶的潛(qian)在需求
.全員營銷——成(cheng)就(jiu)“百萬夢想”
第五節：立足客戶生活軌跡構建渠道觸點
.渠(qu)道(dao)觸點
.渠道確立(li)
第三模塊：實戰營(ying)銷
第一節：翼支付營銷宣(xuan)傳策略
.宣(xuan)傳的幾(ji)種(zhong)形式
.戶外宣傳(chuan)
.究極目(mu)的
.四項原則(ze)
.POP手繪海(hai)報(bao)
.柜(ju)臺陳列
第二節：翼支付業務實戰(zhan)營銷(xiao)
.翼支(zhi)付業務融合(he)六(liu)步營銷
.需求引(yin)導
.產品推(tui)介
.融(rong)合體驗
.匹配應用
.水到渠(qu)成
.安心服務
.全區域(yu)觸點營銷“五(wu)必講”
.全區域觸(chu)點需(xu)求(qiu)導向營銷模式
.營(ying)銷推薦制勝寶典
第四模塊：后續追蹤(zong)
第一節(jie)：不要放走你的(de)客戶
.整(zheng)理自己的客戶
.簽單(dan)的客戶做好服務
.意向(xiang)客戶做好跟進(jin)。
.無(wu)意(yi)向客戶的跟進(jin)
第二節：老客戶維護的必要性
.老客戶(hu)維護的(de)注(zhu)意(yi)事(shi)項(xiang)
.方法要得當
.成(cheng)本要(yao)計算
.人員(yuan)要穩定
.維護老客戶的策略
.為競爭對手制(zhi)造障礙
.建立信任
.滿足客戶需求
.鞏固(gu)客戶退出障礙(ai)
第三節：客(ke)戶保有(you)方法(fa)
.成交后致謝
.節日祝福
.別忽視“密(mi)切接觸者”
.進行(xing)跨時空交流
.上門(men)拜(bai)訪
.贈送禮物
翼支付營銷關鍵思維與技巧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232459.html
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