微信營銷實戰應用
講師：胡進(jin) 瀏覽次數：2542
課程描述INTRODUCTION
微信(xin)營銷實(shi)戰應用培訓(xun)
培訓講師：胡進
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
微信營銷實(shi)戰(zhan)應(ying)用培訓
課程收益
1.掌握微信營(ying)銷(xiao)的實戰應用
2.分(fen)析真實案例，學(xue)習(xi)第(di)一手(shou)資料
3.解決企業實際遭遇的問題(ti)，帶來(lai)實質(zhi)改善效果
4.提升一(yi)線人(ren)員的執行(xing)能力，提高工(gong)作效率和降(jiang)低運營成(cheng)本(ben)，提升為企業獲取利潤的水平
課(ke)程大綱
第一章:微(wei)信營銷要先算一筆(bi)賬(zhang)
1.投入(ru)多少(shao)？產出(chu)多少(shao)？
1）矛盾：網(wang)上營(ying)業額占比(bi)不到(dao)5%，卻要花費30%以上營(ying)銷成(cheng)本去開拓(tuo)
2）淺嘗即止模式
3）分(fen)步引進模式
4）徹底(di)顛覆模式
5）找出符合自己企業的方式
6）計算投(tou)入產出比的(de)公式
2.找準企(qi)業(ye)的切(qie)入(ru)點
1）企業(ye)的良性循(xun)環(huan)經(jing)營(ying)必然有個閉環(huan)
2）流程是需(xu)要打(da)磨的(de)，找出微信(xin)可切入的(de)環節(jie)
3）營銷過程的(de)切入點
4）服務(wu)過程的(de)切入點
5）客情過程的切入點
3.更有效地控制實(shi)施微信營銷
1）投入成本估(gu)算
2）達成效果的(de)評(ping)估
第二章:微信(xin)營銷在(zai)三(san)、四線城市(shi)更容易成功
1.案例：將鳳(feng)凰米粉換(huan)成江(jiang)南米粉
1）三、四(si)線市場信息化程度不高(gao)，容易切(qie)入
2）將一線城(cheng)市流行的品牌，改(gai)頭換(huan)臉導(dao)入三、四線市場
2.借助微信的傳播特性，在(zai)當地快速(su)打開知名度
1）占據主(zhu)要商業街(jie)道
2）策劃自(zi)己(ji)的特色
3）開(kai)通微信公眾(zhong)號作為宣傳陣(zhen)地
4）本地吃喝玩樂大(da)號推(tui)送
5）微(wei)信吸粉
6）優惠促銷傳播的手法
3.小(xiao)結：三、四線(xian)城市(shi)不會有(you)太多噪聲(sheng)干擾，微信營銷效果很好
第三章:微信(xin)非常(chang)適合“小而美(mei)”的產品
1.案例：南京鹽(yan)水鴨借(jie)助網紅產生靈(ling)魂
1）伴手禮具有場(chang)景消費(fei)、高(gao)利潤的(de)特(te)點，但流速并不高(gao)
2）在線上烘托和植(zhi)入場景意識，能顯著提升(sheng)銷(xiao)量(liang)
2.借(jie)助微信的大V特性，成(cheng)倍(bei)提(ti)高銷量
1）在所有的(de)社交網(wang)站上面，觀察(cha)粉絲(si)多的(de)美女(nv)
2）邀約其成為(wei)鹽水鴨的代言人
3）設計腳本
4）網紅美女在介(jie)紹南(nan)京旅游風物(wu)時植入鹽水鴨，聯想消費場景(jing)
5）利用網紅美女(nv)與網友互動(dong)時，產生相關的(de)內容
6）最(zui)終形(xing)成(cheng)密(mi)集分發的輿(yu)論(lun)與口碑
3.小結：消費者多是沖動購買(mai)，提(ti)前在線上植入場景，有助于提(ti)升銷(xiao)量
第四章(zhang):微信用來做(zuo)口碑建(jian)設事半(ban)功倍
1.案例：某月子中心(xin)的前期鋪墊
1）月子中心利潤高，但是需要口碑(bei)
2）線下積累口碑是漫長而艱(jian)苦的，線上則可(ke)以快速提高這個過程(cheng)
2.借(jie)助微信的(de)社(she)交屬性，提前做好(hao)預熱，事半功倍
1）在微信上面積(ji)累(lei)天使用戶
2）組織線下(xia)活動
3）積(ji)累好素(su)材后，鼓勵天使用(yong)戶用(yong)微信進行傳播
4）服務內測結果出來后(hou)，采用密集分發，并且都(dou)關聯到微信
5）新用戶(hu)有更多的接觸點可加(jia)微信
