課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
醫院全員營銷與優質服務培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫院全員營銷與優質服務培訓
課程大綱:
第一講醫院全員營銷的概念導入
(一)醫院需要什么樣的“營銷”
1.1 營銷是醫院市場化競爭的必然結果
1.2 醫院營銷活動的分析
1.3 全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
1.4 適合中國國情的營銷定義
案例:優秀醫務工作者的標準
(二)醫院營銷的特殊性
2.1其他行業的營銷實踐對醫院營銷的啟示
2.2 各行業的市場化競爭演進
2.3 醫院營銷的載體:優勢學科
2.4 愈演愈烈的市場競爭與解決之道
案例:產品競爭(zheng)到品牌競爭(zheng)
第二講醫患關系的認知與管理
(一)患者需要什么
1.1 關注患者價值
1.2 患者價值的細分
1.3 如何提升醫院競爭的附加值?
案例:301醫院
(二)患者求醫過程的行為分析
2.1 患者求醫行為的四個步驟
2.2 如何患者的終生價值
2.3 讓患者成為你的“粉絲”
案例(li):服務提(ti)升了,患(huan)者為什么還不滿意?
第三講醫患溝通的要素與技巧
(一)患者心理:感性與理性
1.1 患者類型與收入的關系
1.2 兩種典型的患者行為模式
1.3 醫患溝通的前提:醫護溝通
案例:患者的“無名火”
(二)醫患溝通與醫療糾紛
2.1 醫療糾紛的成因分析
2.2 醫患溝通的基本要素
2.3 語言技巧及訓練
案例:病人為什么指揮醫生
(三)體檢中心的營銷技巧
3.1 體檢中心營銷的五大主體
3.2 體檢中心營銷的基本流程
3.3 說服機構客戶的技巧(5分鐘打造親和力)
3.4 體檢中心營銷的六大法則
案例:拜訪機構客戶的技(ji)巧(qiao)
第四講醫院優質服務體系的建立
(一)優質服務中的文化
1.1 服務體系建立中的執行文化
1.2 優質服務的基本要求
1.3 服務與患者口碑
1.4 “難纏”的患者
案例:工資是誰給的?
(二)優質服務體系的基本構成
2.1 優質服務的三大特性
2.2 優質服務體系的雙循環控制系統
案例:海爾服(fu)務體(ti)系的管理
第五講醫院品牌與科室品牌的構成
(一)品牌力量與品牌效應
1.1 品牌中的感性價值與患者心理滿足
1.2 醫院品牌的主導作用分析
1.3 醫院品牌的獨特性
1.4 品牌形成的四個階段
案例:上海協和醫院與北京協和醫院
(二)品牌元素與品牌策略
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設計的六大要點
2.4 醫院的多品牌戰略選擇
2.5 醫院CI體系的導入
2.6 醫院品牌建立體系圖
案(an)例(li):黑龍江森林工業總醫院與廣州軍區廣州總醫院
第六講醫院品牌建立的傳播策略
(一)品牌傳播過程中的難點分析
1.1 品牌傳播中的三大關鍵點
1.2 品牌接受者(患者)的接收全過程
1.3 廣告不等于品牌
案例:醫院廣告的投入與產出效果分析
(二)品牌建立的傳播策略與捷徑
2.1 品牌接受者(患者)品牌遺忘癥的診治
2.2 醫院品牌建立的*傳播方式——品牌事件
2.3 醫院內、外部的品牌傳播一致性對接
2.4 品牌事件傳播的五大原則
案例:北京軍區總醫(yi)院、滄州(zhou)中心醫(yi)院的品(pin)牌傳播
醫院全員營銷與優質服務培訓
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