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市場推廣技巧培訓

課程背景：
在運作市場當中，您或您的企業是否碰到過這樣的困擾：
1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。
2、成功開發了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也代理商，敗也代理商”，管理成了市場大難題。
3、銷售(shou)人員忙(mang)忙(mang)碌碌，但卻不知道客戶(hu)真正的內在需求，以致市場工作與客戶(hu)需要南轅北轍？如何做好市場規(gui)劃與推廣。

課程亮點:
本課程進行分組學習---研討+互動+PK+訓練
亮點1：課程中間會布置作業，然后回去落地研討；
亮點2：培訓課件都會給到企業，聽課人員輪流每天給全體員工培訓分享；
亮點3：培訓結束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進行考試，測試下對老師所講內容的吸收情況；
亮點4：真正讓(rang)學習(xi)的知(zhi)識運用到工作(zuo)中(zhong)，持(chi)續發揮作(zuo)用； 

課程對象：
區域銷售團隊、市場推廣團隊；

課程大綱
第一部分：新時代如何布局做好市場推廣
一、市場布局的思維
◆不同的市場，不同的階段
◆不同的區域，不同的競品
◆不同的打法，不同的資源配置
◆解析：方經理的渠道思路
◆你有區域市場“作戰規劃”嗎？
◆《孫子兵法》計篇
◆區域市場管理發展規劃
◆不同市場的，打法不一樣
◆四種競爭戰略
◆在競爭中我們要考慮的要素
◆討論：給你10萬元的銷售費用
◆區域新市場發展規劃的問題思考
◆區域市場環境分析
◆區域市場有效開發和定位

二、我們為什么要渠道布局？
◆市場是管理規劃出來的
◆為什么要選擇和管理經銷商？
◆區域市場管理案件分析（小張出現了什么問題）
  案例分析—我們試想？方經理(li)該如何(he)做?

三、不同的市場如何競爭，以及應對策略？
◆今日商戰之中，市場呈現不同態勢，歸納為之“九地”---散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、汜地、圍地、死地
◆區域市場管理的難點市場
◆區域市場消費能力細分
◆當地市場狀況調查
◆區域(yu)經理(li)如何定(ding)位自己？

第二部分：市場推廣之品牌推廣與市場調研
一、品牌多維度營銷
◆品牌營銷的4P與4C，缺一不可；
◆怎樣經營管理產品鏈：
◆“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；
◆銷量倍增的五大策略；
◆品牌如何定價定天下；
◆不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
◆提高利潤50%以上的策略是什么；
◆如何做公關第一、廣告第二；
◆如何組建強大的“營銷團隊”；
◆如何打造營銷競爭力；
◆企業家怎樣成為“價值專家”；
  案例分析：現場討論(lun)我(wo)們自己(ji)的廣告語；

二、市場調研
◆如何四只眼睛看市場；
◆如何成立“市場研發部”；
◆如何在行業中取得更大份額；
◆如何規避競爭；
◆如何超越競爭對手；
◆如何發現客戶的新需求；
◆如何細分市場、區隔產品；
  案例(li)分(fen)析: 寶潔產品的市場調研分(fen)析

第三部分：市場推廣之市場擴張策略
一、區域市場擴張與保持
◆快速進入區域市場
◆“造勢”進入
◆“攻勢”進入
◆“順勢”進入
◆“逆勢”進入
◆區域市場核心攻略
◆區域市場擴張策略
◆以價格為主導的擠占策略
◆以廣告為主導的擠占策略
◆以渠道為主導的擠占策略
◆以服務(wu)為主(zhu)導的(de)擠占策略

二、區域市場有效管理六大系統：
◆選擇 
◆培育
◆激勵
◆協調
◆評估
◆調整

第四部分：市場推廣活動策劃
一、推廣方案設計
◆推廣背景分析
◆市場推廣策劃的著眼點
◆推廣目標的確定
◆推(tui)廣活動(dong)策劃的心理基(ji)礎

二、市場推廣思路
◆不同背景下的市場推廣思路
◆新產品導入期的推廣思路
◆產品成長期的推廣思路
◆產品成熟期的推廣思路
◆產品衰退期的推廣思路
◆市場份額低的產品的推廣思路
◆市場成熟的產品的推廣思路
◆同質性高的產品的推廣思路
◆差異性較大的(de)產品的(de)推(tui)廣思(si)路(lu)

三、推廣活動的過程控制與效果評估
◆活動安排與現場布置
◆活動的預算
◆活(huo)動的跟(gen)蹤與評(ping)估

四、推廣人員管理：步步為營步步贏
◆從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
◆讓制度先行，規范始能成方圓
◆強化培訓，提升技能造聲勢
◆約束激勵，雙管齊下相映襯
◆交(jiao)流溝通，體貼(tie)關心情義暖

五、市場推廣與傳播的幾個關鍵點
◆我是誰—產品的特點
◆我能做什么—產品的功能
◆為什么說—策劃的目標
◆向誰說—目標人群
◆說什么—產品營銷的重點
◆怎么說—表現手段
◆通過什么說—媒體組合
◆在什么時間說—媒體排期
◆效果怎么說(shuo)—效果監控和證明

六、蘋果手機營銷推廣密碼
◆造勢：未曾營銷先造勢，塑造神秘感，提高期待
◆*：產品*，優點*，身份*，
◆饑餓：限時，限量，讓你害怕買不到，創造瘋狂搶購；
◆體驗：絕佳的體驗，讓你離不開手機，產生口碑傳播；
◆文化：打造超級粉絲文化，讓產品成為超級*；
◆意見領(ling)袖(xiu)：讓一部分先用(yong)起(qi)來，其他人就跟風用(yong)了起(qi)來

課程作業：
1：確定我自己的品牌傳播系統？
2：我們渠道客戶的關懷系統？
3：我們(men)未來的五年的市(shi)場競爭(zheng)策略(lve)？

市場推廣技巧培訓