6）三個月內完成客(ke)群中(zhong)在線口碑的建立
3.小(xiao)結：線(xian)上建立口碑的成本遠(yuan)低于(yu)線(xian)下(xia)，微(wei)信(xin)是個(ge)好工具
第(di)五章:微信是個體經營者/加盟(meng)商的生存之道
1.案例：喜(xi)陽陽小士多在(zai)夾縫中頑強生存
1）小店也面臨互聯網沖擊，天(tian)貓京(jing)東貨品(pin)齊全(quan)，還送貨上門，如(ru)何抵(di)擋？
2）老(lao)板必須花(hua)時間(jian)建立感情的維系
2.借助微信的(de)溝通屬性，積累長期(qi)消費的(de)熟客
1）老板(ban)親自操作微信(xin)，微笑邀請(qing)客戶加粉
2）將(jiang)每(mei)個客戶貼(tie)好標簽和(he)備注，細心維護
3）搜羅本地生活服(fu)務資訊，比管理處服(fu)務更到位
4）經常提供店內打折信(xin)息
5）起到小區內各住戶間溝通橋(qiao)梁的(de)作用
6）客(ke)情(qing)關(guan)系沉(chen)淀(dian)下來，走過路過都會購買
3.小結：微信是成本非常低的(de)維持人際關(guan)系的(de)工(gong)具(ju)，并且很有效果(guo)
第六章(zhang):微(wei)信將經營的效率(lv)優(you)化到*
1.案例：技術高手創(chuang)業，如(ru)何玩(wan)轉快餐店
1）很多行(xing)業(ye)利潤已經越來越薄
2）餐飲(yin)行業很難提價(jia)，必(bi)須提高效率方能(neng)擠(ji)出(chu)利潤
2.借(jie)助微(wei)信的信息傳遞功能，*限度減少損耗
1）廣發(fa)傳單(dan)，宣(xuan)傳在線下單(dan)便宜，到店買(mai)會更(geng)貴，鼓勵掃碼
2）根據微信(xin)訂(ding)單判(pan)斷(duan)用料，較少損耗
3）根(gen)據(ju)微信(xin)訂單提前做好飯菜(cai)，客戶(hu)來了(le)不用等(deng)，提高效率
4）客戶吃飯10分(fen)鐘左右就走(zou)，減少場(chang)地占用面積，節約租金
5）微(wei)信訂單(dan)指(zhi)引分流(liu)，提高(gao)翻桌(zhuo)率(lv)和場地利用(yong)率(lv)
6）根據微信訂單分析，合理調整菜品，優化利潤空(kong)間
3.小(xiao)結：把微信用好，已經可以非常有效地實現信息化管理
第七(qi)章:微商采用杠桿模式，發展(zhan)海量的用戶
1.案例：奶粉(fen)批發商想轉型零售，從(cong)微(wei)商開始
1）快(kuai)消品利潤薄，必須要靠龐大的量支撐
2）電(dian)商平臺很多都在虧錢，微商則(ze)可以用(yong)較少的(de)代價啟動零售業務(wu)
2.利用微信去(qu)管理龐大的粉絲，養成重復購買的習慣
1）建(jian)立(li)自己的原始微信粉絲
2）公眾號、軟文、個人號、朋友圈、群等的操作(zuo)
3）借(jie)助(zhu)賣場去大量吸粉
4）與微商同業(ye)做(zuo)聯盟，進一步增大粉絲量
5）提供相關聯的微(wei)信在線(xian)增值服務，保持粉(fen)絲的活躍
6）引(yin)流到線下成(cheng)交，完成(cheng)閉環
3.在線銷售(shou)的轉(zhuan)化率并不高(gao)，先用微信吸納(na)海量(liang)的粉絲，再O2O轉(zhuan)化
第八章:大(da)企業也在(zai)引入微信，提高員(yuan)工效率
1.案例：友邦保險微信展業(ye)系(xi)統，產能提高30%
1）原來的各種弊端
2）保險公(gong)司現有的管理架構
2.引(yin)入微信系統
1）在線(xian)培(pei)訓(xun)功能，降低培(pei)訓(xun)成本
2）全程電子(zi)化，實現(xian)無紙化辦公
3）集中(zhong)供應營銷素材，強力(li)助攻
4）獲(huo)取潛(qian)在客戶的(de)關(guan)系鏈，精準傳播保(bao)險咨詢
5）在線(xian)成交
6）后臺自(zi)動統(tong)計業績
3.改(gai)善后(hou)的對比分析
微(wei)信(xin)營銷實戰應用(yong)培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233160.html
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