業績目標100%執行
講師：林俞丞 瀏(liu)覽次數：2541
課(ke)程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
業績目(mu)標執(zhi)行培訓
培訓講師：林俞(yu)丞
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
業績目標執行培訓
課程背景(jing)
為什么(me)年(nian)初訂立的目標年(nian)底總是(shi)不(bu)能實現？
為什么你(ni)的企(qi)業目標(biao)定了，員工行動卻總是跟不上？
明(ming)知道我的(de)員工(gong)浪(lang)費了很多(duo)精力(li)在(zai)和(he)目標無關(guan)的(de)事(shi)情上，但到(dao)底是哪些事(shi)情？
如何才能夠(gou)讓員工(gong)每(mei)天、每(mei)時、每(mei)件事都做和目標相關(guan)的(de)工(gong)作呢？
如何(he)才能讓(rang)企業(ye)的每一分資源都集中聚焦到實現目標
如何(he)找到實現目標的最恰當的策略并100%落實為行動呢？
100%實現目標(biao)——把目標(biao)變成行動(dong)，靠行動(dong)拿到結果！！！
目(mu)標(biao)管理的(de)(de)真(zhen)正難(nan)題不是(shi)如(ru)何(he)定(ding)出一個好的(de)(de)目(mu)標(biao)，而是(shi)如(ru)何(he)把目(mu)標(biao)通過(guo)正確(que)的(de)(de)行(xing)(xing)動變成結果，目(mu)標(biao)的(de)(de)真(zhen)正意(yi)義在(zai)于鎖定(ding)行(xing)(xing)為并(bing)管理行(xing)(xing)動，本課(ke)程主(zhu)要是(shi)通過(guo)幫助學員找到實現(xian)業(ye)績目(mu)標(biao)的(de)(de)關鍵價值(zhi)鏈，然后(hou)做出執行(xing)(xing)計劃、確(que)定(ding)行(xing)(xing)動鏈，從而在(zai)目(mu)標(biao)制定(ding)之初既(ji)能鎖定(ding)行(xing)(xing)動目(mu)標(biao)和行(xing)(xing)動方法(fa)、行(xing)(xing)動量，然后(hou)在(zai)執行(xing)(xing)過(guo)程中(zhong)通過(guo)管理行(xing)(xing)動實現(xian)對業(ye)績目(mu)標(biao)的(de)(de)管理，以確(que)保業(ye)績目(mu)標(biao)的(de)(de)100%實現(xian)
課(ke)程收(shou)獲
幫助學(xue)員分(fen)析出實現業(ye)績的關鍵成(cheng)功因(yin)素
得到一(yi)套實現業績的(de)關(guan)鍵價值鏈
幫助學員現場(chang)制定出一個可以實現的高標(biao)準目(mu)標(biao)
幫助學員(yuan)現場(chang)制定(ding)出(chu)目標執(zhi)行計劃并落實為行動
不斷(duan)的改善你(ni)的業績流程
培訓方(fang)式
現場操作(zuo)+游戲(xi)互動+教練啟發+現場督導(dao)+課后輔導(dao)落地
課程大綱
第(di)一講：目(mu)標管理之惑
一、認識目標
思考：經理人在工作中(zhong)的困惑
1、目標是(shi)什么？目標管理(li)是(shi)什么？
2、目標是干什么(me)的(de)？和業(ye)績實現的(de)關系(xi)到底是什么(me)？
3、目標管理可以幫助你解(jie)決的(de)四大業績(ji)管理難(nan)題(ti)
4、目(mu)標管(guan)理給業績(ji)實(shi)現帶來的好處
二、業績目標執行(xing)不力的6大核(he)心根(gen)源：
案例：潤石劉總的目標之殤
1、目(mu)標行(xing)動兩張皮
2、目(mu)標上下不認同
3、沒(mei)有落(luo)實到人頭
4、有目標(biao)沒措施(shi)
5、有(you)行動沒監(jian)控(kong)
6、執行目(mu)標沒(mei)動力
三、目標100%執行的四大(da)前提
案(an)例：九州畜牧的目(mu)標實現路線(xian)圖
1、行動支持目標
2、目標(biao)合理上下(xia)認同
3、一(yi)對一(yi)責任落實
4、產(chan)能支持產(chan)出
第(di)二(er)講：目標(biao)的(de)制定與分解
案例分(fen)析(xi)：生機集團的目標(biao)制定(ding)法
一(yi)、目標制定(ding)時要(yao)解(jie)決三個(ge)問題：
1、找到產出(chu)源(yuan)
2、落實責(ze)任人
3、目標化(hua)為(wei)行動(dong)
二、目標(biao)制定的三大法(fa)則
1、二(er)八法則
2、SMART法則
3、承諾法(fa)則
三、目(mu)標制定的關鍵——雙向溝(gou)通
1、目標制定：不同階層(ceng)的(de)責任劃分(fen)
2、目標制定的三個共同
3、召開高效目標會議
4、目標溝通四大核心要點
著眼于整(zheng)體績效
建(jian)立內部(bu)的營銷價值鏈
開放坦誠
以(yi)行動措施為基礎(chu)
四、目標(biao)制定的程序（目標(biao)制定與分解(jie)的一體化(hua)進(jin)程）
1、理(li)解公司(si)戰(zhan)略原則(ze)，制定(ding)初步(bu)指導目標
2、目標潛(qian)力分析
3、各部門目標潛(qian)力挖掘(六(liu)維發掘法)
4、整合成公司(si)總目標并進行關鍵成功因素分析
5、前端部門（市場部）目標制定
6、策(ce)略制定與項目確立，營銷(xiao)系列目標制定
7、輔助部門(men)目標制定
8、本部(bu)門主要業績領域界定
9、按(an)KPI關鍵指標確(que)定各項指標值
10、把指標分解到各崗位、人員頭上
11、用項目計劃確保指標的完(wan)成
五、目(mu)標(biao)的落實與分解
1、目標分解的程序
2、業績目標的六(liu)維分(fen)解(jie)：時(shi)間、部門(men)、人員；渠道(dao)、產品、方(fang)法
3、尋(xun)找產出源(yuan)，分(fen)解產出點
4、目(mu)標責任的落(luo)實——建立目(mu)標體系圖和目(mu)標卡
第三(san)講：目(mu)標執行計劃(hua)的制(zhi)定(ding)
一、計劃——把(ba)目標變成結(jie)果(guo)的行動管(guan)理橋梁(liang)
二(er)、5步制定執行(xing)計劃：把目標(biao)(biao)變(bian)成(cheng)每天的行(xing)動，讓每天都在達成(cheng)目標(biao)(biao)
三、梳理現(xian)狀、整合資(zi)源
1、整合目標看現狀
2、盤點——找到執行(xing)目(mu)標的活(huo)力資源
3、做SWOT分析
4、按目標需(xu)求做出資源計(ji)劃
5、工(gong)具：資(zi)源(yuan)盤點表(biao)
四、關(guan)鍵價值(zhi)鏈——找(zhao)到成交(jiao)中最關(guan)鍵的那幾環(huan)
案例：奧林巴斯開(kai)發西北營(ying)銷案
1、營(ying)銷失效(xiao)的主(zhu)要原因是營(ying)銷關(guan)鍵環節執行缺位
2、關鍵價值(zhi)鏈的(de)兩大(da)價值(zhi)：找到達成(cheng)成(cheng)交(jiao)結果最關鍵的(de)環(huan)節，做出(chu)關鍵環(huan)節*標準模板
3、尋找(zhao)關鍵(jian)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈的(de)流程：價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)公式——有(you)效途徑（FEBC法(fa)則）——關鍵(jian)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)鏈
4、關鍵(jian)價值(zhi)鏈開發工具：關鍵(jian)價值(zhi)鏈有(you)效教練架構
5、現(xian)場訓練：做出本企業的關鍵價值(zhi)鏈
五、制(zhi)定(ding)行(xing)動目標和行(xing)動計劃
1、關(guan)鍵價值鏈放上歷史數據(ju)
2、在(zai)價值鏈上發掘績效改善潛力點
3、潛力(li)點改善策略
4、放上達成目(mu)標的行(xing)動(dong)數字
5、根據(ju)行動(dong)目標制定行動(dong)計劃
六、整合成執行(xing)計劃（按時間）
1、行動目標與(yu)行動計劃(hua)的分解（落實到人、時間(jian)）
2、整合(he)，按時間制定每(mei)部門、每(mei)個(ge)人的執行計劃(hua)
3、制定(ding)執行計劃(hua)監控(kong)措施(shi)
營銷執行計劃(hua)工具：執行計劃(hua)模板
第四講：目標執(zhi)行的五維動力源
維持執行(xing)動力(li)的五大工具
一(yi)、一(yi)維責任(ren)動力(li)
二、二維系統動(dong)力
三、三維環境動(dong)力
四、四維心理動(dong)力
五(wu)、五(wu)維持續動(dong)力
第五講：計劃(hua)的跟蹤、實施與(yu)輔導(dao)
一、執行過程效能的保證鏈
二、計劃跟(gen)蹤(zong)三表四步(bu)
三、執行計(ji)劃(hua)的落實(shi)工(gong)具：質(zhi)詢檢查系(xi)統、YCYA、周計(ji)劃(hua)、日結果
四、營銷執行的自我跟進(jin)與反思
業績目標執行培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233186.html
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